文丨化妝品報記者 李碩

今日，拉芳家化發布一季度報告，一季度營收1.67億元，同比下降約37%，扣除非經常性損益后歸屬上市公司股東凈利潤1645萬元，比上年同期下降約60%。對此，拉芳在今天發布的報告中提到，營收下滑主要是受疫情影響所致，目前，公司正逐步恢復生產中。

實際上，不僅是拉芳，大日化巨頭如寶潔和聯合利華在一季度的洗護產品均有下滑。其中，寶潔洗漱產品銷售額為13.8億美元，同比下降3%；而聯合利華在今年一季度財報中提到，疫情對消費習慣、產品需求和渠道等方面帶來不同影響，比如疫情下消費者會囤貨、居家時間更長、洗頭次數更少，清潔衛生相關產品因疫情更受歡迎，而洗護產品銷量則相對走低。

除營收環節外，拉芳一季度銷售、管理以及研發費用，相比去年同期也紛紛下滑，其中，銷售費用5684萬元，下降約43%，主要原因系受疫情影響市場費用減少以及本期產品運輸費用作為合同履約成本重分類至營業成本所致。

數據來自：拉芳家化2020年一季度報告

拉芳的銷售渠道系以線下經銷商代理的傳統渠道為主。去年，拉芳加大線下推廣費用投入，重點開發和建設大中超門店 2407 家，主要品牌“拉芳”、“美多絲”、“曼絲娜”線下經銷商數量為 467 家，覆蓋終端網點 25000 余家，并對該渠道予以適當價格折扣政策支持。

與此同時，意識到危機的拉芳也正大力發展線上渠道，補齊渠道短板和企業的抗風險能力。例如，除傳統電商平臺外，拉芳正加碼新零售，拓展直播帶貨、社交電商、拼購等多種營銷渠道，并繼續依托 KOL 在微博、小紅書、B 站、抖音、快手等社交平臺，以短視頻、直播等方式進行多渠道推廣銷售。

在品牌方面，去年公司推出新品“拉芳生姜豐盈密發洗發水系列”，“白小齊”專業美白系列和益生菌兒童牙膏，聯手國漫第一 IP 哪吒之魔童降世，推出“拉芳&哪吒藕霸洗護大禮盒”、“小魔童蒸汽發膜”、“絲蛋白逍遙小魔盒”等系列產品。

此外，拉芳家化通過構建成熟的進口化妝品品牌管理體系，海外優質化妝品品牌代理業務也開始高速運作。代理品牌方面，去年，公司“黛爾珀”和“瑞鉑希”的銷售收入分別約2502萬元和 1821萬元，分別同比增長 587%和 136%。其中，瑞鉑希品牌進駐“絲芙蘭”渠道，開設天貓國際店鋪；黛爾珀品牌開設天貓國際店鋪，上架臺灣市場，進駐香港“萬寧”和“屈臣氏”渠道。