文丨化妝品報記者 李碩

5月20日，強生集團攜旗下城野醫(yī)生、露得清、李施德林、Aveeno、OGX等品牌亮相2020國際化妝品e博覽。

據(jù)強生CS渠道相關(guān)負責(zé)人透露：今年，強生計劃將合作網(wǎng)點由去年的3500家擴展至5000家，并繼續(xù)走以精品店、百強店為主的渠道路線。

同時，強生也將在今年繼續(xù)拓展代理商隊伍，并針對ABC三類經(jīng)銷商，做到精準(zhǔn)賦能，在重點市場投入更多資源，推進渠道共創(chuàng)。

自2018年進軍CS渠道以來，強生在該渠道已布局了城野醫(yī)生、露得清、李施德林、Aveeno和OGX五大品牌，覆蓋了護膚、頭發(fā)護理、個人護理和口腔護理四個品類。去年，強生CS渠道總體增長率高達281%，其中，露得清與李施德林增長超過400%。

在產(chǎn)品策略上，強生正借線上高口碑的明星單品，由點及面，打通CS渠道，進而從“明星單品”進化到“明星品類”，增強品牌線下渠道聲量和覆蓋率。

例如，無論是城野醫(yī)生明星單品LaboLabo水、現(xiàn)象級單品露得清維A醇面霜，還是李施德林漱口水，都是強生在過去兩年打開CS渠道的敲門磚。

“我們堅持在強生所有品牌中選擇最適合CS渠道的品牌，在品牌中挑選出最適合CS渠道的單品進駐”，強生（中國）投資有限公司化妝品渠道副總監(jiān)宣金勝曾對媒體表示。如今，致力于在CS渠道實現(xiàn)“小而精、高坪效”布局的強生，很好地向外證明：自己不僅是一艘巨艦，也可以是靈活的快艇。

而這種市場策略，也將在今年再次得到印證。

據(jù)透露，強生將于6月22日舉辦全國上市會，屆時，將對CS渠道發(fā)布城野醫(yī)生的明星單品——VC377美白淡斑精華。記者了解到，這款產(chǎn)品借線上海外旗艦店進入中國后，收獲了極高的口碑和聲量，去年618該單品收獲了天貓國際美妝精華單品No.1。

此外，強生還將重點投資露得清A醇抗老系列和防曬乳液，并希望露得清能借助A醇系列，在CS渠道打造專業(yè)抗初老品牌，助力A醇3.0成為抗老面霜市場TOP5。