文丨化妝品報記者 鐘錦

4月25日，杭州壹網(wǎng)壹創(chuàng)科技股份有限公司（以下簡稱：“壹網(wǎng)壹創(chuàng)”）發(fā)布上市后首份年度報告。報告顯示，2019年，壹網(wǎng)壹創(chuàng)實現(xiàn)營收、凈利雙增長。其中公司實現(xiàn)營業(yè)收入14.5億元，同比增長43.25%；營業(yè)利潤2.7億元，同比增長34.16%；歸屬于上市公司股東凈利潤2.2億元，同比增長34.71%。

壹網(wǎng)壹創(chuàng)指出，業(yè)績增長的主要原因系受益于公司良好的運營能力和創(chuàng)新能力，公司從大數(shù)據(jù)分析到IP簽訂，到營銷規(guī)劃到消費者預付款到產(chǎn)量預估再到生產(chǎn)，通過數(shù)據(jù)將產(chǎn)銷聯(lián)動的打通，促進商品供需平衡。而從外部條件來看，我國電子商務服務行業(yè)繼續(xù)保持穩(wěn)健良好的增長態(tài)勢，無論是網(wǎng)民規(guī)模還是網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模均較2018年有了進一步的增長，客觀上也為公司的業(yè)績增長帶來了積極的影響和有效支持。

新增品牌/擴展類目/開拓渠道 網(wǎng)創(chuàng)業(yè)績增長的“三駕馬車”

在電商零售模式下，壹網(wǎng)壹創(chuàng)通過不斷增加合作品牌數(shù)量，給公司業(yè)務帶來新的增長點及商業(yè)機遇。壹網(wǎng)壹創(chuàng)在年報中指出，公司在主營業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展的前提下，新增佰草集、黑人牙膏、吉列、艾杜莎、丸美等多個快消品品牌客戶，充分發(fā)揮公司的銷售達成能力、可持續(xù)發(fā)展的能力兩大核心競爭力，在保持老客戶的持續(xù)高增長以外，積極推進市場拓展。

另外，壹網(wǎng)壹創(chuàng)在2019年新簽約了泡泡瑪特等新類目品牌客戶，拓展品類布局。在渠道拓展上，壹網(wǎng)壹創(chuàng)繼天貓、唯品會、小紅書后，與京東開啟了戰(zhàn)略合作，進一步開拓渠道合作。

在人才培養(yǎng)層面，網(wǎng)創(chuàng)打造了一套獨有的人才培養(yǎng)模式。公司與多所學校開展校企合作，定向定崗提前培訓新進大學生人才勢力，特設“網(wǎng)創(chuàng)商學院”部門，該部門從核心能力和崗位專業(yè)技能研發(fā)、定制各類專業(yè)課程，并參與合作學校的課程建設，培養(yǎng)出企業(yè)需要的創(chuàng)新應用型人才，并綜合提升學生及員工整體能力。

此前，壹網(wǎng)壹創(chuàng)被質疑公司利潤過度依賴合作已超7年的百雀羚品牌，而近兩年來，壹網(wǎng)壹創(chuàng)也接洽了寶潔、強生、伊麗莎白雅頓等新客戶，試圖降低對百雀羚的依賴，壹網(wǎng)壹創(chuàng)在年報中指出，報告期內(nèi)，公司不斷增加新品類、新品牌客戶，百雀羚對公司利潤的貢獻率呈下降趨勢。

不收購MCN，不做自有品牌 “反其道而行之”的網(wǎng)創(chuàng)將如何發(fā)展？

此前，不少媒體及專業(yè)人士質疑，代運營電商公司依賴品牌合作，但有腰部品牌契約精神較弱，影響代運營公司及品牌雙方長期合作的穩(wěn)定性。對此，壹網(wǎng)壹創(chuàng)表示，目前并未遇到和中腰部的品牌合作時不守契約的事件，且公司需要持續(xù)增加更加年輕的品牌基因，并通過3個月試銷的模式，減少合作風險。

現(xiàn)階段，紅人營銷力正持續(xù)擴大，不少代運營公司利用收購MCN，或自建MCN的形式節(jié)約營銷成本，而壹網(wǎng)壹創(chuàng)認為，代運營公司先考慮做的領域不應是MCN，和頭部MCN深入合作比收購更加穩(wěn)健。

在不少專業(yè)人士看來，做自有品牌能夠填補代運營公司所缺少的品牌類目，拓展品牌矩陣，但網(wǎng)創(chuàng)在現(xiàn)階段還未有做自有品牌的計劃，“本質上要不要做自有品牌不取決于公司有多強大，而取決于我們是否足夠熱愛。不做自有美妝品牌其一是由于公司管理層沒有人做過美妝品牌，其二是會與公司客戶業(yè)務相沖突。”

網(wǎng)創(chuàng)方面表示，公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略核心是通過深化自身現(xiàn)有業(yè)務，拓展其他創(chuàng)新業(yè)務，提升公司的服務能力和核心競爭力。另外通過電子商務升級擴建項目和綜合運營服務中心項目的建設實施，加強對團隊、信息化系統(tǒng)和相關軟硬件等方面的投入，細分服務類型，提升服務品質，加快技術升級，完善信息化系統(tǒng)體系。