文丨化妝品報(bào)記者 聞強(qiáng)

今日（6月8日），完美日記母公司廣州逸仙電商正式推出了全新美妝品牌”完子心選，聯(lián)合創(chuàng)始人陳宇文在發(fā)布會(huì)上將這一步稱為是“開啟了逸仙電商的2.0時(shí)代。

誕生了三年的完美日記因其高速發(fā)展而備受矚目，此次，由同一個(gè)團(tuán)隊(duì)打造的另一品牌完子心選未來如何布局？會(huì)采取何種市場(chǎng)策略？亦成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

關(guān)鍵詞：美妝品牌、200個(gè)sku

作為逸仙電商推出的第二個(gè)品牌，外界對(duì)于完子心選最大的好奇或許就在于它和完美日記的對(duì)比。完美日記聚焦彩妝，而完子心選將是一個(gè)涵蓋護(hù)膚、彩妝、個(gè)護(hù)等品類的美妝品牌。

目前，完子心選的sku數(shù)量已經(jīng)達(dá)到200個(gè)，其品牌定位是為消費(fèi)者提供一站式的美容解決方案。因此，在線下門店還會(huì)配合使用檢測(cè)儀等美容儀器。

完子心選成都春熙路店

關(guān)鍵詞：成分、自研

此次發(fā)布會(huì)也公布了完子心選的主打系列，整體來看，護(hù)膚線迎合了當(dāng)下的“成分”趨勢(shì)，包括有神經(jīng)酰胺，積雪草系列、果酸、益生菌等系列。

值得一提的是，護(hù)膚產(chǎn)品是逸仙電商在重點(diǎn)打造了研發(fā)中心、生產(chǎn)工廠等“基礎(chǔ)設(shè)施”后的首批成果，其研發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人何益飛也在發(fā)布會(huì)上重點(diǎn)分享了神經(jīng)酰胺系列產(chǎn)品的研發(fā)歷程。

關(guān)鍵詞：多品牌、集團(tuán)化

事實(shí)上，完子心選今天的誕生，是從逸仙電商團(tuán)隊(duì)開始創(chuàng)業(yè)那天就注定了的。

2016年，逸仙電商的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)了國內(nèi)美妝市場(chǎng)的特點(diǎn)。一是，國外成熟的化妝品市場(chǎng)大多都有一個(gè)本土的美妝巨頭，而國內(nèi)還沒有這樣的企業(yè)存在；二是，國內(nèi)的護(hù)膚市場(chǎng)是彩妝的4-5倍，彩妝還有巨大的發(fā)展空間。基于此，逸仙電商希望能夠打造出一個(gè)在美妝市場(chǎng)占有一席之地的本土企業(yè)，甚至于有朝一日走向海外。

完美日記只是完成了逸仙電商在大眾彩妝方面的品牌建設(shè)，完子心選完成的則是在品類方面的突破。未來，逸仙電商還將在護(hù)膚、彩妝的中高端領(lǐng)域去完成布局。陳宇文表示，希望通過10年的努力、各方面的投入去夯實(shí)公司的多品牌策略。

關(guān)鍵詞：C2B

事實(shí)上，完子心選早在2018年10月就已經(jīng)與消費(fèi)者見面。彼時(shí)這個(gè)品牌還僅僅是作為完美日記的一個(gè)系列在會(huì)員商城去上架銷售。

完子心選是在與諸多完美日記品牌會(huì)員的溝通交流中產(chǎn)生的。在線下，完美日記每個(gè)月會(huì)組織和消費(fèi)者的見面會(huì)，在線上，還有更多的交互方式給逸仙電商提供市場(chǎng)需求方面的數(shù)據(jù)。這些內(nèi)容成為研發(fā)團(tuán)隊(duì)在完子心選的產(chǎn)品開發(fā)上的主攻方向。

完子心選廣州正佳廣場(chǎng)店

關(guān)鍵詞：線上天貓、線下單品牌店

完子心選的渠道策略依然延續(xù)了完美日記的做法。線上，完子心選已經(jīng)開出了品牌的天貓旗艦店，線下依然是以單品牌店為主，目前分別在廣州和成都各開出了1家。

關(guān)鍵詞：完美日記 400家店

完子心選能夠在品牌誕生初期就開出實(shí)體店，實(shí)際上也是得益于完美日記在新零售方面的探索和積累。按照原計(jì)劃，完美日記在今年會(huì)開出200家線下門店，但疫情的到來反而加速了完美日記開店的步伐。在新的規(guī)劃中，完美日記單品牌店將在今年開出400家。

陳宇文表示，疫情過后，消費(fèi)者的社交場(chǎng)景、需求不會(huì)因?yàn)橐咔槎В菹呻娚涕L期看好中國美妝市場(chǎng)的發(fā)展。而這，也就成了逸仙電商持續(xù)投入美妝品牌和渠道建設(shè)的底氣。