2019年全球護(hù)膚品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模近1400億美元，亞太地區(qū)占比超過一半。而借著成熟的電商渠道，美妝個(gè)護(hù)品類也保持高速增長，2019年雙十一美妝個(gè)護(hù)同比增長近100%，占據(jù)消費(fèi)金額榜單的第三名。而ECdataway數(shù)據(jù)威數(shù)據(jù)顯示，2019年1-11月，天貓護(hù)膚共賣出711.68億元，比2018年增長79.1%。

在美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域，高端價(jià)格市場(chǎng)仍然被巨頭把持，新國貨品牌用戶和價(jià)格仍然面向更年輕化的消費(fèi)者。和巨頭之間形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)，是新國貨品牌都要面臨的問題，也有不少出色的選手，比如和醫(yī)療渠道深度合作，深耕舒敏護(hù)膚的薇諾娜；利用抖音玩轉(zhuǎn)流量的爆款產(chǎn)品珀萊雅泡泡面膜；還有從精油起步，利用新流量和新渠道迎來第二增長曲線的阿芙等等。

最近36氪接觸到的一家新品牌“神秘博士”，看好國貨護(hù)膚品的機(jī)會(huì)，希望提供定制化的肌膚解決方案，用高效成分快速有效解決肌膚問題。

在神秘博士的團(tuán)隊(duì)看來，國貨護(hù)膚品存在很多明顯的問題，比如香味不好聞、做大牌平替、在需求上沒有創(chuàng)造力等等；對(duì)此，神秘博士從滿足需求和創(chuàng)造需求兩個(gè)方面提出了解決方案：

滿足需求是做好產(chǎn)品好用，側(cè)重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的效果，效果是取決于配方和工藝的組合。舉例來說，A醇Air、視黃醇是公認(rèn)的抗衰老的有效成分，0.01的濃度就有很好的效果，團(tuán)隊(duì)會(huì)在產(chǎn)品中將濃度添加到安全范圍的較高值，測(cè)試的結(jié)果來看，兩周即有肉眼可見的改善。

但高濃度也有明顯的問題：一方面高濃度成分會(huì)帶來刺激性，另一方面視黃醇需要轉(zhuǎn)化成視黃酸才能發(fā)揮作用。為了解決刺激性和效果的問題，神秘博士先是用德國進(jìn)口原料的專項(xiàng)技術(shù)專利降低了刺激性，其次添加了一款新型視黃醇成分hpr，可以直接和皮膚細(xì)胞中的受體結(jié)合，同時(shí)加了被譽(yù)為植物a醇的黑莓葉提取物。

當(dāng)產(chǎn)品的特點(diǎn)指向效果，那么功效就成為了口碑和復(fù)購的關(guān)鍵點(diǎn)。這這方面，神秘博士的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)有來自清華大學(xué)生命學(xué)院的教授作為首席科學(xué)家，其次有來自歐萊雅、雅詩蘭黛等巨頭公司研發(fā)背景的人員。

而在創(chuàng)造需求上，團(tuán)隊(duì)會(huì)出產(chǎn)品做市場(chǎng)教育，讓消費(fèi)者盡早開始抗衰老，產(chǎn)品也會(huì)根據(jù)年輕的消費(fèi)者提供15ml的規(guī)格，降低試用的門檻；此外，也會(huì)推出一些季節(jié)性的創(chuàng)造性產(chǎn)品，比如夏季推出帶有爆珠的沐浴油。

神秘博士目前有十幾個(gè)sku，包括清潔、水、乳、精華等產(chǎn)品，也會(huì)推出一些應(yīng)季的產(chǎn)品，比如夏天的沐浴油。4月上線了天貓、京東等電商平臺(tái)的旗艦店，線下會(huì)考慮進(jìn)一些新興的渠道比如KK館、調(diào)色師等。

除了常規(guī)的銷售渠道，神秘博士的兩個(gè)創(chuàng)始人，劉克楠此前為國貨新品牌大象安全套的創(chuàng)始人，何佳憶此前為女性消費(fèi)品咪加的創(chuàng)始人，也曾任美妝電商天天網(wǎng)高級(jí)副總裁，團(tuán)隊(duì)有藥店渠道資源，因此也會(huì)和藥店合作，加入BA推薦的環(huán)節(jié)。

神秘博士的團(tuán)隊(duì)此前曾獲順為資本數(shù)千萬Pre-A輪融資。