文丨化妝品報見習記者 時林平、王亞茹

“工資沒八千，不如擺地攤，十年打工一場空，擺攤三年變富翁，工作不好找，地攤搞一搞。”總理親自為成都地攤經濟點贊后，整個地攤經濟復活了！就連五菱地攤專用神車的推文閱讀量都瞬間“10萬+”。

地攤經濟有多火，化妝品出攤需要什么戰術？昨日夜晚，《化妝品報》記者實地探訪了號稱武漢市最大的夜市——保成路夜市，一探究竟。記者發現，保成路夜市全長超1000米，每晚至少有400家攤位同時運行，化妝品相關的攤位數大約能占到1/10。沒有想到的是，就是這幾十家攤位，也在上演著恩怨情仇。

恩：政府政策作底牌，地攤經濟迎來高光時刻

地攤經濟是城市里的一種邊緣經濟，它的合法性一直都存在爭議性。“地攤經濟、小店經濟是就業崗位的重要來源，是人間的煙火。”隨著總理在山東考察時的一番話，地攤經濟揭竿而起，各地陸續取消對占道經營的考核，路邊攤開始點亮全中國。

據武漢市保成路夜市攤主介紹，5月25日，保成路開始對外開放，攤主憑借攤位證重新上崗，擺攤人的核酸檢測結果也作為必要條件在攤位上公示，同時各個路口都有街道的工作人員對進入夜市的市民進行健康檢查。

6月4日，上海城管發文支持小店“外擺攤”，隨著各路官方認證，擺攤人也逐漸有了底氣。在消沉了四個月之后，武漢的“路邊攤”文化終于卷土重來。

怨：被迫引流 自帶增益buff，出攤即是出征

在保成路的夜市里，相當一部分攤主其實還扮演著店主的角色，他們自帶增益buff，出攤只用走出店門，就能獲得一個新的鋪面。但這場疫情創造了一群新的攤主，“攤”只是他們引流的工具，幾乎每一個只有兩平米左右攤位的潛臺詞都是“客官里面請。”

下午六點鐘不到，這群新晉擺攤人就已經開始搶占攤位了。彼時的保成路還稍顯冷清，但對于在正街沒有店面的人來說，晚到一分鐘都在喪失選擇流動攤位的主動權。盡管據記者了解，保成路夜市的正式開市時間為下午七點。

美甲化妝店的店員小米帶著記者在她攤位后的小巷里步行了50米之后，才終于在巷尾找到了她的店面。據小米所言，這種擺攤引流的形式實屬“疫情限定”，不過還算有些成效。保成路與江漢路步行街幾乎平行，特殊時期巷尾與江漢路的通道被封鎖，這對本就人流量驟減的夜市而言無疑是雪上加霜。無奈之下，大部分商鋪只好集體出走、到夜市擺攤引流，畢竟如果不是真的生意慘淡，誰不愿意就呆在店里做一個吹著空調的“都市麗人”呢？

情：是對手，也是朋友，有你在，就很好

據記者觀察，保成路的化妝品攤大多都是由身后的店面延展出來，這種形式既能保證產品的多樣性，也更容易獲取消費者的信任。但是在夜市的盡頭，卻有一家例外。

夫妻倆沒有單獨的門店、專注夜市擺攤，已經在這里闖蕩了十幾年，經營的品類一直都是化妝品。五十來歲的男攤主介紹起自家攤上的化妝品品類、功能毫不含糊，對于他們來說，擺攤是為了討生活，但同時也是自身的愛好所在。十幾年的人情積累，情感紐帶將他們和這里捆綁。

不難發現，大部分攤主之間都相處地極為融洽，他們是競爭對手，但也像是一個夜市共同體里的合作伙伴。

仇：同行競爭也有方法論

做生意，必然離不開競爭。盡管擺地攤是一件大概率能賺錢的事情，但做一個全職擺攤人，仍然具有一定的風險。據不完全統計，中國流動商販至少有3000萬。而在同一個夜市里，攤主們首先要面臨的就是攤販之間的競爭。商品價格、“地攤吼”的方式，甚至是攤主長相都會影響消費者的決策。

夜市里的化妝品攤出鏡率最高的是香水，幾乎每個化妝品相關的攤位上都會有香水“專柜”，價格全部在百元內；其次是簡易便攜的化妝工具，諸如睫毛夾、睫毛膏、眉筆之類；口紅作為萬年熱門單品依舊是各個攤上的常駐選手。

26歲的全職攤主小于告訴記者，在同類產品里脫穎而出的關鍵就是價格，這才是在夜市里最具競爭力的因素。而在化妝品攤無法避免的假貨、仿品問題，也需要攤主們有一顆“金剛心”來面對消費者的犀利提問，就像她現在已經能從容說出“這是100三支的手工MAC口紅，而不是130/支的海淘正品MAC”。

在這場突然爆火的地攤經濟里，相比麻辣燙、蛋炒飯以及水果攤，化妝品頂多也是就是個配角，面對這股全民出攤的熱潮，還是提醒美妝從業者，擺攤有風險，出攤需謹慎！