文丨化妝品報記者 李碩

近日，上海證券交易所對拉芳家化2019年年度報告進行了問詢，要求拉芳方面披露去年公司職工薪酬增幅較大的原因。

拉芳家化2019年報顯示，公司2019 年銷售費用 4.14 億元，同比增長12.87%，遠高于營業(yè)收入增幅。其中，占銷售費用主要部分的職工薪酬為1.52億元，同比增長31.55%，同時，2019 年末，公司銷售人員 1359人，同比減少843人。

5月27日，拉芳家化在對上海證券交易所問詢函回復(fù)中表示：公司 2019 年度報告披露的銷售人員人數(shù)僅為固定銷售人員人數(shù)，未包含勞務(wù)外包銷售人員人數(shù)。

據(jù)稱，2019 年，拉芳在線下渠道加大了對推廣促銷和萬店工程建設(shè)的落實力度，公司總銷售人員從2018 年末的 2860 人增加到 2019 年末的 3979 人。此外，公司為節(jié)約單位人力成本，將人員配備模式由以招聘固定銷售人員為主，逐漸調(diào)整為以勞務(wù)外包為主。

于此同時，拉芳還表示，在公司 2019 年的銷售政策下，2019 年主要產(chǎn)品的銷量較 2018 年的銷量有所增長。不過記者發(fā)現(xiàn)，銷量增長并沒有全面帶動公司相關(guān)收入增長。

對此，拉芳方面表示， 2019 年，公司不僅面對來自國內(nèi)外諸多品牌的價格戰(zhàn)、推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉戰(zhàn)等，還面臨各類電商平臺、微商、社交電商等互聯(lián)網(wǎng)線上競品的劇烈沖擊。為應(yīng)對競爭，鞏固市場份額，拉芳讓利線下渠道，予以價格折扣支持，主要產(chǎn)品售價較上年均有所下降，產(chǎn)品銷量較上年有所增加。上述因素，導(dǎo)致了公司營業(yè)收入增速低于營業(yè)成本增速，毛利率同比下滑。

根據(jù)拉芳披露的2019年報，報告期內(nèi)，公司營收實現(xiàn)小幅增長0.07%至9.65億元，但凈利潤為4947.94萬元，同比下降超過六成，日化產(chǎn)品毛利率55.27%，同比減少5.16%。針公司業(yè)績可能存在一定的持續(xù)下滑風(fēng)險，拉芳方面表示，將擬采取以下措施：

1.持續(xù)加大品牌、品類矩陣建設(shè)。公司在保持原有品牌市場份額的基礎(chǔ)上，著重提升優(yōu)質(zhì)品牌孵化及運營管理能力，通過開發(fā)新產(chǎn)品，塑造新品牌，切入彩妝、護膚等高速發(fā)展的細分領(lǐng)域。

2深化渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。公司將持續(xù)加碼新零售，拓展直播帶貨、社交電商、拼購等多種營銷渠道，繼續(xù)依托KOL在微博、小紅書、B站、抖音、快手等社交平臺中以短視頻、直播等方式進行多渠道推廣銷售，同時，公司將加速向線上數(shù)據(jù)化運營轉(zhuǎn)型，加強電商運營能力。

3.技術(shù)研發(fā)持續(xù)創(chuàng)新。公司將根據(jù)市場發(fā)展趨勢，以消費者需求為導(dǎo)向，建立產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，有序地進行技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新。

其實，早在去年，拉芳就曾對外表示，公司將通過自主研發(fā)、獨家代理的方式向彩妝、護膚品全力進軍，拓展品類版圖。目前，在海外品牌代理業(yè)務(wù)上，拉芳家化除了與韓妝“黛爾珀”開展戰(zhàn)略合作，還獲得了德國護膚品牌瑞鉑希等品牌的中國區(qū)獨家代理權(quán)。

伴隨著美妝代理業(yè)務(wù)的試水以及日化產(chǎn)品的營收壓力，或許，拉芳離涉足彩妝品牌的那一天已不遠了。