文丨化妝品報記者 李躍躍

在經(jīng)歷了早期的“井噴式”增長后，MCN機構(gòu)全面開花。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，截至2019年12月下旬，全網(wǎng)平臺MCN機構(gòu)已突破10萬家，行業(yè)規(guī)模達3000億元，部分MCN機構(gòu)單月流水突破2億元。

另一方面，隨著資本和市場層面的放緩，內(nèi)容行業(yè)開始步入到一個相對理性的發(fā)展期，在巨大的競爭壓力下，MCN機構(gòu)也面臨著如營收增長率放緩、行業(yè)發(fā)展規(guī)則性弱、紅人出走等諸多問題，一些基因特征不明顯、核心競爭力不扎實的MCN更是正遭遇生死危機。潮水褪去，“裸泳者”盡現(xiàn)，當變革發(fā)生時，高階玩家又是靠什么逆流而上？

“MCN機構(gòu)的長青之道，其實就是自身孵化紅人的能力與內(nèi)容生產(chǎn)能力。”不久前，老牌MCN機構(gòu)大禹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱“大禹網(wǎng)絡(luò)”）的聯(lián)合創(chuàng)始人李永安為這個問題給出了答案。作為國內(nèi)最大的MCN機構(gòu)之一，大禹網(wǎng)絡(luò)主要平臺總粉絲量達到6.44億，團隊規(guī)模超800人，包括美妝、母嬰、泛娛樂、美食四大領(lǐng)域在內(nèi)，大禹網(wǎng)絡(luò)已簽約紅人200家，累積賬號1000余個，覆蓋微博、抖音、快手、B站、小紅書等多個平臺，是當前行業(yè)毫無疑問的領(lǐng)軍者。

持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)力就是企業(yè)生命力

理論上講，大禹網(wǎng)絡(luò)算是一枚行業(yè)“老兵”。自創(chuàng)立以來，大禹網(wǎng)絡(luò)經(jīng)歷了2011年從微博開始，以圖文為內(nèi)容形式的流量階段；2015年，根據(jù)用戶、平臺升級的需求，大禹網(wǎng)絡(luò)又開始嘗試通過短視頻的內(nèi)容形式去孵化網(wǎng)紅IP；如今，公司則在進一步推動商業(yè)化與專業(yè)化，建立起了系統(tǒng)化的以IP為核心的多元化垂直矩陣。不難發(fā)現(xiàn)，從選人到確定用戶的定位、紅人的定位，到持續(xù)地生產(chǎn)內(nèi)容，再到后期的商業(yè)化變現(xiàn)，大禹網(wǎng)絡(luò)在多年的發(fā)展過程中沉淀出了自己的思路。

△大禹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人李永安

“說實話，大禹網(wǎng)絡(luò)能夠在激烈的競爭之下始終守住市場和用戶，很大程度上源于我們內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)能力和原創(chuàng)性，我們有80%的內(nèi)容IP是自己孵化的。”李永安指出，在簽約紅人之后，公司會根據(jù)紅人輸出的內(nèi)容形式來進行平臺匹配，并逐步以內(nèi)容為核心，建立紅人IP。他提到，要想讓一個IP能夠持續(xù)保持生命力，就需要去不斷地給其配以團隊，幫他持續(xù)地輸出內(nèi)容，這個過程有幾個關(guān)鍵的步驟。

一方面，明確紅人定位是建立IP的前提，要看紅人更擅長什么，他喜歡什么，要做他本身感興趣的東西；其次，在內(nèi)容選題上要盡可能的門檻低、大眾化，選擇大眾更關(guān)心、輻射范圍更廣的話題展開，在這個層面上大禹網(wǎng)絡(luò)會通過數(shù)據(jù)分析和爆款拆解的手段，總結(jié)出一些復制爆款和產(chǎn)出爆款的套路和打法，增加內(nèi)容引爆幾率。

除此之外，在大禹網(wǎng)絡(luò)的組織架構(gòu)中，設(shè)有專門的團隊負責維護往年所有選題題庫，內(nèi)容團隊針對選題、腳本等策劃會在每周一集中進行討論，這對于內(nèi)容產(chǎn)出來說是先行的步驟，也保障了大禹網(wǎng)絡(luò)具備持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力。李永安認為，不同內(nèi)容形式的迭代并不會改變內(nèi)容產(chǎn)出的內(nèi)核，任何的電視劇、電影、小說都可以成為產(chǎn)出內(nèi)容的腳本，關(guān)鍵在于它和紅人的結(jié)合與受眾的偏好。

垂直領(lǐng)域是最優(yōu)的變現(xiàn)方式

“過去我們做了很多泛娛樂類的內(nèi)容和賬號，流量的確很大，但是變現(xiàn)情況不容樂觀。自2017年開始，我們更多地去側(cè)重做更容易變現(xiàn)的垂直行業(yè)，比如美妝、美食、母嬰等等。”李永安表示，垂直領(lǐng)域的紅人更有風向標的能力，這其中彩妝紅人的帶貨表現(xiàn)尤其突出。

據(jù)悉，大禹網(wǎng)絡(luò)孵化的第一個美妝垂直類賬號@認真少女_顏九就是一個成功的典范。顏九本身是公司內(nèi)部的一個員工，在大禹網(wǎng)絡(luò)18年轉(zhuǎn)型做垂直領(lǐng)域的短視頻紅人之后，先是做了員工內(nèi)部的篩選和孵化，選取了部分員工做培養(yǎng)，顏九便是其中之一。通過定位細分的口紅領(lǐng)域測評，憑借差異化的風格，顏九在眾多的美妝博主中脫穎而出，成為坐擁千萬粉絲的美妝頭部紅人。

同樣值得一提的，還有大禹網(wǎng)絡(luò)旗下專注美食領(lǐng)域的博主@愛做飯的芋頭。從2萬粉絲到498萬粉絲，大禹網(wǎng)絡(luò)通過不斷的內(nèi)容升級，以及獨特的定位，開創(chuàng)了其以說唱形式為做美食視頻的一個先河，獲得一眾年輕消費群的喜愛。

此外，在渠道方面，大禹主張在全方位布局的同時有所側(cè)重，主要是考慮到各個平臺之間存在重疊用戶的可能。

李永安告訴記者，去年公司開啟了為紅人開店的計劃，頭部紅人基本上都會開店。而在貨品這一塊，大禹網(wǎng)絡(luò)也正在摸索新的機制與方法，包括上架+易貨、少量現(xiàn)金+易貨、全部現(xiàn)金等形式，此外還會為客戶提供品宣+品效的宣傳方案。他還透露，開店以來，公司旗下的美妝紅人顏九、赤木剛憲店鋪月銷已達300萬元。

2019年，對于大禹網(wǎng)絡(luò)來說依舊是收獲的一年，團隊同比增加200人，業(yè)績更是翻了一番。

對于李永安來說，未來的內(nèi)容行業(yè)還是會百花齊放，沒有哪個機構(gòu)能夠徹底壟斷這個行業(yè)，大禹網(wǎng)絡(luò)從始至終想要做好的也不過是這一盤“內(nèi)容生意”，而這，往往也是最難的。