新冠疫情爆發導致的全球經濟下滑讓很多企業的發展都陷入了停滯，各家公司都在極力減少成本，艱難求存。但是，法國互聯網初創天然護膚品牌 Typology 卻在疫情期間發展迅速，銷售額增長了一倍。

Typology 由華人企業家李寧（Ning Li）創立于 2018年，總部位于法國巴黎，主要生產平價護膚品。

李寧是一位成功的連續創業者。2007年，他參與創立了互聯網家裝公司 MyFab；2009年，參與創立家居網站 Made.com。業界一直有傳言稱 Made.com 將會進行 IPO 上市，而 MyFab 之前也以 430萬美元的價格出售了部分股權。（參見《華麗志》歷史報道：探秘英國華人創辦的高端家具電商 Made：用跨境電商和O2O做宜家升級版； 華人創辦的英國高端家具電商 Made 融資6000萬美元，超募一倍！）

他的妻子 Roxane Varza 是科技網站 TechCrunch 的前記者，全球最大的初創企業孵化園區 Station F 的主管。

一次為兩歲女兒購買潤膚霜的經歷成為了李寧創立 Typology 的靈感來源。李寧表示：“我有點控制欲，也總是對商家有些懷疑。在給我女兒買潤膚霜的過程中，我開始查看商品配方，但是發現很多成分的名字都很長，而且我也不知道那些到底是什么。”

主流美妝、護膚品牌的配方并不總是安全的。雖然歐萊雅集團、寶潔集團這些主流大公司擁有非常專業的配方研發團隊，但是為了保護產品配方，所以并不能做到完全透明。

為了做出配方透明、純素、成分安全有效、不傷害環境的護膚品，李寧創立了自己的品牌 Typology。品牌所有的產品配方都由自己的團隊研發，在法國本土的美妝實驗室內生產。

Typology 的產品包括各類護膚精油、精華、潤膚霜、爽膚水及美發護理產品。除了成分透明，天然環保以外，Typology 的商品包裝也十分耐看，很符合當下流行的極簡風格。Typology 最受歡迎的是只使用 10種以下成分制作的 Ten 系列，洗發水價格為 11歐元，保濕面霜價格為 16.8歐元。

平易近人的價格

雖然產品成分優質，但由于品牌采取直銷形式，沒有與任何第三方實體或線上零售商進行合作， Typology 的商品價格平易近人。

拿含有 0.3% 視黃醇原液的抗衰老精華舉例：Typology 精華的價格為 15毫升 12.8歐元，相比之下，一些高端品牌類似商品的價格可達 200歐元左右。

Typology 的品牌定位與很多新興互聯網直銷品牌相仿，但定價比平價護膚品牌 The Ordinary 還貴一些。

疫情之中的擴張

各國嚴格的防疫措施不僅改變了人們的日常生活，也改變了他們的購物行為。由于不能出門，很多消費者減少了化妝次數，更加注重皮膚護理。這種改變導致美妝產品銷量一路下滑，護膚品銷量急速上漲。英國零售商 Waitrose 與 John Lewis 的報告顯示，4月，護膚品銷售額同比上漲 183%。

Typology 也感受到了消費者行為的改變。李寧表示：“訂單數量相較疫情之前增長了一倍。我們的護膚油系列在疫情之前每天銷量為 300至 400瓶，但現在每天的銷量都超過 1000瓶。”

由于商品尺寸剛好能夠放入信箱中，所以 Typology 的商品可以通過法國國家郵政局寄送，在疫情爆發的情況下也能夠保證寄送時效。這一特點進一步促進了 Typology 在疫情期間的銷售情況。

Typology 主要的消費者都是通過口碑相傳，只有 20% 通過各種營銷推廣渠道獲得。李寧表示，隨著經濟活動停滯、各企業停業，選擇競標線上廣告位的公司越來越少，線上廣告價格也便宜了很多。對于那些經營狀況不佳的企業來說增加廣告投放可能用處不大，但是對于銷售狀況極佳的 Typology 來說卻是個增加曝光率的好機會。

疫情期間的銷售情況讓整個公司的商業計劃都發生了一定的改變。最初，李寧希望能夠在年底完成新一輪融資助力品牌下一個階段的發展。但是由于疫情原因，銷量增長了一倍，支出卻有所下降。李寧表示：“如果這種情況能夠繼續下去，我們不需要進行任何融資便能夠自給自足。雖然現在下結論還太早，但我們認為，公司會繼續飛速成長，并且保證盈利。”

Typology 的投資者，互聯網家具零售商 Made.com 的聯合創始人 Brent Hoberman 表示，Made.com 是在 2008年金融危機后成立的，在他看來 Typology 很有可能會復制 Made.com 的成功。“疫情讓很多公司與品牌的發展陷入了停滯，但當公司更小、更年輕、更靈活的時候，他們就能夠更快地對市場需求做出反應。現在成本下降，消費者購物行為改變，是線上品牌搶占市場份額的好機會。”