文丨化妝品報記者 張明

4月21日，丸美發布2019年全年財報。財報顯示，2019年丸美營收收入達18億元，同比增長14.28%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達5.15億元，同比增長23.99%。

截至目前，丸美旗下擁有“丸美”、 “春紀”和“戀火”三個品牌。公司產品以差異化的品牌定位，滿足不同年齡、消費偏好、消費層次的消費者需求，廣泛在二、三線等城市與國內外化妝品牌展開競爭。公司采用以經銷為主、直營為輔的銷售模式，建立了覆蓋日化專營店、百貨專柜、美容院、電子商務等多種渠道的銷售網絡。報告期內，丸美在品牌、渠道以及信息化建設等方面的表現均達預期。

丸美穩居高端抗衰NO.1，MARUBI TOKYO 取得實質性突破

從品牌看，丸美品牌堅持中高檔定位，順應市場高端化、年輕化、精細化需求，繼續深耕以眼部護理為核心的抗衰老細分領域，連續六年被評為國內抗衰老領域第一。彈力蛋白凝時緊致系列、巧克力青春絲滑系列、彈力蛋白系列作為公司抗衰老系列三強，合計收入占公司總收入比例 40%。眼部護理品類收入占比 30%。

2015 年公司在日本成立子公司布局的高端線取得實質性突破，近兩年相繼推出的日本研發、生產的原裝進口抗衰老高端系列——MARUBI TOKYO日本酒御齡冰肌系列、MARUBI TOKYO 日本花彈潤嬌嫩系列，合計實現了約 1.2 億元營收，占比約 7%，有效提升品牌高端化形象，助推業績穩步增長。

2019年受大眾市場競爭加劇及傳統營銷局限，春紀整體略有下滑。報告期內持續的產品開發布局， 將有望在2020年開花結果。2019年春紀推出蛋黃精華油、春紀奶蓋潔面泡沫、春紀凈痘精華素等多款趣味單品，并搭配富含高濃度凍干粉的美白爆燈魔盒，大嘴巴防曬禮盒、戰痘CP套盒、防藍光三劍客等多款禮盒套，運用小紅書等社交平臺分享，醞釀爆品。

另外，2019 年戀火積極調整，以“激情與愛”重塑新 LOGO新內涵，進一步打造輕奢彩妝品牌定位，與韓國頭部彩妝ODM廠商戰略合作，擴大韓品原裝進口通路，相繼推出妝養合一的戀火時光美肌膠原蛋白氣墊霜等多款單品，線下積極拓展網點，布局百貨專柜提升品牌形象，線上運用多種營銷方式推廣品牌和產品。

線上線下協同發展，線上占比達44.89%

從渠道看，丸美線下渠道主要有日化專營店、百貨專柜、美容院等，主要通過經銷模式進行運營；線上銷售模式線上渠道主要為天貓、唯品會、京東等電商平臺，主要通過直營、經銷模式進行運營。

2019年，丸美線上實現營收8.08 億元，占比44.89%，同比增長22.89%，其中線上直營增長40.12%；線下實現營收9.92億元，占比55.11%，同比增長8.2%。

報告期內，丸美堅持推行渠道和品牌相匹配、線上線下平穩協同發展的全渠道策略，繼續深耕現有渠道，加大渠道創新和支持力度，推廣優秀店鋪運作模式。2019年成立的零售芯學院，對線下渠道丸美優質連鎖店賦能支持，圍繞品牌價值、產品效能、會員管理等維度，針對門店開展了200多場培訓和交流，100多場沙龍會，在指導門店職業化、專業化，并有效提升門店客戶粘性和零售業績的同時，近距離接觸消費者，從而更好指導產品開發及動銷活動的開展。

注重會員管理與信息化建設

值得關注的是，2019年丸美持續推進信息化建設，并逐步向數字化轉型升級。公司啟動供應鏈優化咨詢，對SAP運作流程持續優化，提升公司內部管理水平及供應鏈流轉效率；在銷售端公司幫助門店及渠道商完善會 員數字化管理及運用的工具，將原有丸美智云CRM及會員CRM 2.0 所有功能有效接融，打造全新的CRM 3.0零售通。

同時，丸美逐步打通全渠道會員，構建會員唯一的身份標識ID，以實現品牌會員統一管控、分渠道差異化運營，有效解決了統一性與差異化的結構性矛盾，為未來大數據分析奠定基礎。不僅如此，公司推進的一店一商城計劃取得實質性進展，2020年正式推出全新概念的“春紀美吧”微信小程序，結合跑腿服務打造基于實體店5公里社區護膚圈，通過品牌影響力向終端門店賦能，充分運用品牌私域流量的運營向門店引流，實現實體電商化。

2020年，丸美在深耕品牌、渠道的基礎之上，還與北京方圓金鼎投資管理有限公司簽訂了《產業基金合作框架協議》。本次基金的組織形式為有限合伙企業，計劃總規模為10億元，分期認繳或成立，將聚焦于化妝品相關領域優質企業，重點關注護膚、彩妝等行業品牌及上下游產業鏈。此舉也意味著，丸美將加速并購步伐了。