文丨化妝品報(bào)記者 王欽

在化妝品成分的研究上，很多品牌有著悠久的歷史和傳統(tǒng)。

比如，資生堂集團(tuán)旗下品牌圍繞維生素A作為核心成分的眼霜產(chǎn)品系列，寶潔集團(tuán)以煙酰胺為核心成分的小白瓶系列。

而在31年前，有一家老牌國貨圍繞功效護(hù)膚進(jìn)行了深入研發(fā)，并在去年以一款爆品在線上名聲大噪，這就是蘇州市協(xié)和藥業(yè)有限公司（下稱協(xié)和藥業(yè)）和她的“協(xié)和維生素E乳”。

在5月20日，在2020國際化妝品e博覽上，協(xié)和藥業(yè)攜帶明星產(chǎn)品“協(xié)和維生素E乳”和旗下諸多功效系列產(chǎn)品亮相，其獨(dú)特的醫(yī)藥研發(fā)背景，也讓協(xié)和藥業(yè)在行業(yè)內(nèi)頗為引人關(guān)注。

31年打造核心成分 爆款協(xié)和維生素E乳是什么來頭？

不少年輕的“Z世代”群體開始關(guān)注到協(xié)和藥業(yè)，正是因?yàn)閰f(xié)和維生素E乳。

去年，在一場抖音直播中，協(xié)和維生素E乳在線上一炮而紅，一周內(nèi)售出超過50萬件，成為不折不扣的網(wǎng)紅爆品。

眾所周知，網(wǎng)紅爆品必有其火爆的潛質(zhì)和內(nèi)因，協(xié)和維生素E乳也不列外。

在本次e博覽中，協(xié)和藥業(yè)新零售事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)顣匀A也詳細(xì)介紹了協(xié)和維生素E乳的核心成分及其研發(fā)歷史。早在1989年，協(xié)和藥業(yè)的前身與中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院中國協(xié)和醫(yī)科大學(xué)皮膚病研究所（即中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院皮膚病研究所）正式達(dá)成合作，成立聯(lián)營廠，并獲得其相關(guān)化妝品配方，于1991年正式取得“協(xié)和”的商標(biāo)，并應(yīng)用于協(xié)和的產(chǎn)品上。而當(dāng)年一批老專家教授研發(fā)維生素E乳等產(chǎn)品的手稿，協(xié)和藥業(yè)保存完好至今。

悠久的研發(fā)歷史和核心成分的背書，讓協(xié)和維生素E乳具有了“網(wǎng)生爆品”的氣質(zhì)。在小紅書APP上，記者發(fā)現(xiàn)，不少使用其產(chǎn)品的年輕消費(fèi)群體對(duì)協(xié)和維生素E乳的評(píng)價(jià)是：“溫和、保濕、萬能、便宜、性價(jià)比極高、國貨之光”，其中人氣最熱的貼子點(diǎn)贊收藏量近2w。同時(shí)，在協(xié)和天貓旗艦店，這款協(xié)和維生素E乳歷史最高月銷量就超過150萬瓶。

在本次e博覽上，楊曉華就其核心成分維生素E的效果做出了具體的闡釋：“維生素E能保護(hù)細(xì)胞膜免受自由基的氧化損傷，在短時(shí)間內(nèi)提高體表的富水量，幫助舒緩?fù)饨绛h(huán)境帶來的壓力。幫助減輕自由基給肌膚帶來的壓力，減少膠原蛋白及彈力蛋白的流失，維持肌膚彈性。同時(shí)有效抗氧化，幫助保護(hù)并柔滑肌膚。”

簡而言之，維生素E可以起到抗皺抗衰、補(bǔ)水保濕、抗氧修護(hù)的效果，顯然，這已能夠滿足當(dāng)下消費(fèi)者絕大部分的護(hù)膚需求。而基于老一輩科研專家的努力，協(xié)和維生素E乳的使用效果是有實(shí)力背書的。

在這個(gè)“成分黨”崛起的新時(shí)代，協(xié)和維生素E乳憑借其核心成分在線上火爆起來，也可以說在情理之中了。

專注功效護(hù)膚產(chǎn)品的研發(fā) 協(xié)和產(chǎn)品線越走越寬

在本次的e博覽直播中，協(xié)和藥業(yè)還特意展示了兩款功效系列產(chǎn)品，分別是防脫育發(fā)和祛痘產(chǎn)品。兩款產(chǎn)品均主打中草藥的核心成分，以中草藥原料研發(fā)為產(chǎn)品背書，打造核心賣點(diǎn)。

除此之外，記者觀察到，協(xié)和針對(duì)不同類型、特殊需求的消費(fèi)群體，其功效類產(chǎn)品都具有獨(dú)特的定位和賣點(diǎn)。比如，楊曉華在直播間特意展示了“協(xié)和腳跟膏”，該產(chǎn)品十分獨(dú)特地聚焦于女性穿著高跟鞋導(dǎo)致腳跟磨損的問題。一以貫之的是，該產(chǎn)品也是協(xié)和藥業(yè)圍繞核心成分打造的。

