文丨化妝品報(bào)記者 胡奇

昨日（6月3日）晚間，如涵控股發(fā)布了截至3月31日的2020財(cái)年及第四季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，第四季度，如涵控股凈營(yíng)收為人民幣2.282億元，與上年同期的2.373億元相比下滑4%。凈虧損為2640萬(wàn)元，調(diào)整后凈虧損為1540萬(wàn)元，同比收窄45%。毛利率由2019財(cái)年的23%增長(zhǎng)至37%，毛利總計(jì)8430萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)51%。

整個(gè)2020財(cái)年，如涵控股GMV達(dá)40.358億元，同比增長(zhǎng)41%；凈營(yíng)收為12.959億元，同比增長(zhǎng)19%；凈虧損為9250萬(wàn)元，調(diào)整后的凈虧損為1360萬(wàn)元，同比收窄81%。毛利總計(jì)為4.897億元，同比增長(zhǎng)43%，毛利率由2019財(cái)年的31%增至38%。另外，經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)提供的凈現(xiàn)金流入為5060萬(wàn)元，而去年同期為凈流出940萬(wàn)元。

作為一家主打紅人電商綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)的電商平臺(tái)，如涵控股的主要收入來(lái)源為自營(yíng)店鋪銷售和平臺(tái)營(yíng)銷服務(wù)兩部分，旗下?lián)碛袕埓筠?、蟲蟲、大金等100多位紅人，全網(wǎng)粉絲覆蓋超過2億。2019年，如涵控股在納斯達(dá)克交易所掛牌，成為“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”第一股。

靠頭部網(wǎng)紅張大奕撐起半壁江山如涵控股雖在2020財(cái)年第二、第三季度連續(xù)兩季實(shí)現(xiàn)盈利，但全年仍處于虧損狀態(tài)。得益于堅(jiān)持“從自營(yíng)到平臺(tái)，從平臺(tái)到開放”的轉(zhuǎn)型綱領(lǐng)，2020財(cái)年如涵控股平臺(tái)模式服務(wù)收入大漲，虧損持續(xù)收窄，并預(yù)計(jì)2021財(cái)年將結(jié)束虧損局面，實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利。

平臺(tái)業(yè)務(wù)高速發(fā)展，自營(yíng)業(yè)務(wù)保持穩(wěn)健

具體來(lái)看，2020財(cái)年，如涵控股平臺(tái)服務(wù)收入較去年增長(zhǎng)101%至3.032億元，成為公司業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿ΑＨ绾毓赏嘎叮撛鲩L(zhǎng)的主要原因包括服務(wù)于平臺(tái)業(yè)務(wù)模式下的網(wǎng)紅人數(shù)和合作的品牌數(shù)量的增加，以及平臺(tái)網(wǎng)紅業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

報(bào)告顯示，如涵控股平臺(tái)模式合作品牌數(shù)由2019財(cái)年的632個(gè)擴(kuò)大到1035個(gè)，平臺(tái)模式下的網(wǎng)紅數(shù)量由2019財(cái)年的122位增加到2020財(cái)年的137位，平臺(tái)模式GMV達(dá)3.46億元，而2019財(cái)年為2.78億元。另外，如涵控股平臺(tái)模式的毛利率高達(dá)57%，這項(xiàng)數(shù)據(jù)在2019財(cái)年為55%。

得益于平臺(tái)模式的跨越式發(fā)展，如涵控股第三方網(wǎng)店GMV已經(jīng)超過自營(yíng)店鋪的GMV，成為公司GMV持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

但如涵控股的自營(yíng)業(yè)務(wù)也并未下滑，報(bào)告顯示，如涵控股自營(yíng)業(yè)務(wù)在2020財(cái)年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入9.926億元，較去年同期的9.428億元增長(zhǎng)了5%，保持著穩(wěn)健的發(fā)展勢(shì)頭，并且這還是在公司業(yè)務(wù)重心從自營(yíng)模式不斷向平臺(tái)模式轉(zhuǎn)變的情況下實(shí)現(xiàn)的。

報(bào)告顯示，如涵控股自營(yíng)模式下的網(wǎng)紅數(shù)量已經(jīng)從2019財(cái)年的14位減少至3位；自營(yíng)店鋪數(shù)量也由56個(gè)減少至19個(gè)，自營(yíng)模式的紅人和自營(yíng)店鋪的精簡(jiǎn)卻帶來(lái)了更高效的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

直播電商加持，如涵控股加速

從報(bào)告中可以看到，如涵控股在2020財(cái)年GMV突破40億元關(guān)口，同比大增41%，離不開直播電商的加持。

報(bào)告顯示，目前如涵控股直播合作達(dá)人數(shù)量為11個(gè)，其中，“葡萄lee”單場(chǎng)的直播總GMV可達(dá)710萬(wàn)元，“晁然學(xué)姐”首場(chǎng)直播GMV達(dá)1500萬(wàn)元，這些此前并未進(jìn)行過直播帶貨的紅人交出了令人驚訝的答卷。

手握眾多網(wǎng)紅資源的如涵控股已與微博、抖音、快手、B站等平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，為電商直播業(yè)務(wù)的發(fā)展鋪平道路。而隨著用戶普及度的快速提升，直播形態(tài)的普遍高轉(zhuǎn)化率預(yù)計(jì)依舊會(huì)給公司帶來(lái)極大增量，并成為帶動(dòng)如涵控股2021財(cái)年業(yè)績(jī)繼續(xù)增長(zhǎng)的核心力量。

除此之外，如涵控股的網(wǎng)紅孵化體系也已逐漸成熟，報(bào)告顯示，2020財(cái)年如涵控股頭部、肩部和腰部紅人數(shù)量分別為3位、11位和154位，總數(shù)量增長(zhǎng)31%。逐漸成熟的“網(wǎng)紅流水線”能夠帶給如涵控股源源不斷的生命力。

如涵控股創(chuàng)始人、董事兼首席執(zhí)行官孫雷表示：“邁進(jìn)2021財(cái)年，通過繼續(xù)擴(kuò)充加強(qiáng)我們的網(wǎng)紅池及覆蓋的社交平臺(tái)上的粉絲，探索和發(fā)展更多的網(wǎng)紅變現(xiàn)渠道，我們將繼續(xù)強(qiáng)化我們領(lǐng)先的網(wǎng)紅孵化和交易平臺(tái)，服務(wù)更多的網(wǎng)紅和品牌。”

值得注意的是，財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)天，如涵宣布將不定時(shí)回購(gòu)價(jià)值最多1500萬(wàn)美元的已發(fā)行美國(guó)存托股票，回購(gòu)期限自該協(xié)議獲批之日起計(jì)算為不超過12個(gè)月。孫雷指出：“股票回購(gòu)計(jì)劃反映出我們致力于增加股東價(jià)值、以及我們對(duì)公司業(yè)務(wù)基本面和長(zhǎng)期前景的信心?！?/p>