武漢美妝個護公司保利沃利（Polyvoly）近日宣布完成數(shù)千萬元B輪融資，由嘉御基金領(lǐng)投，華映資本、青松基金跟投。

后兩者在Polyvoly的A+輪融資中便已入局，華映資本合伙人孫瑋對界面時尚表示，隨著90后、95后逐漸成為時尚個護的主力消費人群，Polyvoly成長的大環(huán)境存在利好。而且他認為，Polyvoly同時具備流量精細化運營與品牌深刻洞察力，競爭力較強。

成立于2016年的Polyvoly有頭發(fā)護理及造型品牌Triptych of lune三谷、個護品牌Rever。對于熟悉社交媒體的消費者來說，這兩個品牌并不眼生。

三谷的瓶裝氨基酸洗發(fā)水和Rever的小彩虹浴球常出現(xiàn)在小紅書等平臺的種草類內(nèi)容中，尤其是后者，在被李佳琦等KOL帶火之后，一度成為網(wǎng)紅個護單品。

在2019雙十一購物節(jié)，這兩個年輕品牌的全天銷售額突破了6000萬，躋身洗發(fā)水和沐浴露品類銷售、預(yù)售榜前列。

在中國個護市場，寶潔、歐萊雅等外資巨頭企業(yè)一直占有強勢的市場份額，無論從銷量還是品牌普及度看，本土品牌都很難分一杯羹。

本土與外資企業(yè)的競爭力差異在于，后者通常深耕市場多年，有著豐富的品牌運營經(jīng)驗、強大的產(chǎn)品研發(fā)能力和廣泛的零售布局。經(jīng)過多年的市場教育，中國消費者對于海飛絲、潘婷、卡詩等品牌也更為信賴，而在個護市場愈發(fā)傾向于高科技升級時，此前積累的口碑便更為重要。

Polyvoly則是憑借互聯(lián)網(wǎng)思維打開市場。

界面時尚在社交媒體上觀察到，大多消費者先是被爆品吸引、主動了解品牌，即便是個護用品，產(chǎn)品顏值還是最吸引他們的地方。

在小紅書上，有數(shù)百篇關(guān)于Rever小彩虹浴球的分享，都是拍攝浴球爆出彩虹尾巴的過程。為了讓這一過程更好看，很多人甚至?xí){(diào)整擺放角度和水溫。而三谷的洗發(fā)水包裝也是很多人買它的理由。

但是這類話題性較高的品牌在社交媒體爆發(fā)時，也會收到很多不同的評價。界面時尚在微博上看到，針對三谷氨基酸洗發(fā)水亦有負面評價，說泡沫少、用久后會掉發(fā)等。對于重視產(chǎn)品功效的消費者來說，有時候高顏值更容易導(dǎo)致對功效產(chǎn)生落差感。還有小紅書用戶指出，三谷洗發(fā)水的包裝抄襲紐約品牌Function of Beauty。

圖為紐約品牌Function of Beauty

事實上，目前在中國市場，近幾年發(fā)展速度較快的本土企業(yè)幾乎都是憑借互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展起來的。美妝領(lǐng)域如完美日記、花西子、橘朵等，都利用電商渠道和爆品思維獲得了很高熱度。

據(jù)悉，Polyvoly創(chuàng)始人李梓嘉曾供職于阿里巴巴，對電商流量、消費者洞察和線上用戶運營有較深理解。創(chuàng)始人的背景幾乎決定了品牌的發(fā)展路徑。

但外資企業(yè)也在適應(yīng)中國市場的變化。華映資本觀察到2019年消費品整體增速放緩，主要原因就是由于流量紅利的衰減和國際大牌的強勢入場。“在接下來的一兩年時間里，大的流量平臺崛起會更加艱難，過去新品牌享受的大流量紅利不再。”孫瑋說。他認為，在這種競爭環(huán)境下，一個公司只有同時具備好的產(chǎn)品、團隊、營銷能力，才能成功打造出新品牌。

目前來看，互聯(lián)網(wǎng)新興品牌在線上積攢起一定流量后，亦會向線下渠道拓展。用門店的體驗來加強品牌形象、鞏固粉絲群，進而向一個全渠道完整的品牌發(fā)展。

Polyvoly計劃將B輪融資所籌資金用于產(chǎn)品研發(fā)、渠道升級以及團隊搭建等方面。未來也會繼續(xù)拓展領(lǐng)域，目前已將美妝、家清等品類擴展列入計劃中。