文丨化妝品報記者 范歡
今年的天貓618來勢洶洶，彩妝增勢迅猛。6月1日，天貓618正式開售1小時，49萬支口紅以驚人的速度被下單搶走，銷售額比日常增長32倍。零點剛過1分鐘，天貓美妝銷售額即破1億，22分鐘銷售額突破5億。各美妝大牌也展開激烈角逐，紛紛爭搶“億元俱樂部”的C位。
在這場“拉鋸戰”中，誰將強勢突圍，誰又將成為最大黑馬？事實上，品牌的用戶覆蓋、用戶維系等任何一項都會成為影響其銷售業績和排名的決定性因素之一。每年的TOP榜單根據往年的榜單以及上半年品牌的表現不難推測出大概，今年又有哪些品牌可上榜？
完 美 日 記
彩妝“獨角獸”，3年估值20億美元
上榜理由：彩妝“獨角獸”完美日記在近幾年的表現有目共睹。即使在疫情期間，完美日記也是爆發態勢。電商大數據服務機構ECdataway數據顯示，完美日記1-4月的天貓銷量總體同比增44.1%，銷售額同比上漲56.9%。其中，今年前4月，眼影品類在阿里平臺上的銷售額約2.33億元，銷量超過200萬件。
今年的618，完美日記延續了迅猛増勢。預售活動中，完美日記臻柔色絲絨唇釉和探險家十二色眼影盤套組兩款單品的預售量分別已達到了176153件和57862件，成交額超2000萬元。從預售量上看，完美日記的部分單品的預售量已超過國際大牌。
巴 黎 歐 萊 雅
穩穩的“老大哥”
上榜理由：歐萊雅中國在2019年的銷售額增幅超過35％，達到15年來最快的增長速度，歐萊雅集團亞太地區去年創下近100億歐元的銷售額。集團旗下品牌巴黎歐萊雅在2019年的增長速度也很快，穩坐十億品牌俱樂部。在大型購物節，歐萊雅旗下品牌都有不凡表現。
6月1日，618正式開場1小時內，巴黎歐萊雅穩穩進入成交額億元俱樂部。品牌在618的寵粉力度除了滿減、滿贈外，還推出限時秒殺0.14元秒正裝口紅，購正裝享會員加贈禮，單筆實付滿240元，限量贈2800份夏日果凍包。
美 寶 蓮
在產品、渠道、營銷上越來越對國人胃口
上榜理由：進入中國市場多年，美寶蓮對中國市場的認知越來越深入，不論是品牌營銷還是渠道建設，都越來越符合中國國情，越來越對中國消費者胃口。今年1月，美寶蓮官宣來自火星、個性鮮明的華晨宇為品牌代言人，展開了一系列營銷，周邊、應援、限量玩不停。新推出的“170魔王粉”、“117宇宙紅”、“118花火紅”三款獨特的唇釉色號，飛花妝限量禮盒，深受消費者的喜愛，銷量一路高漲。
去年天貓618，美寶蓮進入“億元俱樂部”，位列彩妝榜亞軍；2019年，美寶蓮穩坐集團十億品牌俱樂部，勢頭高漲。5月，美寶蓮紐約全球首家潮玩概念店也落戶上海。在本次618，以重磅新品美寶蓮superstay定制巨持妝粉底液以及看家單品眼唇卸妝液、FITme粉底液、FITme氣墊爆品專區，此外滿減、大力度滿贈的強力度活動寵粉。618期間，明星產品眼唇卸妝液已售45013件。
蘭 蔻
將寵粉做到極致，這一波福利太大
上榜理由：每年的雙11 、618及月榜等各種榜單少不了蘭蔻的身影。在今年“618”預售日榜單中，蘭蔻躋身前四。從6月13日起，蘭蔻直播間特別邀請張翰、吳亦凡、知名博主大石Millky強強聯手為自家品牌站臺，形成“明星+網紅”一起帶貨的模式，創造出“1+1>2”的傳播效應與話題影響。
不僅如此，618活動中通過大幅滿減、滿贈擊穿消費者的心理預期，實現了銷售集中爆發。如持妝粉底液購買30ml送20ml、菁純氣墊購入享半瓶粉底液等等，爆款優惠力度甚至超過免稅店，極具特色和誘惑力。
3 C E
強時裝屬性、強社交屬性的品牌基因
上榜理由：自2018年6月被歐萊雅收購后，韓國彩妝品牌3CE STYLENANDA（三熹玉）便開始被貼上兩個標簽：一是歐萊雅集團品牌組合的有力補充，一是歐萊雅布局亞洲彩妝市場的新陣地。去年10月，3CE中國首家旗艦店落戶北京三里屯，時裝與彩妝同店經營，特色鮮明。
自去年入駐天貓以來，3CE在社交媒體上的人氣不斷走高，曾創下單天取得1400多萬銷售額，售出網紅爆款細管唇釉10萬件的成績。目前，3CE天貓旗艦店擁有591萬粉絲，明星產品四色眼影盤保持月銷量超8.5萬件，絲絨唇釉月銷超25萬支的水平。
