文丨化妝品報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 謝鴻源

疫情以來(lái)，實(shí)體商業(yè)“直播帶貨”風(fēng)潮已起，在無(wú)商不播的行業(yè)氛圍下，如果你是想嘗試或剛開(kāi)始做美妝直播的小白，那么本文的幾項(xiàng)建議可供參考。

先利其器 選擇合適的直播設(shè)備

1．錄影設(shè)備  

一般意義上，錄影設(shè)備分三種：分別是攝像機(jī)、單反相機(jī)和手機(jī)，其對(duì)應(yīng)的價(jià)格成本大致為3萬(wàn)元、1萬(wàn)元和5000元，而從直播畫(huà)面成像效果來(lái)看，攝像機(jī)＞單反相機(jī)＞手機(jī)。

直播幕后專(zhuān)業(yè)人士石頭哥告訴記者：目前，95%的主播都使用手機(jī)直播，頭部主播薇婭和李佳琪也不例外。現(xiàn)階段，畫(huà)質(zhì)、白平衡、光比、清晰度等硬性參數(shù)條件并不是觀眾的剛需。足夠小，足夠便捷、成本足夠低讓手機(jī)成為直播設(shè)備的第一選擇。

此外，石頭哥還告訴記者，攝影設(shè)備的選擇取決于直播間人數(shù)和直播活動(dòng)的規(guī)格。例如，若直播間人數(shù)達(dá)3人及以上，手機(jī)屏幕就會(huì)“塞不下”，這時(shí)就需要使用進(jìn)階的錄影設(shè)備。

2．燈光設(shè)備  

直播的光源分為室內(nèi)固有燈光、影棚燈和“直播神器”。石頭哥告訴記者：如果直播場(chǎng)景在室內(nèi)，且亮度足夠，則不需要購(gòu)置燈光設(shè)備；而如果想主播要臉部的光源充足，則需要購(gòu)置一個(gè)“直播神器”（如下圖），成本大約為100-200元。

需要注意的是，由于“直播神器”的有效光距較短，不足以照亮整個(gè)場(chǎng)景，所以直播神器適用于近距離展示人物或物品。反之，如果直播人物較多，并且需陳列展示商品，則需要購(gòu)置一組影棚燈（如下圖），成本大約300-400元。

3．收聲設(shè)備  

收聲設(shè)備分內(nèi)置收聲和外置收聲設(shè)備兩種。內(nèi)置收聲設(shè)備包括，手機(jī)、相機(jī)以及攝像機(jī)自帶麥克風(fēng)；外部收聲設(shè)備包括，有線直插式麥克風(fēng)和藍(lán)牙式麥克風(fēng)。

在麥克風(fēng)的選擇上，石頭哥建議依據(jù)直播環(huán)境來(lái)定。如果處在特別安靜的密閉空間，且人聲與手機(jī)之間的距離不是很遠(yuǎn)，主播可使用手機(jī)內(nèi)置麥克風(fēng)進(jìn)行直播聲音的收錄。除此情況外，則建議購(gòu)買(mǎi)外部收聲設(shè)備。

“直播小白可使用直插式領(lǐng)夾麥克風(fēng)，因?yàn)檫@種設(shè)備不僅方便實(shí)用，購(gòu)置成本也低”，石頭哥表示，觀眾看直播觀看成本很低，在這樣一個(gè)信息爆炸且浮躁的環(huán)境中，第一時(shí)間不能給到觀眾很安靜舒服的觀看環(huán)境，觀眾很容易離開(kāi)。

△ 直插式領(lǐng)夾麥克風(fēng)

如何包裝直播間：標(biāo)題×抽獎(jiǎng)×顏值

一個(gè)吸引人的標(biāo)題是直播成功的第一步。在眾多直播間當(dāng)中，直播間想脫穎而出，需要讓觀眾在兩秒之內(nèi)驚訝或好奇。

例如，“夏日出街不脫妝密集”“約會(huì)必修持妝小秘籍”“春夏通勤妝容”這類(lèi)標(biāo)題做到了一句話形容出直播內(nèi)容亮點(diǎn)，并且結(jié)合了當(dāng)季和使用場(chǎng)景。反之，如“直播間送禮品”“8年面膜老店”“快來(lái)變美吧”等這類(lèi)文字雖簡(jiǎn)短，但并不能戳中用戶痛點(diǎn)，不能讓觀眾產(chǎn)生共鳴和代入感。

此外，門(mén)店可以將抽獎(jiǎng)信息反應(yīng)在標(biāo)題中，如“八點(diǎn)免費(fèi)抽XX套裝”“發(fā)彈幕即可抽現(xiàn)金紅包”“發(fā)彈幕即可抽神仙水”等，讓“羊毛黨”感覺(jué)不用付出就可能中大獎(jiǎng)，吸引他從進(jìn)直播間后，停留到抽獎(jiǎng)結(jié)束才離開(kāi)。在觀眾進(jìn)入直播間之后，門(mén)店可使用“點(diǎn)贊達(dá)一千發(fā)紅包”“關(guān)注達(dá)一千彈幕抽禮盒”等方法來(lái)留住觀眾，并發(fā)動(dòng)他們轉(zhuǎn)發(fā)給自己的朋友，以尋求裂變。

當(dāng)下是一個(gè)看臉的時(shí)代， 以頭部主播李佳琦和薇婭舉例。首先他們本人足夠帥和美；其次，他們選擇的商品也都足夠的好看、精致；再者，他們的直播間也足夠的漂亮。石頭哥從后臺(tái)數(shù)據(jù)分析得出：首次點(diǎn)擊進(jìn)入直播間停留時(shí)長(zhǎng)與主播的好看程度成正相關(guān)。因此，石頭哥建議：如果你要直播但又不擅聊天或抽不出固定時(shí)間直播，不如找個(gè)長(zhǎng)得帥的/美的/能聊的/有固定時(shí)間的人幫你直播。

石頭哥表示，在如今的直播幕后工作中，有許多工作人員都來(lái)自于電視購(gòu)物，電視購(gòu)物和直播都是時(shí)代的產(chǎn)物，直播也能從電視購(gòu)物中挖掘值得學(xué)習(xí)的地方。例如，電視購(gòu)物節(jié)目擁有具有極高紀(jì)律性的團(tuán)隊(duì)，每一場(chǎng)電視購(gòu)物之前他們就像是話劇團(tuán)隊(duì)一樣，反復(fù)多次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)嘏啪殻呐率菢O細(xì)微的臺(tái)詞、數(shù)字等，觀眾幾乎找不到他們“翻車(chē)”的地方。

但現(xiàn)階段，幾乎沒(méi)有不“翻車(chē)”的直播間，就算是頭部的薇婭和李佳琦或者羅永浩依然會(huì)經(jīng)常因“翻車(chē)”而被網(wǎng)友們調(diào)侃。因此，打造極高的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)團(tuán)隊(duì)才是高質(zhì)量直播間的前提。