文丨化妝品報(bào)記者 范歡

流量是當(dāng)下實(shí)體零售面臨的最大問題，以往化妝品門店只要在門口擺上特價(jià)的引流品，就能獲得不錯(cuò)的流量的時(shí)代早已結(jié)束。而且，日用品、紙品、小百貨這些傳統(tǒng)的引流品，也不能讓門店整體形象顯得更年輕化。對(duì)于門店而言，如何吸引更多年輕人進(jìn)店，如何讓產(chǎn)品與服務(wù)增值是他們亟需解決的難題。

對(duì)此，上海夢(mèng)玙集團(tuán)董事長(zhǎng)高鈃深諳其道，與萬代南夢(mèng)宮集團(tuán)合作，開創(chuàng)性將“一番賞”手辦與美妝產(chǎn)品導(dǎo)入線下門店，為渠道賦能。“CS門店目前有兩大困擾，一方面流量枯竭，另一方面顧客熟齡化，促銷形式單一無趣。我們希望通過萬代動(dòng)漫IP的一番賞項(xiàng)目幫助門店吸引更多的年輕時(shí)尚人群進(jìn)店。”

迎合時(shí)尚消費(fèi)趨勢(shì) 首次將一番賞引進(jìn)中國(guó)

從Kaws x 優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名T被瘋搶，到快看漫畫衍生品上線便被一搶而空，潮玩已經(jīng)成了守護(hù)當(dāng)代年輕人快樂的“必需品”。隨著二次元文化的發(fā)展和人們生活水平的提高，手辦以及IP美妝作為二次元周邊產(chǎn)業(yè)之一，受到越來越多的動(dòng)漫粉絲青睞，手辦在近年來的銷量也越來越大，所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)規(guī)模非常可觀。

曾擔(dān)任多個(gè)知名品牌操盤手，擁有15年美妝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高鈃，迅速捕捉到這一市場(chǎng)趨勢(shì)，從美妝領(lǐng)域涉足娛樂領(lǐng)域。據(jù)介紹，此次合作的萬代南夢(mèng)宮集團(tuán)業(yè)務(wù)涵蓋玩具、游戲、游客設(shè)施、影像音樂等多項(xiàng)娛樂相關(guān)領(lǐng)域，是聞名全球的綜合性娛樂集團(tuán)。

作為日本老牌泛娛樂公司，萬代南夢(mèng)宮自2015年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，為國(guó)內(nèi)玩家引入了眾多日本優(yōu)質(zhì)動(dòng)漫IP，并成立了萬代南夢(mèng)宮（中國(guó)）投資有限公司。從2018年年初開始，在中國(guó)開設(shè)了四家子公司，分別負(fù)責(zé)了在中國(guó)布局的多項(xiàng)業(yè)務(wù)。目前，萬代南夢(mèng)宮在中國(guó)的主要業(yè)務(wù)圍繞著IP展開，從游戲、動(dòng)畫、玩具多方面鋪開。

高鈃告訴記者，此次引進(jìn)的一番賞是在日本暢銷的“人人有獎(jiǎng)”IP抽獎(jiǎng)商品，該商品在日本的便利店和玩具店均有售賣，單次購(gòu)買價(jià)格在50-60元。據(jù)了解，一番賞首發(fā)于1996年，之后不斷增加銷售渠道與產(chǎn)品種類，受到了日本及海外廣大消費(fèi)者的支持和喜愛。目前，一番賞在中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)、泰國(guó)、新加坡、法國(guó)、意大利、澳大利亞、西班牙等地區(qū)均有布局，但還未在中國(guó)內(nèi)地正式銷售。這在高鈃看來是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，一番賞是符合年輕消費(fèi)者消費(fèi)心理的零售產(chǎn)品，也將成為門店引流的新寶典。

將一番賞導(dǎo)入門店，創(chuàng)新門店引流方式

高鈃告訴記者，一番賞每次的IP 手辦都是限量款，每個(gè)月總部會(huì)提供3套新商品到合作門店，商品包含大量廣受90后、00后年輕消費(fèi)者歡迎的中日知名IP。在售賣形式上，一番賞以盲盒的形式給到門店，消費(fèi)者通過購(gòu)買明信片，抽取兌換券，兌換相應(yīng)的商品。

