文丨化妝品報記者 范歡

5月15日，迪奧新柜落戶銀泰仙桃商城大廈店（以下簡稱“銀泰仙商”），這是迪奧在湖北地區的第八家專柜，也是迪奧首次落戶湖北縣級城市的百貨商城。

作為國際高端化妝品代表之一的迪奧Dior，近年來已將中國市場作為品牌發力的關鍵，目前正在加速下沉市場。

根據iziRetail逸芮對40個高端美妝品牌在全國的4500家（截至2020年1月）專柜、精品店的布局分析，目前，有11.4%的專柜分布在三線城市；約4%的專柜在四、五線及以下城市。

此外，麥肯錫在《2020年中國消費者調查報告》中也指出，除一線城市以外，二線及以下城市的“年輕購物達人”對中國消費支出的持續大幅增長貢獻巨大。

高端美妝爭相入駐，銀泰仙商不簡單

作為迪奧首次下沉湖北縣級市場的載體，位于銀泰仙商北一樓的迪奧專柜的意義不言而喻。據悉，該專柜擁有獨立櫥窗，是迪奧美妝在百貨賣場的首個高端精品形象店，目前品牌產品已全線入駐，覆蓋護膚、彩妝、香水等迪奧美妝全線品類，SKU在500個左右。

開業當天，在迪奧專柜不斷地試妝、體驗、購買的顧客絡繹不絕。據悉，在前一天沒有開業儀式和預售的情況下，迪奧單柜現場銷售額就達10萬元。迪奧花漾淡香水、888唇膏、花蜜輕質精油、變色唇膏等多個單品均受到消費者喜愛。

目前，在銀泰仙商一樓1800平方米的一方天地里，匯聚著33個美妝品牌，其中27個為當地市場獨有的品牌，占據了仙桃線下美妝市場80%的份額。

其中，高端美妝雅詩蘭黛和蘭蔻入駐以來的年均復合增長率超30%；而國產品牌卡姿蘭、自然堂、丸美的專柜已是全國top級。

2019年，銀泰仙商美妝類目銷售額首次突破億元大關。“美妝復合增長率良好，容易被高端美妝品牌看到，認為我們有很大的潛力。”銀泰仙商副總經理劉雅萍認為，銀泰仙商自身的發展成績和優勢吸引著迪奧的入駐。

事實上，曾被評選為“湖北省美妝十大百貨”的銀泰仙商，在當地美妝消費市場占有主導地位。劉雅萍告訴記者，仙桃雖然是縣級市場，但當地人消費觀念超前，消費潛力十分旺盛。銀泰仙商早早就在高端美妝領域進行了布局，從2015年起引入了蘭蔻、雅詩蘭黛等多個高端品牌。

據她透露，未來銀泰仙商還將有計劃地引入更多國際一線美妝品牌，持續帶動城市消費、品位的成長。“隨著迪奧等更多國際大牌美妝的入駐，銀泰仙商將為本地帶來更高端、多元化的消費體驗，在消費者心中國際高端的形象也將更上一個臺階。”

新零售升級，26年老百貨煥發活力

從1994年開業至今，銀泰仙商已經擁有26年的發展歷史，在當地消費者心中頗具影響力。2019年9月，銀泰仙商開始進行新零售升級，一方面，與品牌在新零售上共同探索，推動品牌的發展；另一方面，也為銀泰仙商的業績增長打開了全新的思路。

以銀泰仙商新零售落地的工具喵街（銀泰百貨官方線上app）為例，喵街不僅對外輸出了新的“人貨場”概念，更借此不斷助推入駐品牌的銷售業績。據劉雅萍介紹，從去年9月起，銀泰仙商開始選擇TOP品牌和單品入駐喵街APP,并將其打造成爆款。比如，爆款貝德瑪卸妝水在2019年的十一節檔在整個湖北地區銷售超過2000支。“不止于TOP單品，今年銀泰仙商還將加速貨品的數字化。”

對于迪奧新柜，劉雅萍抱有很大的期望，不僅希望借助迪奧打造銀泰仙商的高端形象，更希望迪奧可以帶動整個高端美妝的銷售增長。她表示，接下來，銀泰仙商將發揮線上線下全域的平臺優勢，和迪奧美妝一起推動品牌的發展。比如，將品牌及單品入駐喵街，聯合品牌推套盒，打造爆品，借助喵街1000萬的數字化會員，讓更多的消費者了解迪奧美妝。

劉雅萍告訴記者，新零售也在這次疫情中發揮了重大作用。在新零售的助力下，銀泰仙商積極開展“云復工”“穩崗穩就業”，業績并未受到太大影響。目前導購注冊成為淘寶主播的人數超過140人。據介紹，通過導購直播、喵街、線上轟趴等新零售方式，銀泰仙商4月份業績恢復到平時的90%以上，5月份還實現了同比增長，尤其是雅詩蘭黛、蘭芝、悅詩風吟等品牌，在復工后業績增幅同比超過100%。

不僅如此，5月10日，銀泰仙商副董事長首次化身淘寶主播，攜手雅詩蘭黛、蘭蔻、蘭芝、歐珀萊四大美妝品牌進行了長達3小時的直播帶貨，這場直播共收獲點贊24萬，銷售額超出15萬元。

劉雅萍表示，銀泰仙商將把新零售改造、美妝品牌加速“提檔升級”作為未來發展的兩大重點目標，繼續為消費者帶來更高端、多元化的消費體驗。