文丨化妝品報記者 李躍躍

一直標榜年輕時尚的美妝直播陣營，最近也迎來了特殊的“前浪”團隊，多位來自上海的70后領導搖身一變成為鏡頭前的帶貨官，閔行區副區長吳斌更是靠著金句頻出、反差萌，1分鐘賣出1100份面膜產品，帶貨力堪稱“政界李佳琦”！

不難發現，商品競爭的場景形式正在發生變化和轉移，這也恰恰預示著中國的商業環境邁向了新的階段，未來的商業中“人”的作用變得更加重要。而當習慣正襟危坐的政界大佬也開始放下身段，對著美光燈做起美妝直播的行當，化妝品市場的從業者或許能從中獲得些許啟發和思考。

"斌叔“金句頻出！千份面膜秒空 產品力與帶貨力缺一不可

“我有我驕傲，你來你實惠！”、“年輕人向往，老年人向往，婦女兒童都向往！”盡管是直播首秀，吳斌的帶貨口號卻并不含糊。作為一名老干部，為了與年輕人玩在一起，吳斌此次拒絕了常規的麥片帶貨，轉而選擇了面膜，在他看來，疫情期間悶在家中多日的消費者對于護膚或有更旺盛的需求。

直播伊始，吳斌調侃自己是“大姑娘上轎頭一回”，幽默畫風瞬間拉近與觀眾的距離。而在接下來安利面膜的環節，他更是與圍觀群眾嘮起了家常，分享老婆在家的面膜日常，并表示自己是天生麗質。脫下政府官員的外衣，吳斌在直播鏡頭前的自然風趣獲得一眾好評，不同于專業帶貨達人李佳琦、薇婭的快節奏和高專業度，跨界而來的吳斌不打官腔，極具煙火氣的表達與描述，充滿誠意也博得好感，上線1分鐘千份面膜秒空，這是消費者對于“斌叔”帶貨力的認可。

除了讓人眼前一亮的帶貨風格，選品也是帶貨成功的關鍵。此次吳斌推薦的這款夢蝸海洋水庫營養面膜是韓國原裝進口，這個品牌近兩年在國內也是小有名氣。據了解，夢蝸品牌于2012年進入中國市場，其總公司韓國PAMTEK株式會社，是成立于2003年的老牌韓國企業，為夢蝸的發展提供了強大的技術支持。2017年夏季，韓妝掀起熱潮，夢蝸由此進入大眾視野，在年輕消費群中走紅，定位中高端市場，單盒售價一度逼近200元。

然而，隨著國內面膜市場競爭白熱化，價格戰的沖擊對于夢蝸品牌也有一定影響，此次直播，5盒面膜售價不過百元，這樣的高性價比也為“斌叔”的成功帶貨加碼。

政界大佬變身主播 美妝迎來新氣象

除了副區長吳斌，閔行區的鎮長們也十分賣力，在好物直播間，浦江鎮黨委副書記、鎮長楊毅面前擺滿了“天率丹”系列產品，乳液、精華、香水……楊毅試用起來輕車熟路，專業的帶貨架勢堪比美妝博主，對此圍觀直播的觀眾也感嘆道：疫情之下，萬物皆可帶、人人傳播的時代真的來臨了！

不僅是上海，廣州的干部直播業務也很繁忙。自廣州提出打造全國著名的直播電商之都，花都各區鎮干部紛紛登場上陣直播，為當地的企業、商戶帶貨，推動特色品牌產品擁抱直播經濟，直播的品類包括皮具、音響、化妝品等區內中小企業的產品。據統計，“五一”假期的兩場直播，共推動500多家商家參與，帶動銷售金額超6500萬元。

當領導干部紛紛扯下領帶，不做報告卻坐在鏡頭前賣起化妝品，這忍俊不禁的場面背后是時代浪潮的涌動與變遷，直播帶貨儼然已然成為當前的趨勢，每一個行業、每一個從業者都需要順勢而為，美業尤其如此。

事實上，直播風起已久，艾媒咨詢數據顯示，2019年中國電商直播行業總規模達到4338億元，預計2020年中國在線直播的用戶規模將達5.26億人，直播電商銷售規模將突破9160億元。而此次疫情無疑是實體零售轉型至關重要的催化劑，它把實體門店“線上線下融合”這一長期以來重要而不緊急的事宜，逼上了重要且緊急的ALL IN狀態。

值得思考的是，如果連政府人員都開始想辦法直播帶貨，身處化妝品行業的從業者，是否應該對直播這種新事物多一些嘗試和探索？

風起直播 實體美業如何借力而上？

在化妝品報記者采訪渠道商的過程中，我們也真切地感受到行業老板們探索直播賣貨的決心。

早在2月，云南佳聯家商業運營有限公司總經理趙明便開始在微信群中，轉發自己店鋪的微信直播鏈接，通過他的轉發分享，每天有上千人進入直播間觀看門店BA的產品“種草”；與此同時，知名百強連鎖美林美妝、金夢妝也紛紛開通微信直播，單次直播觀看數均達上萬次，通過每日面對面的互動交流，門店獲得了更高的轉化率。

“疫情之下，最大的影響是客流下滑，我們也嘗試了線上直播向全國各地賣貨，期間我們線上的銷售大概有50%-60%的增長。”云南星芭莎總經理趙晉輝告訴記者，通過直播賣貨，線上的業績在一定程度上彌補了線下損失，門店可謂疫中重生，找到了新的出口。

盡管直播帶貨被各行各業當成了“萬金油”，但也并不是每個人都能嘗到甜頭，對于過去只重視經營線下客戶，而忽略線上運營的小連鎖來說，這條路并不好走。一方面會員黏性不足，眾多美妝店直播在同一平臺展現，原本少量的粉絲會進一步流失；另一方面，沒有線上基礎，往往消耗人力物力卻沒有回報。由此可見，想要利用好直播這個秘密武器，長期而穩定的粉絲運營與維護對于門店至關重要。

無論如何，看到各大美妝品牌的直播進程如火如荼，各大實體門店的革新之路也正慢慢打開，不能否認疫情的確給了實體美業人一個重新審視自己和革新自己的機會，將隱匿的實體頑疾瞬間暴露，逼迫實體經營者正視癥結并快速反應，也算是此次瘟疫衍生的禮物。

“好風憑借力，送我上青云。”直播風起，化妝品市場的變革早已上演，無論你是行業的“前浪”亦或是“后浪”，都愿你有脫下西裝，正視鏡頭的勇氣。