口腔護(hù)理品牌BOP近期完成了1000萬元Pre-A輪融資，領(lǐng)投方為BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金），跟投方為嘉程資本。據(jù)介紹，本輪融資資金將用于新品開發(fā)和品牌推廣。此前，BOP曾獲得來自嘉程資本的天使輪融資。

因看好中國口腔護(hù)理市場的潛力，消費品牌連續(xù)創(chuàng)業(yè)者Lincoln聯(lián)合日本著名口腔醫(yī)學(xué)教授渡邊秀司，于2019年創(chuàng)立了BOP品牌。Lincoln向36氪介紹，美國口腔市場已經(jīng)有幾千億美金規(guī)模，而中國目前只有800億人民幣，正處于爆發(fā)前期。

在口腔領(lǐng)域中，口腔醫(yī)療和口腔消費都有較大的發(fā)展空間，而團(tuán)隊結(jié)合自己的經(jīng)歷選擇了消費品方向——Lincoln曾是拉面說聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)合利華品牌經(jīng)理；其他合伙人均來自歐萊雅、聯(lián)合利華等公司，在消費品領(lǐng)域有豐富的從業(yè)經(jīng)驗。

目前中國口腔護(hù)理行業(yè)正呈現(xiàn)出專業(yè)化趨勢，產(chǎn)品從單一走向多元化，除了傳統(tǒng)的牙膏、牙刷，牙線、漱口水、牙貼等新品類都在蓬勃興起。長期來看，BOP的定位是口腔護(hù)理品牌，而牙膏是BOP切入的第一個品類。

有數(shù)據(jù)顯示，2017年中國牙膏市場規(guī)模為258億，這一數(shù)字在2020年預(yù)計為307億。牙膏是個長期保持穩(wěn)定增長的品類，但與高速迭代的護(hù)膚品、化妝品相比，牙膏市場相對靜態(tài)，市場頭部品牌均面臨低端化和品牌老化的問題。

過去占據(jù)國內(nèi)市場的高露潔、佳潔士等外資品牌市占率不斷下跌，而云南白藥過去十年雖然因為中藥理念受到消費者喜愛，并拿下20%的市場份額，但這個數(shù)字也開始呈現(xiàn)出下降趨勢。新消費群體容易接受功效更好、配方更溫和、以及更符合年輕人審美的新產(chǎn)品，這就給新品牌的崛起提供了機(jī)會。

BOP的目標(biāo)人群是25-35歲之間、在一二三線城市有一定消費能力的群體，價格帶定在40-50元的中高端水平。Lincoln表示，消費者在25歲以后新陳代謝變慢，會更重視口腔護(hù)理，而25歲以內(nèi)的年輕人則更關(guān)注美白需求。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，BOP主打護(hù)理功效，能解決口臭、牙周炎、敏感和牙齦出血等問題。BOP的配方來自日本口腔醫(yī)生渡邊秀司教授，據(jù)介紹，后者是日本天然牙膏第一人、松本清的首席配方顧問，在日本有幾十年功效牙膏的成功開發(fā)經(jīng)驗。

BOP的牙膏產(chǎn)品從2019年年底上線，此前處于試銷階段，中間不斷收集用戶反饋并在產(chǎn)品和包裝上進(jìn)行了多次迭代。5月5日，BOP的新品正式上線，4款主打不同功效的牙膏將成為BOP的核心SKU。此外，漱口水、牙貼等其他品類也正在開發(fā)中，預(yù)計將于年內(nèi)上市。

早期BOP的渠道以線上為主，比如天貓、京東、小紅書等，但因為日化品具有較強的分銷屬性，未來也會布局線下分銷渠道。2020年BOP的主要任務(wù)是做大銷量，目標(biāo)月銷量為1000萬。

BOP團(tuán)隊目前共有20人左右，總部位于上海。