美妝集合店HARMAY話梅日前和北京首北兆龍飯店推出50套價值1888元的聯名套房。購買這一聯名套房的客人除了體驗酒店內在凱悅旗下的Joie de vivre品牌入住福利外，還能獲得HARMAY話梅贈送的禮品和VIP卡，后者包含一次買單9折優惠，以及一次逛店免排隊的權益。

零售店鋪和酒店進行聯動并不意外，而且HARMAY話梅在北京的唯一一家店鋪正位于首北兆龍飯店酒店一層，有著很強的互相引流需求。

有趣的是，HARMAY話梅將免排隊作為購買聯名套房的福利，從側面體現了逛HARMAY話梅時免排隊對提升體驗的重要性。

創立于2008年的HARMAY話梅最早從淘寶店起步，售賣護膚、彩妝、香氛等產品。商品涵蓋海藍之謎（LA MER）、SK-II、科顏氏等已全面進駐中國市場的國際一線品牌，以及尚未進駐中國、或是未鋪設線下渠道的海外小眾品牌。其自有同名品牌也有售，產品主要為美妝護膚工具和香氛。

2017年HARMAY話梅開啟線下渠道，先后在上海、香港和北京各開了一家店。

由于HARMAY話梅的店鋪都是以工業風為主，店內陳列都是超大貨架，包括小樣在內的商品被滿滿當當地擺在上面，很像大倉庫。因此HARMAY話梅自稱“倉儲式美妝店”，給消費者一種量大優惠的感覺。

HARMAY話梅從開店伊始，品牌印象便一直和排長隊綁定在一起。界面時尚查閱小紅書和微博等社交媒體發現，除了疫情期間，大多數消費者分享的探店內容中都提到了人多、排隊耗時久的情況。

雖然年輕人很愿意在探店上花費時間精力，但HARMAY話梅還是很重視選址，希望方便更多目標客群。

該品牌曾在三聲采訪中表示，在開首店之前花了三個月時間選址。在對消費客群做了目標定位之后，決定要將店鋪開在街邊擁有餐廳、咖啡店、面包店的區域，而不是傳統的商場內。HARMAY話梅認為消費這些商業形態的人群與他們的目標客群相符合。

界面時尚曾探訪過HARMAY話梅位于上海安福路的首店。這條路就在上海網紅路段武康路附近，街上咖啡店、面包店齊全，圍繞著許多逛街休閑的年輕人。HARMAY話梅店鋪隔壁便是時下最流行的快時尚品牌之一Brandy Melville，這家店的客流量也十分密集。

HARMAY話梅北京店的位置處于市區中心地帶，交通便利、人流量大。

住在西城區的Jean對界面時尚表示，之前曾專門為探店去過一次，但并不會有住酒店的需求。“如果不是外來游客，應該不會對這個聯名套房感興趣?！?/p>

不過對于首北兆龍飯店來說，和HARMAY話梅聯動最重要的作用或許是明晰和宣傳自我定位。

這家酒店和附近其他高星酒店相比價格不算昂貴，曾在2019年因附近修地鐵和自己裝修停業一年，于2019年9月重新營業。新入駐的Joie de vivre品牌為了吸引年輕客群，在設計上突出時尚感，并設立了更多有社交氛圍的空間。

店鋪風格獨特、產品豐富的美妝集合店現在是流量大戶。不止是HARMAY話梅，國內在2019年浮現了數個美妝集合店品牌，都獲得了很高的關注。如廣東創立的“The Colorist（調色師）”、名創優品推出的彩妝“WOW COLOUR”等。