愛視頻、愛網(wǎng)購的年輕女性 成為美妝線上消費(fèi)的基本盤

1、化妝品行業(yè)銷售額持續(xù)景氣，疫情期間雖然遭遇挫折，但降速低于社會(huì)消費(fèi)品總體，展現(xiàn)出良好的發(fā)展面貌

2、美妝線上消費(fèi)場(chǎng)景既包括典型的認(rèn)知轉(zhuǎn)化路徑，也形成了實(shí)時(shí)“種草+拔草”的閉環(huán)，超短路徑充分釋放了美妝人群的消費(fèi)潛力

3、美妝人群的基本盤是二三四線城市的年輕女性，25歲以下年輕人群規(guī)模呈現(xiàn)出進(jìn)一步增長趨勢(shì)，男性人群占比也有所上升

4、網(wǎng)購、視頻是美妝人群最典型的兩類興趣，且時(shí)尚偏好顯著，印證此人群易被“種草”、易“剁手”

5、美妝人群是精明的買手，除三大綜合電商平臺(tái)外，會(huì)從閑置交易、品牌特賣、海外等多種渠道對(duì)比產(chǎn)品信息；此外，他們對(duì)社群電商與導(dǎo)購分享類APP的使用偏好也較為顯著，展現(xiàn)出對(duì)內(nèi)容的強(qiáng)烈需求

6、美妝人群也是精致的生活記錄者，對(duì)于視頻工具的偏好體現(xiàn)出愛美人士熱衷于刷視頻、拍視頻、剪視頻的生活習(xí)慣；其中抖音、快手是他們使用最多的短視頻平臺(tái)

美妝人群對(duì)國貨品牌的 關(guān)注度超過歐美、日韓品牌

1、美妝人群對(duì)國貨關(guān)注度超過歐美、日韓品牌，TOP10品牌中有7家是國貨品牌，完美日記的關(guān)注度遙遙領(lǐng)先

2、國貨品牌的優(yōu)勢(shì)品類有兩種，一類是日常消耗量大的基礎(chǔ)護(hù)膚品——手霜、面膜、潔面等，通過把控供應(yīng)鏈壓低成本，形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)；另一類是在眼影、眉筆品類中通過優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)形成爆品

3、典型國貨品牌的受眾相比于總體人群，25歲以下、三線及以下城市的受眾占比更高，國貨通過進(jìn)軍下沉地區(qū)、年輕人群實(shí)現(xiàn)了對(duì)歐美品牌的突圍

內(nèi)容營銷，促進(jìn)美妝 品牌和美妝類KOL共生發(fā)展

1、美妝品牌線上營銷的主要模式是與不同平臺(tái)的KOL開展合作，利用其內(nèi)容與渠道二合一的屬性，占領(lǐng)用戶心智，影響消費(fèi)決策，再通過用戶的反饋迭代產(chǎn)品

2、新銳國貨美妝品牌借勢(shì)內(nèi)容平臺(tái)的流量紅利，開展多種形式的內(nèi)容營銷，如完美日記通過持續(xù)推出潮流設(shè)計(jì)新品，在不同平臺(tái)上制造話題實(shí)現(xiàn)增長

3、美妝KOL是品牌營銷中關(guān)鍵的一環(huán)，其數(shù)量為所有KOL行業(yè)的第一名；相比于總體，美妝中腰部KOL的比例更多，顯示出蓬勃發(fā)展和激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)

4、不同KOL因其人格屬性與內(nèi)容特質(zhì)的不同，會(huì)吸引到不同類型的用戶，品牌根據(jù)KOL內(nèi)容與受眾的差異性，采取適宜的合作方式

5、快手發(fā)布美妝商家扶持計(jì)劃，美妝KOL呈現(xiàn)出高活躍、波動(dòng)大的情況，其他平臺(tái)的美妝KOL較為平穩(wěn)

6、美妝KOL 去重活躍用戶數(shù) TOP30榜單

7、六大熱門品類 國貨美妝品牌關(guān)注度榜單