文丨化妝品報記者 范歡
由《化妝品報》主辦、百雀羚獨家總冠名的2020國際化妝品e博覽開播第二天，韓國MCC、too cool for school涂酷、芭貝拉，泰國蜜絲婷、凱婷娃娃，日本LB彩妝，澳洲原裝進口彩妝Vime薇秘，國潮彩妝卡婷、美康粉黛，萬邦集團知名彩妝蘭瑟、優然、雅邦，新銳國貨滋色、Colorkey、菲鹿兒、HEYLULU輪番上陣，現身時尚彩妝展。（溫馨提示：沒有來得及觀看5月21日時尚彩妝展的朋友，可掃碼關注e博覽即可查看回放。)
截至16:00時，時尚彩妝展專場總觀看人次達12111人次，觀看總人數10146人，觀看總時長84247分鐘，意向合作達166單。柏蕊詩、瑪莉詩、芭貝拉、涂酷、薇秘等品牌直播間分列直播間人氣top5。
各品牌短短一小時的直播，精彩紛呈。這廂，國潮彩妝美康粉黛主播小姐姐一身漢服裝扮，演繹溫婉古風俏佳人，打造的古風直播間，讓人眼前一亮；那廂，韓妝涂酷主播變身“李佳琦”，為云端觀眾試色唇釉。更有MCC、蜜絲婷、薇秘等彩妝分享多種政策、干貨，助力渠道發展。
一整天熱鬧非凡的時尚彩妝直播專場里，新品、活動、政策層出不窮，小編總結了一打亮點，您隨意感受下。
美炸了——蘭瑟穆夏等多品牌潮流新品亮相
在今天的時尚彩妝專場不少品牌帶來了新品和全網最熱單品。例如，蘭瑟穆夏系列新品亮相直播間，據介紹，該系列新品精選了穆夏作品中最為著名的《黃道十二宮》《四季聯畫》等多幅畫作作為包裝的設計元素，還采用了顏值超高的浮雕工藝，共有氣墊粉底液、粉底棒、唇膏、眼頰盤4款單品。此外，蘭瑟還把全新的柜臺“搬”到了直播間，冷艷+火熱大膽撞色，全新主視覺形象設計精致，格外吸睛。
城會玩——誘惑彩妝限時一元秒殺，只為交個朋友
為讓更多經銷商接觸到誘惑的產品，誘惑彩妝在直播間玩起了限時秒殺。珍珠絲滑妝前精華、美顏干濕兩用粉以及特翹睫毛膏，三款產品一元秒殺，限量12支，包郵到家，只為和直播間觀眾交個朋友。據悉，以“質優價廉”為定位的誘惑彩妝已有19年的品牌積淀，積累了200多個代理商，7000多家合作網點，包括洛陽色彩、信陽美生堂、美麗春天等百強店。在銷售模式上，低折扣、1000元包郵、不用囤貨的誘惑給了門店足夠的利潤空間。
唇妝沒垮——眼部彩妝占比提升，唇部彩妝熱度不減
疫情影響下，眼影品類的熱度飆升，在直播間，美康粉黛、菲鹿兒、HEYLULU、涂酷、瑪莉詩等品牌帶來了當紅眼影單品。而作為彩妝第一大品類的口紅依然熱度不減，colorkey、涂酷、雅邦、菲鹿兒等品牌直播間紛紛玩起了“云試色”。
在e博覽時尚彩妝展，我們還發現了許多頗為給力的市場動向。比如，原本主做線上或線下某一渠道的彩妝品牌開始全渠道布局；多品牌推出政策助力渠道疫后重啟；中國市場正吸引著更多品牌的進駐。
卡婷變了——國潮新星打造全渠道“無界人文彩妝”
這還是我曾經認識的那個卡婷嗎？
依靠精美的國風IP聯名產品和社媒營銷在線上渠道爆紅的卡婷，開啟了全渠道發展之路，目前，卡婷在線下已進駐了包括KK館、調色師、萬寧、唐三彩、金夢妝等在內的各大連鎖店，還開設了品牌線下網紅店，產品遠銷新加坡、越南等數十個國家。高性價比的卡婷在線上線下渠道同時發力，線下為線上引流，而線上則根據精準的粉絲畫像分析，為線下提供更優的營銷方向。
來了來了 —網紅彩妝大力開拓線下渠道
作為一個走紅于線上的彩妝品牌，發源于泰國的蜜絲婷，近兩年靠著羽翼粉餅、草莓唇膏等爆款單品獲得一眾消費者的青睞。據蜜絲婷品牌線下負責人表示，自去年開始蜜絲婷在線下渠道的布局也漸有成效，據悉，目前蜜絲婷已入駐調色師、三福等集合店，妍麗、橙小橙、泊伊美匯等百強連鎖系統，且在東北、西部市場加快覆蓋進程，讓消費者在全國各地都能接觸到蜜絲婷品牌。此外，誕生于線上的美康粉黛也已線上線下全渠道發展。