楊曉華介紹，協(xié)和腳跟膏以傳統(tǒng)中草藥作為原料，諸如紅花、當(dāng)歸，月見草等多種草本植物提取精華，對(duì)女性腳跟起到保濕、去死皮、修復(fù)腳跟肌膚等效果的針對(duì)性功能。

還有為腋下出汗問題設(shè)計(jì)生產(chǎn)的特妝產(chǎn)品“協(xié)和腋靈香露”，從核心成分到極簡方便的包裝設(shè)計(jì)，都極盡心思為消費(fèi)者考慮，可以說十分符合當(dāng)下“消費(fèi)升級(jí)”的趨勢。

無論是協(xié)和腳跟膏還是協(xié)和腋靈香露這類定位獨(dú)特、功效性十足的產(chǎn)品，都一再印證了協(xié)和在功效類產(chǎn)品研發(fā)的雄厚背景和實(shí)力。目前，企業(yè)制造工廠面積近萬平方米，生產(chǎn)車間擁有ISO9001和OHSAS18001認(rèn)證及十萬級(jí)凈化車間，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)能都極高。其中僅“協(xié)和維生素E乳”的日產(chǎn)即可達(dá)到50萬瓶以上。

而在協(xié)和新品的拓展上，楊曉華在直播間中透露，協(xié)和藥業(yè)在不久后還將推出重磅新品——西敏修護(hù)系列，同樣是功效系列產(chǎn)品，主要針對(duì)敏感肌消費(fèi)群體，其產(chǎn)品能緩解過敏、紅癢、干皮、干紋等癥狀，重建皮膚屏障，舒緩、修護(hù)并改善膚質(zhì)。

如今，產(chǎn)品線越走越寬的協(xié)和，已經(jīng)在功效性產(chǎn)品的市場上有了一席之地。

渠道網(wǎng)點(diǎn)遍布全國 線上營銷持續(xù)賦能終端

從上世紀(jì)80年代，協(xié)和藥業(yè)從各大OTC藥房開始進(jìn)入消費(fèi)者的視野，迄今已三十多年，協(xié)和逐步開拓商超日化渠道，比如歐尚、物美、永輝、家樂福、大潤發(fā)、羅森、屈臣氏、全家等，目前協(xié)和在全國范圍內(nèi)已開拓了25000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

而在2019年的一場抖音直播中，協(xié)和維生素E乳同樣在線上渠道飄紅，這表明，當(dāng)協(xié)和這一款在線下聞名已久的產(chǎn)品，正式走向互聯(lián)網(wǎng)新生“Z世代”的面前時(shí)，它以核心的成分和卓越的功效護(hù)膚表現(xiàn)，同樣取得了線上渠道和消費(fèi)者的十足信任，也側(cè)面印證了協(xié)和藥業(yè)及其代表產(chǎn)品，在渠道的開拓和適應(yīng)性上，有著極其適合的產(chǎn)品特性和無窮的潛力。

而本次在e博覽的亮相，也意味著協(xié)和藥業(yè)希望在線下渠道，特別是CS渠道進(jìn)一步“開疆拓土”。此外，協(xié)和藥業(yè)還為參觀本次e博覽的線下渠道商們做出了承諾。

楊曉華表示，借助去年協(xié)和維生素E乳在線上爆紅的東風(fēng)，協(xié)和藥業(yè)在今年將著重通過直播和社群營銷的形式，打造更強(qiáng)有力的品牌內(nèi)容。將短視頻、護(hù)膚知識(shí)等內(nèi)容，在小紅書、知乎、微博等平臺(tái)投放。同時(shí)，協(xié)和藥業(yè)將繼續(xù)和直播達(dá)人、明星合作帶貨，在線上持續(xù)為品牌增加曝光，打造十足的品牌力。

在線上營銷曝光的同時(shí)，線上的培訓(xùn)老師、店鋪主播和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，將同時(shí)為CS渠道進(jìn)行孵化和賦能，即幫助代理商和門店進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)，服務(wù)于客戶，服務(wù)于代理商團(tuán)隊(duì)。助力每一個(gè)合作伙伴成為護(hù)膚專家，最終賦能到消費(fèi)者群體，做到線上線下無縫鏈接的運(yùn)營模式。

而始終不變的是，協(xié)和對(duì)功效護(hù)膚類產(chǎn)品的深耕，楊曉華最后強(qiáng)調(diào)，“針對(duì)更年輕的消費(fèi)群體，協(xié)和將會(huì)繼續(xù)圍繞功效護(hù)膚進(jìn)行深入持續(xù)研究，推出更多功效系列產(chǎn)品。”