據(jù)了解，每個(gè)系列（篇章），一番賞都分為了多個(gè)級(jí)別的獎(jiǎng)項(xiàng)。從高到低依次為A賞、B賞、C賞、D賞、EF......不同的主題，不同的篇章，通常包含的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)目會(huì)有不同。熱門主題獎(jiǎng)項(xiàng)多，冷門主題獎(jiǎng)項(xiàng)少。一般來說，熱門作品的A—D賞都會(huì)有十分給力的獎(jiǎng)品，以海賊王為例，A--D通常都是大比例手辦，而后位賞（EF......）通常是小型周邊產(chǎn)品，比如鑰匙扣、小型手辦、口紅、指甲油、眼影等等。

值得注意的是，在門店售賣一番賞過程中，購(gòu)買最后一張兌換券的顧客，將額外獲得最終賞。最終賞是每個(gè)篇章的必備獎(jiǎng)項(xiàng)之一，其設(shè)置的獎(jiǎng)品通常是同篇章除了W賞之外最給力。由此，通過最終賞刺激消費(fèi)者“抱箱”，一次性買走所有剩余的商品。

△ 上海夢(mèng)玙集團(tuán)董事長(zhǎng)高鈃

據(jù)高鈃介紹，通常1張獎(jiǎng)券售價(jià)50元，隨商品種類配置價(jià)格有一定波動(dòng)，每套一番賞商品含80張獎(jiǎng)券（80個(gè)商品）。在她看來，年輕人通過手辦尋求社交需求上的滿足，對(duì)于門店而言，引進(jìn)一番賞不僅僅商品本身能夠創(chuàng)造銷售，還有助于吸引年輕客群，推動(dòng)門店整體銷售額增長(zhǎng)。據(jù)她透露，南京德基廣場(chǎng)的門店曾經(jīng)創(chuàng)下了7天80萬的業(yè)績(jī)，預(yù)計(jì)一番賞將給每個(gè)門店每年提高30萬元以上的銷售額。

作為集品牌引進(jìn)孵化、品牌管理推廣，供應(yīng)鏈建設(shè)、新零售連鎖美妝店、美妝銷售人員培訓(xùn)于一體的綜合性企業(yè)，夢(mèng)玙集團(tuán)長(zhǎng)期以來引進(jìn)100%原裝進(jìn)口產(chǎn)品，運(yùn)用中國(guó)式系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式，快速占據(jù)中國(guó)高端美容健康市場(chǎng)。夢(mèng)玙集團(tuán)已經(jīng)建立起了線上線下、淘內(nèi)淘外多元互動(dòng)的渠道矩陣。

高鈃表示，一番賞目前在全國(guó)各地開拓網(wǎng)點(diǎn)，在門店的選擇上，高鈃更看重門店的特色和風(fēng)格是否跟一番賞匹配。“我們更傾向于一二線或省會(huì)城市中客群更年輕化的門店，以及年輕一代的門店。”據(jù)她透露，星野家等年輕化的時(shí)尚門店都將是一番賞合作的主力渠道。在合作方式，目前，KA渠道由總部直營(yíng)，專營(yíng)店渠道通過區(qū)域代理，將產(chǎn)品鋪到市場(chǎng)中。

△ 一番賞開箱視頻

高鈃表示，洞察世界、創(chuàng)新求變才是美妝行業(yè)需要探討的重要課題和美妝人的義務(wù)與責(zé)任。目前，在國(guó)內(nèi)由IP衍生出來的潮玩市場(chǎng)正處于萌芽、野蠻生長(zhǎng)的階段。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，這類市場(chǎng)規(guī)模在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)約為上百億元。在年輕消費(fèi)者很愿意為未知刺激買單的情況下，由系列+限量構(gòu)成的盲盒讓年輕人欲罷不能。可以預(yù)見，被夢(mèng)玙集團(tuán)導(dǎo)入門店的一番賞，將成為門店引流的一大利器，進(jìn)而引爆市場(chǎng)，為門店賦能的同時(shí)，也持續(xù)提升了集團(tuán)的綜合實(shí)力。