文丨化妝品報記者 夏濤

40元以下受眾度高 70-200元消費力顯現

牙膏分為普通牙膏、藥物牙膏和含氟牙膏，價格也從幾元至百元價格不等。維恩數據顯示，40元以下價格區間銷售額達20億元，銷售占比為46%。隨著中國消費力的提升，口腔護理重視度也越來越高，中高端牙膏品牌銷售力也不可小覷，70-200元價格區間銷售占比達24.2%。

天貓仍是主戰場 京東商城銷勢平穩

數據顯示，201904MAT（2018年5月-2019年4月）天貓牙膏銷售22.4億元，銷售占比過半，京東商城以其便捷服務取勝，銷售貢獻了12.5億元，銷售占比為28%。淘寶、唯品會、蘇寧易購的銷售額分別為6.9億元、1.2億元、7627萬元。

天貓旗艦店為王 銷售略勝貓超

從天貓銷售分布來看，旗艦店和貓超銷售不相上下。201904MAT（2018年5月-2019年4月），天貓類天貓旗艦店銷售占比達40%，貓超占比為37%。

云南白藥一覽眾山小 黑人、舒客入圍前三強

隨著人們對牙齒保健重視度越來越高，牙膏已經融入人們日常生活。國貨民族品牌云南白藥以其獨特護牙功效倍受消費者青睞，其天貓旗艦店國粹牙膏套裝月銷量達10萬+。維恩數據顯示，云南白藥以14.4%銷售占比獲首席，第二、三名黑人和舒客銷售占比分別為8.9%和7.2%。護齦、抗敏、去漬、美白、清新功效已成為購買牙膏時的必備參考因素。

舒客、云南白藥奪國貨上架量冠亞軍

在日本銷量領先的獅王牙膏，因其功效獨特、性價比高深受中國消費者喜愛。數據顯示，該品牌以8.9%銷售占比高居零售上架數量第一。TOP10品牌中，舒客、云南白藥入圍，位列國貨冠亞軍。

云南白藥奪天貓、京東單品銷售NO.1

云南白藥牙膏品類豐富，其防牙齦出血和口腔潰瘍功效深受國民追捧。維恩數據顯示，其國粹家庭5支套裝以4564.3萬元奪天貓桂冠，180g留蘭香型在京東商城非常暢銷。而花王亮白牙漬薄荷牙膏奪淘寶冠軍。

貓超牙膏吸金第一 成交均價25.8元

眾所周知，個人清潔用品一直是貓超的強勢類別。維恩數據顯示，貓超201904MAT（2018年5月-2019年4月）牙膏熱銷8.3億元，成交均價為25.8元。第二、三名分別是云南白藥牙膏官方旗艦店和寶潔官方旗艦店，銷售額依次為1.2億元和6706.6萬元。值得一提的是，潮牌小巨蛋旗艦店以其獨具特色的外觀設計和水溶性液體膏體成份位列第七名，熱銷4084.3萬元。另一新銳sayclo時克旗艦店也以3759.6萬元入圍TOP10。