眼看著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢回暖向好，全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后的首個全平臺參與的傳統(tǒng)電商節(jié)——“618”來了，對于行情受挫近半年的護(hù)膚品市場，無疑是至關(guān)重要的一劑強(qiáng)心針。

急需破局的護(hù)膚品各方玩家們，應(yīng)該如何制定自己的作戰(zhàn)計劃，成功押寶這一盤呢？凱度消費(fèi)者指數(shù)基于價格帶、品類和重點(diǎn)消費(fèi)人群三方面助力廠商決勝“618”。

不同價格帶護(hù)膚品 受到疫情沖擊與復(fù)蘇的態(tài)勢如何？

對比去年同期，可以看到在整體護(hù)膚品市場上，貴價護(hù)膚品受到疫情的影響更加嚴(yán)重，然而從進(jìn)入全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)開始，奢侈與大眾護(hù)膚品以更快的速度恢復(fù)。

奢侈與大眾護(hù)膚品中，什么品類復(fù)蘇最快？

談及奢侈護(hù)膚品中的復(fù)蘇領(lǐng)軍品類，精華自然一馬當(dāng)先。作為此前引領(lǐng)奢侈護(hù)膚品節(jié)節(jié)攀升的最核心品類，根據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)顯示，截至3月20日前的四周內(nèi)，精華實(shí)現(xiàn)了25%的同比增幅（國內(nèi)市場），并在截至4月17日前四周內(nèi)繼續(xù)保持30%的同比增長（國內(nèi)市場）。此外，快速跟進(jìn)的還有新晉翻盤的乳液，以及迎頭趕上的精華水。

對于大眾護(hù)膚品而言，2020年的第一波復(fù)蘇，比以往時候來得雖然稍晚了一些，但在截至4月17日前四周內(nèi)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了總體的增長。其中的增長點(diǎn)之一，是市場寵兒精華產(chǎn)品的強(qiáng)勢帶動（銷額同比+11%），尤其以強(qiáng)功效與多樣化的產(chǎn)品快速吸引消費(fèi)者進(jìn)入（安瓶、凍干粉等細(xì)分均呈現(xiàn)回暖）；另外，潔面、精華水也紛紛踏上了復(fù)蘇的快車道。

什么樣的女性（年齡段） 更熱衷于選擇快速復(fù)蘇的品類？

從年齡分布上來看，凱度消費(fèi)者指數(shù)研究表明，奢侈護(hù)膚品的復(fù)蘇由年輕女性主導(dǎo)，尤其是25-34歲女性消費(fèi)者：該群體在精華中的銷額占比已經(jīng)進(jìn)一步擴(kuò)大到40%（自2020年初至4月17日），在乳液的銷額貢獻(xiàn)占比也擴(kuò)大到40%。

對于大眾護(hù)膚品而言，基礎(chǔ)品類主要仍然保持對成熟女性消費(fèi)者的吸引力，如潔面產(chǎn)品由45歲以上女性貢獻(xiàn)的銷額占比擴(kuò)大到31%；然而在高階品類如精華中，同比銷額增長的40%來自于25-34歲女性消費(fèi)者的選購，45-54歲女性則緊隨其后，貢獻(xiàn)了27%的銷額增長。

總結(jié)

隨著消費(fèi)者對于護(hù)膚品性價比的需求進(jìn)一步加深，處在各個機(jī)會價格段的品牌可以集中發(fā)展消費(fèi)者最為青睞的核心品類，繼續(xù)強(qiáng)化功效與科技感的概念；人群選擇上，仍然要把購買力強(qiáng)、滲透率高的25-34歲女性消費(fèi)者作為最需要強(qiáng)化的消費(fèi)群體，同時兼顧利用基礎(chǔ)品類牽引成熟女性。

目前，擺在消費(fèi)者面前的護(hù)膚選項(xiàng)層出不窮，把握全民熱購的契機(jī)，制定一整套精確對焦優(yōu)勢輸出的品牌戰(zhàn)略，從而幫助品牌更好地搭上經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)快速破局。