文丨化妝品報記者 張明

昨日（8月22日），珀萊雅化妝品股份有限公司公布2019年半年度報告。財報顯示，2019年1-6月，珀萊雅實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.28億元,同比增長27.48%，其中主營業(yè)務(wù)收入13.27億元。歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.73億元，同比增長34.49%。經(jīng)歷了2018年平穩(wěn)增長之后，珀萊雅2019年上半年繼續(xù)保持較高速度增長。尤其值得一提的是，電商渠道的占比已經(jīng)逼近線下渠道。

珀萊雅指出，報告期內(nèi)，公司的核心競爭力體現(xiàn)在四個方面：其一是建立專業(yè)創(chuàng)新研發(fā)體系；其二是擁有強(qiáng)大的自主生產(chǎn)能力和先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理體系；其三是建立了多渠道銷售體系；其四是擁有差異化品牌資產(chǎn)。基于此，上半年，珀萊雅在品牌、渠道以及研發(fā)上，均交出一份較為滿意的答卷。

主力品牌珀萊雅營收11.74億

珀萊雅公司主要從事化妝品類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前旗下?lián)碛戌耆R雅、優(yōu)資萊、悅芙媞、韓雅、悠雅、貓語玫瑰、TZZ、YNM等品牌。其中，珀萊雅品牌定位于海洋科技護(hù)膚,專注于海洋護(hù)膚研究；優(yōu)資萊品牌定位于茶養(yǎng)護(hù)膚，提供有效能的茶元素護(hù)膚產(chǎn)品；悅芙媞品牌專為年輕肌膚定制,帶來輕松快樂的美妝方式；韓雅品牌定位于高功能護(hù)膚，提供針對性的肌膚解決方案；悠雅品牌以“輕彩妝、會呼吸”為理念,打造“清透感”的時尚彩妝；貓語玫瑰品牌以天然玫瑰花精華為基底,打造甜美戀愛系自然彩妝；TZZ 品牌,以“天然作美,創(chuàng)想青春”為理念,打造時尚創(chuàng)意的純植物化妝產(chǎn)品；YNM 品牌,韓系新銳平價美妝。

財報顯示，上半年，珀萊雅品牌營收11.74億元，占比88.50%，同比增長26.28%；優(yōu)資萊品牌營收0.53億元，占比3.99%，同比增長10.42%，其他品牌營收1億元，占比7.51%，同比增長53.85%。從品類看，護(hù)膚營收12.05億元，占比90.83%，同比增長27.81%；美容類營收0.39億元，占比2.94%，同比增長209.78%；潔膚類營收0.83億元，占比6.23%，同比下降2.09%。

據(jù)悉，為推動主力品牌珀萊雅的發(fā)展。珀萊雅公司一方面進(jìn)行品牌升級，基于品牌“海洋”的DNA，與法國國家海藻研究機(jī)構(gòu)(CEVA)，法國海洋生物科技研究機(jī)構(gòu)(CODIF) ，在法國布列塔尼聯(lián)合發(fā)布全新精華家族，主打科技、品質(zhì)、功效，同時與《美國國家地理》雜志合作, 共同溯源珀萊雅天然安全的全球海洋原料，呼吁保護(hù)海洋。此外，珀萊雅還聯(lián)合代言人黃明昊、羅云熙、知名KOL 等表達(dá)“趁年輕,去發(fā)現(xiàn)”的品牌精神。

另一方面，不斷推新與創(chuàng)新營銷。今年上半年，珀萊雅推出4大新品系列，包括煙酰胺美白精華以及膠原蛋白線雕精華、深海保濕酵母原液、極境專效修護(hù)面膜、印彩巴哈insbaha彩妝粉底液和眼影盤。而在營銷上，珀萊雅不僅跨界《山海經(jīng)》、《美國國家地理》等，而且冠名浙江衛(wèi)視《遇見你真好》、獨(dú)家特約 《青春環(huán)游記》。

電商渠道提升迅猛，占比已達(dá)46.01%

在渠道上，珀萊雅公司主要為線上和線下渠道相結(jié)合的銷售模式。線下渠道主要通過經(jīng)銷商的模式運(yùn)營，渠道主要有商超、化妝品專營店、單品牌店等；線上渠道主要通過直營、經(jīng)銷、代銷模式進(jìn)行運(yùn)營，渠道主要有天貓、淘寶、唯品會、京東、蘇寧易購、聚美優(yōu)品、云集、拼多多等。

按渠道拆分，今年上半年，珀萊雅公司電商渠道營收6.11億元，占比46.01%，同比增長48.08%；日化專營店渠道營收5.25億元，占比39.57%，同比增長11.70%；商超渠道營收0.95億元,占比7.17%，同比增長13.10%；單品牌店渠道營收0.74億元，占比5.59%，同比增長10.45%；其他渠道營收0.22億元，占比1.66%。

可以看出，電商已經(jīng)成為珀萊雅增長最快的渠道。財報指出，上半年，珀萊雅公司電商平臺營收占比2019年上半年電商平臺營收占比46.01%，同期增長48.08%，其中直營占比47.30%，經(jīng)銷占比 52.70%。

據(jù)了解，在天貓，珀萊雅與站外KOL及站內(nèi)頭部直播紅人，對新客開展內(nèi)容營銷，對品牌會員深度運(yùn)營, 開展線上線下新零售等；在京東，珀萊雅提前布局爆款單品如防曬、氣墊CC的引爆工作，618期間與其共創(chuàng)“一日一大牌”活動，結(jié)合代言人李易峰做明星粉絲引流，與抖音、快手等平臺的大網(wǎng)紅開展帶貨直播；在分銷渠道，珀萊雅區(qū)分各分銷平臺主推產(chǎn)品、品類、價位、店鋪獎懲差異化；在社交渠道，珀萊雅分析社交人群喜好，抓住各平臺的拉新節(jié)點(diǎn)，推廣爆品品類和機(jī)會品類。

研發(fā)費(fèi)用達(dá)2895萬

值得關(guān)注的是，報告期內(nèi)，珀萊雅繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)，研發(fā)費(fèi)用達(dá)2895萬。作為“浙江省專利示范企業(yè)”，截至報告期末，珀萊雅新獲得8項(xiàng)國家授權(quán)發(fā)明專利，同時新提交7項(xiàng)發(fā)明專利申請，擁有發(fā)明專利 51 項(xiàng)。

另外，作為浙江省化妝品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會主任委員單位,珀萊雅主要參與制定的《美白潤膚 膏霜》浙江制造團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)已正式出版發(fā)行，并于 2019 年 3 月 31 日起施行。