文丨化妝品報記者 胡奇

完美日記“鈔能力”：有錢真的可以為所欲為

6月8日，完美日記母公司廣州逸仙電商正式推出了全新美妝品牌“完子心選”，逸仙電商的2.0時代啟幕了。

作為逸仙電商推出的第二個品牌，完子心選將是一個涵蓋護膚、彩妝、個護、美容儀器等品類的美妝品牌，定位于為消費者提供一站式的美容解決方案。渠道策略也依然延續了完美日記的做法。線上開出天貓旗艦店，線下依然是以單品牌店為主，目前已開出了兩家。

按照原計劃，完美日記在今年會開出200家線下門店，但疫情的到來反而加速了完美日記開店的步伐。在新的規劃中，完美日記單品牌店將在今年開出400家。

在逸仙電商看來，疫情過后，消費者的社交場景、需求不會因為疫情而消失，中國美妝市場的發展將長期向好，這是逸仙電商持續投入美妝品牌和渠道建設的底氣。

但究其根源，無論是追求更多融資機會，還是一步步向IPO邁進，逸仙電商現階段的底氣都來自于手里有糧，心里不慌。拋開備受爭議的盈利能力不談，高達20億美金的估值，備受資本市場的青睞，在大眾彩妝領域的絕對話語權，以及緊緊握在手中的巨額融資，這讓逸仙電商大規模地品類突破和渠道布局得以實現，即使這在疫情后的市場環境中顯得有些搏命。

但燒錢和賺錢，往往不就在這一念之間嗎？

“微商教母”張庭抖音帶貨破億：罵完微商后，咱就不能學到點什么嗎？

6月10日，“TST庭秘密”創始人、“微商教母”張庭，完成了抖音直播首秀。5小時內，張庭帶貨商品30件，預估銷量134.79萬，預計銷售額為1.38億元，其中，TST品牌銷售額2670萬元，最高銷量的TST蘋果肌面膜售出85萬份。

據棱鏡深網統計，張庭首場直播成績完勝明星陳赫，亦完勝最近一期直播中的羅永浩。

說到這兒，很多朋友就要開始吐槽微商品牌爛臉、傳銷、喜提豪車美宅等鮮明的標簽了，但單純從生意人的角度來講，是否總感覺有點酸酸的味道呢？

罵完后，不如再聊聊我們能從微商身上學到點什么。

第一點，流量在哪里，微商就在哪里。微商對于流量的嗅覺比大多數從業者都要靈敏得多，微博、微信社群、朋友圈、短視頻、直播，微商們可以稱得上是流量風向標了。每當消費者注意力開始轉移，微商就做好了充分的準備，把握住新的流量風口就把握住了新的潛在成交機會。

第二點，論社群運營，微商可以甩你幾條街。“快手一哥”辛有志妻子初瑞雪就曾是微商界的代表人物。作為微商品牌ZUZU的聯合創始人，初瑞雪在涉足直播前，就掌握了強大的微商社群資源，而對于直播行業的從業者而言，人氣就是做出聲勢的敲門磚。

某業內人士曾透露，辛巴直播間的銷售商品，很多其實都已經在微商社群中提前進行了預售，而直播則將整個成交量集中爆發。如果你的社群運營足夠優秀，還怕什么線上轉型不成功？

華熙生物2.9億接盤佛思特：包攬全球四成透明質酸原料生意意味著什么？

6月10日，華熙生物發布了關于收購東營佛思特100%股權的公告，宣布將以人民幣2.9億元收購佛思特100%的股權。

做兩道簡單的數學題，截至2019年底，華熙生物透明質酸的產能達到320噸，佛思特為100噸，預計收購完成后華熙生物年產能將超400噸。而2018年在全球透明質酸原料市場中，以佛思特為代表的東辰生物占據8%的市場份額，華熙生物則占比36%，此次收購后，華熙生物在全球透明質酸原料市場份額中的占比將超過四成。

“將提升公司透明質酸整體產能、豐富原料銷售區域，實現公司透明質酸業務的產業協同，進一步提高公司在行業中的市場占有率和綜合競爭力。”這是華熙生物對此次收購的意義說明。

簡單解讀一下：“不要誤會，我不是針對誰，我是說在座的各位都是xx。”在透明質酸原料領域的絕對優勢不僅會給華熙生物帶來更多下游合作機會，也會給企業各項透明質酸衍生業務帶來更多可能，“全球龍頭”地位到底會有多大價值？對不起，貧窮限制了我的想象力。

強生電商代運營若羽臣IPO被暫緩表決：沒有對比就沒有傷害

6月11日，為強生、肌美精、李施德林、THREE等98家品牌提供線上代運營服務的廣州若羽臣IPO審核遭證監會發審委暫緩表決，上市能否成功，尚不明朗。若羽臣曾在2015年登陸新三板市場，之后轉戰創業板失利，如今再次試水中小板，客戶流失、庫存成本高、議價能力低、依賴品牌返利等問題成為若羽臣IPO路上的絆腳石。

期望借資本之手打開發展局面的電商代運營公司并不止若羽臣一家，遭遇挫折也是常事，但沒有對比就沒有傷害，前兩家IPO的代運營公司壹網壹創和麗人麗妝都已成功過會，讓小老弟若羽臣的處境有些尷尬。

和麗人麗妝等競爭對手相比，若羽臣的毛利率低于行業平均水平，并且和行業的差距逐漸增大。另外，由于若羽臣的大量資金被滯留在庫存之上，也直接造成資金狀況“壓力山大”。

不管怎么說，上市之前，先交出一份讓人滿意且安心的答卷再說吧。

張順元自拜爾斯道夫離職：我的青春結束了

最近，《化妝品報》記者從可靠信源處獲悉，掌舵拜爾斯道夫中國區6年時間的張順元已經從公司離職，科蒂中國大眾美妝事業部大中華區前總經理薛薇繼任了這一職位，并已于近日到崗。而張順元則前往北京華聯集團擔任時尚零售事業部執行總經理一職。

2014年，張順元開始負責拜爾斯道夫中國區業務。任期內，他主導了企業內外部的一些變革，包括穩定內部人事、大力度引進進口品、加強cs及電商渠道建設等。這些調整最終也幫助拜爾斯道夫中國實現了業績的增長。

借用微信名為“花重君”的粉絲朋友的一句話：“方針政策定了后就是選拔干部，反過來從干部的選拔可以看出政策方向。有人說拜爾斯道夫品牌老化，也不無道理，畢竟100多歲了。那些年輕的品牌在她最美好的年華死去了，呵，多么美好！成熟的人對任何久遠的事物都應該探究其能長久生存的核心邏輯，而不是自己主觀意淫。”（略有刪改）

張順元在拜爾斯道夫的青蔥歲月已經結束了，但拜爾斯道夫的青春還將延續下去。