爆款邏輯——薇秘是這樣去除彩妝庫存壓力的
靈感來源于澳洲原住民壁畫藝術，以澳洲天然安全的植物、礦物為原材料的薇秘，堅持做原裝進口的彩妝品牌。針對門店彩妝sku多、庫存壓力大的現狀，薇秘精簡sku，旗下15款單品共計35個sku，并根據時下流行趨勢推出爆款，為門店引流促銷。
大發——韓妝MCC這些助力線下疫后重啟的舉措誠意滿滿
進入中國10年以來，韓國都市輕彩妝MCC做出了許多針對中國市場的調整優化。
首先是產品線全新升級，實現全部產品韓國原裝進口。
在產品上，SKU從130多個精簡到70多個，產品結構更輕，有效降低了客戶的庫存壓力；
在基礎建設上，MCC實現了CS、電商、百貨三大渠道的開拓；
在終端動銷上，每個月都有美課、沙龍、認購等活動開展。此外，MCC還成立了M學院，針對線下客戶進行分解式的培訓，目的性更明確，培訓更高效。
在投放上，MCC加強了社交媒體的投入，并為了賦能線下客戶，推出了城市代言人項目，幫助線下客戶恢復銷售。
網生爆品0起訂量，彩妝HEYLULU很兇猛呀
新生代網絡爆品彩妝“HEYLULU”在這次彩妝直播專場格外惹人注目，除其主推的簡化彩妝步驟頗為獨特之外。在渠道政策上，HELULU還推出強有力的起訂扶持政策，啟用“0起訂量”，而針對線上賣家，HEYLULU支持一鍵代發，賣家不需擔心貨物積壓的情況，享受2.5折采購價格的折扣。
一個海外直播的品牌——凱婷娃娃（Cathy doll）全渠道進軍中國市場
誕生于2010年的泰國彩妝品牌凱婷娃娃（Cathy doll），隸屬于泰國KARMART集團。凱婷娃娃在泰國有自己的專賣店和加盟店系統，具有豐富的線下渠道運營經驗。2018年開始進軍中國市場，率先進入萬寧以及便利店系統。除此之外，凱婷娃娃也很注重線上營銷。2019年5月，凱婷娃娃在淘寶直播和頭部網紅薇婭合作，推廣凱婷娃娃蘆薈蝸牛凝膠，觀看量超過500w，幾秒鐘內20w只產品銷售一空。接下來，品牌還將計劃進駐CS渠道。
野心大——美康粉黛、蜜絲婷、凱婷娃娃推護膚
記者逛展發現，不少彩妝品牌推出了護膚線。比如，蜜絲婷特別帶來自家的當家防曬產品，跳脫出單一的彩妝品牌印象，并計劃以更多元的產品線占據更廣闊的美妝市場；美康粉黛在活動中上架了24個SKU，其中包括護膚套裝、防曬霜等；此外，凱婷娃娃產品品類十分豐富，洗護、護膚、彩妝系列齊全，目前有600-700個SKU。
聯名必火
值得一提的是，產品跨界和聯名在e博覽上就非常盛行。比如，美康粉黛展出了其頤和園限定系列、蘭瑟帶來了其與V&A博物館聯合推出的穆夏系列新品；卡婷大推國潮聯名頤和園百鳥朝鳳系列；ZEESEA滋色帶來與大英博物館聯名的埃及清透絲盈蜜粉餅、花火夜璨十六色眼影盤等多款全網爆品。
網紅彩妝賣得俏
記者看到，憑借空氣唇釉在全網熱銷600萬支，拿下電商平臺唇釉類目TOP1的潮酷彩妝品牌colorkey亮相e博覽，頗為吸睛。
此外，調色師首批供應商——新銳彩妝菲鹿兒攜品牌也攜當紅眼影盤和新品唇釉亮相。疫情之下，菲鹿兒業績依舊穩健增長，更成功推火兩款爆品，在彩妝市場勢頭強勁。
如今，菲鹿兒在全球已經開發了6000個SKU，其中有1000個條碼通過平臺類電商、社群和小程序和紅人電商進駐了國內線上渠道， 200個條碼直供調色師， 60個條碼直供天貓旗艦店，每年的全球銷售業績增長超過30%，國內翻倍增長。