文丨化妝品報記者 江夢茜

英敏特調查數據顯示，當前中國市場面膜滲透率已達到89.6%。想要在已經成熟的面膜品類中擁有一席之地，并不容易。

2018年，SHREDA詮潤（以下簡稱詮潤）推出第一款產品——玻尿酸水光充盈肌密精華液，沖入護膚賽道。2019年9月，詮潤上市詮潤透明質酸鈉修護面膜，半年后的今天，單品銷售額已超過8000萬。

從創立品牌到打造現象級爆品，詮潤如何做到的？

藥企背書，細分市場切入

《中國敏感性皮膚診治專家共識》的數據顯示，敏感性肌膚在亞洲女性中的發生率為40%至55.98%，我國女性約為36.1%，并且其發生率還會隨著環境污染加重和精神壓力增加等因素逐漸升高，敏感肌問題早已不再是少數人的煩惱。

基于這一洞察，詮潤在2017年應運而生。“創立之初，我們便瞄準方向，定位于敏感肌護理，堅持研發精簡配方、溫和低敏、安全有效的面膜產品?！痹彎櫰放曝撠熑私榻B，切入這一市場時，詮潤便將目光聚焦于20~35歲肌膚敏感的學生、白領和上班族。

找準切入點后，詮潤的下一步是產品研發，而這也是它的優勢所在。

“一個品牌能夠長遠發展，必須要有好的產品作為底層基石。產品好不好，直接決定了消費者是否認可和回購?！睋放曝撠熑私榻B，詮潤是福瑞達醫藥集團旗下品牌，創始人是被譽為“中國玻尿酸之父”的凌沛學先生。詮潤的產品是由福瑞達醫藥集團與山東省藥學科學院聯合研發的。

福瑞達醫藥集團作為中國較大的眼科藥品生產基地，擁有潤潔、潤舒、博士倫等眼部護理產品，其產品核心成分就是玻尿酸。

山東省藥學科學院是國家級研發平臺，擁有博士、碩士200多人的科研團隊。

依托于福瑞達醫藥集團和山東省藥學科學院，詮潤將37年透明質酸鈉研發經驗運用到護膚品中，專注敏感肌修復。

值得關注的是，不僅擁有研發團隊，詮潤同樣擁有自己的工廠。據品牌負責人介紹，詮潤工廠占地13000平方米，擁有全自動生產流水線，30萬級包裝車間、10萬級凈化車間和萬級無菌配置和灌裝車間。

秉承“修復”“安心”“舒適”三大理念，在產品原料選取上，詮潤堅持使用來自全世界的優選原料與天然萃取成分，保證原料的低敏性和純度，遵循敏感肌適用配方，致力于護達成膚過程中的“有效合理的功能修復”以及“令人安心的舒適感”。

淘寶C店/達人推廣助力爆發增長

酒香也怕巷子深。

僅僅憑借高品質的產品，想要在浩如煙海的護膚市場中脫穎而出遠遠不夠。線上起家的詮潤又是如何下好營銷“這盤棋”的呢？

據了解，負責詮潤銷售與推廣是品牌總經銷商杭州熾揚，在與品牌的戰略合作后，杭州熾揚讓詮潤得到了更多的關注。

2019年5月，詮潤入駐天貓官方旗艦店，開始了品牌化的第一步。

2019年9月，詮潤開啟電商分銷，為爆品的誕生鋪就了道路。目前淘寶分銷已經成為詮潤品牌最重要的渠道之一，已分銷至400余家店鋪，且以皇冠或金冠等優質店鋪為主，其中不少店鋪單品月銷過萬。

同時間，詮潤透明質酸鈉修護面膜（又稱涂抹面膜）上市。

一手抓C店銷售，一手打造網紅達人宣傳矩陣，在營銷推廣上， 詮潤雙管齊下。在宣傳路徑上，為了貼近00后乃至90后的目標消費群體，詮潤在如小紅書、抖音、快手、微博、美麗修行等社交媒體平臺積極與網紅達人合作，使產品與品牌理念更多的觸達目標消費群體。此外，在百度新聞、時尚新聞網站等權威平臺詮潤也進行品牌發聲的工作。

“在投放策略的制定上，我們傾向于借助社交媒體和短視頻進行品牌與產品的宣傳。”品牌負責人介紹，目前，在微博和抖音上，達人推薦的詮潤品牌視頻有多個播放量或點贊量在百萬以上，極大地曝光了品牌，提振了聲量。在贏得了眾多網紅和達人的喜愛后，詮潤品牌也通過達人推薦迅速走紅。

2019年上半年平穩起步，在第四季度，詮潤依托于淘寶C店的銷售以及達人推廣帶來的口碑使得業績呈爆發式增長。2020年第一季度，雖然受到疫情影響，但是詮潤的銷售額仍在大幅上升。

在產品、渠道和宣傳的三重保障下，詮潤透明質酸鈉修護面膜至今單品銷售額已超過8000萬，成為詮潤品牌銷量最高的單品。

據了解，目前詮潤的產品品類主要以面膜為主，包括涂抹面膜和片裝面膜。后期詮潤會繼續專注敏感肌膚護理，拓展水、乳或精華類產品。

“結合福瑞達在玻尿酸領域的研發優勢，未來詮潤會繼續開發適合敏感肌膚少而精的護膚產品，利用好社交媒體和短視頻的風口，以電商和社交電商為主，全力打造品牌力?！本劢姑舾屑∽o膚領域，品牌負責人希望，詮潤在不久的將來能做到行業前列。