文丨化妝品報記者 李碩

直銷品牌+直播帶貨等于什么？6月10日，“TST庭秘密”創始人、微商“教母”張庭，完成了抖音直播首秀。5小時內，張庭帶貨商品30件，預估銷量134.79萬，預計銷售額為1.38億元，其中，TST品牌銷售額2670萬元，最高銷量的TST蘋果肌面膜售出85萬份。

據棱鏡深網統計，張庭首場直播成績完勝抖音“當紅明星”陳赫，亦完勝最近一期直播中的羅永浩。

△數據截自新抖，商品銷售額由直播價和銷售量計算所得

2013年，張庭夫婦創立直銷護膚品牌——“TST庭秘密”，旗下產品包括TST五菌合一新生面膜乳、酵母精萃面膜乳以及TST蘋果肌面膜等。

在銷售模式上，TST品牌主要通過線上商城庭秘密APP和線下實體店的O2O方式進行產品銷售。“TST免費辦理會員，零投資零囤貨，公司一件包郵代發，業績越高返點越高，返點在15%-32%。”一位TST品牌代理曾對外透露。

其實，在直播帶貨浪潮下，瞄準風口的微商品牌不止TST。一方面，消費者注意力在轉移，而新流量在哪，微商就去哪；另一方面，微商品牌的社群資源，也對需要流量直播平臺有益無害。

比如，在周杰倫入駐前，“快手一哥”辛有志妻子初瑞雪，就曾是微商界的代表人物。作為微商品牌ZUZU的聯合創始人，初瑞雪在涉足直播前，就掌握了強大的微商社群資源，而對于直播行業的從業者而言，人氣就是做出聲勢的敲門磚。

在現階段，“直播+社群”的運營模式，不僅能為帶貨主播帶去高轉化率，還能強化主播的議價能力。某業內人士曾透露，辛巴直播間的銷售商品，很多其實都已經在微商社群中提前進行了預售，而直播則將整個成交量集中爆發，形成驚人數字，打造頭部效應，從而獲取更多的平臺資源和供應鏈議價權。