今年1-4月阿里平臺眼影產品TOP2品牌3CE銷售額占比9.9%，銷售額同比2019年同期提升587%。3CE在618活動中大力度寵粉，如任購買2支爆款唇妝立減50元并贈送限量化妝包及8mlBB霜，新四色眼影2件滿減70，送1.3g熱門口紅及眼影刷。另外，邀請好友入會有機會贏得總價值4118元戴森吹風機和眼影盤，預約可贏0元試用人氣正裝等等。
M·A·C 魅可
火遍全網的“子彈頭”，不止于此
上榜理由：M·A·C魅可幾乎是各大榜單的“常駐嘉賓”，進入今年的TOP10榜單幾乎沒有懸念。一方面，品牌聯名跨界玩得花，今年二度攜手王者榮耀，再掀潮流美妝與國民游戲跨界合作浪潮,另一方面，作為啞光鼻祖,一直以來M·A·C魅可引領啞光、霧面妝容風潮。疫情期間，M·A·C魅可專業彩妝師團隊發起“口罩妝”挑戰賽，召集全民大膽玩妝，釋放創意敢為的彩妝魅力，圈粉無數。
618期間，M·A·C魅可新推粉金大理石夏日限定系列，活動期間,購買任意眼彩盤,下單即贈粉金大理石限定眼影刷一把。而會員僅需169元即可換購原價400元的粉金大理石限定126號面部刷。購入定制無瑕粉底液，即送配套的泵頭和便攜雙頭刷，無瑕底妝的三部曲。購入保濕噴霧，即享7件2.5ml的迷你裝保濕噴霧。值得一提的是粉金大理石子彈頭熱賣10萬支，尤霧彈口紅已月銷10萬支。
花 西 子
在天貓闖出來的國潮品牌
上榜理由：國潮風漸起，花西子借勢而來。在2018年，花西子的銷售額僅有4319萬，但在2019年，銷售額便高達11.3億，同比暴漲了25倍。2019年“雙十一”活動期間花西子銷售額高達2.2億元，是彩妝TOP10品牌中，是除了完美日記外，僅存的國產品牌。
今年前四個月，花西子天貓銷量總體同比增637.9%，銷售額同比增420.1%，淘寶銷量同比增219倍，銷售額同比增227倍，在5月增速甚至超過完美日記。據了解，2月份花西子旗艦店的眼影銷售排名第三，僅在完美日記和3CE之后，成交金額超1500萬，其中明星單品百鳥朝鳳眼影盤交易金額在整個眼影品類中占據90%以上。目前，品牌明星單品空氣蜜粉月銷超60萬件，眉筆產品月銷超30萬件。618活動中，花西子推出大力度滿減、滿贈活動，如東方妝奩·宮扇版新色，至高可減90元。單筆實付滿368元贈價值199元化妝刷5件套。
Colorkey 珂拉琪
上市首年年銷破2億元，唇部彩妝的黑馬
上榜理由：2018年成立的Colorkey珂拉琪，在天貓上市一年，銷售額便破2億元、半年躋身天貓國貨彩妝排行TOP5、2019年雙11首戰業績2780萬元、雙11當天爆款空氣唇釉爆賣70萬支。Colorkey通過全渠道種草推廣，跨界合作，推聯名定制彩妝，在KOL直播間進行推廣，同時簽訂明星代言人，快速提高了品牌認知和品牌聲量。品牌旗下爆款空氣唇釉截至6月11日售出660萬支長期登頂天貓類唇釉目榜單TOP1。
今年3月，Colorkey珂拉琪與迪士尼IP形象花木蘭的合作款木蘭系列唇釉在李佳琦直播間首發當天，銷量就突破了30萬只，所有熱門色號當場搶斷。 據悉，在今年天貓618正式開售當天，Colorkey在天貓開賣1分鐘成交額就超過去年全天，全天業績比去年天貓618增長了18倍。目前，Colorkey絲絨霧面啞光 唇釉月銷超65萬支、小金筷眉筆月銷超35萬支。本次618，Colorkey推出大力度滿減，如唇釉產品領券第二件9元、眉筆第二件1元。此外，滿贈力度空前，實付成交top3可享價值7300卡地亞全新三色戒指。
小 奧 汀
靠眼線筆出圈的后浪有點強
上榜理由：前5年都在美甲類目深耕，榮獲眾多國內外美妝獎項，小奧汀打造了一個海外小眾品牌的形象。
2019年，小奧汀“破圈”踏入彩妝領域，并官宣首位唇妝代言人——火箭少女101-Sunnee，迎來了聲量的第一個峰值；2020年，其貓和老鼠聯名款奶酪腮紅上市，再次迎來聲量高峰。正式踏入彩妝領域后，除了聲量的增加，還有銷量的上升。小奧汀的眼線筆在其中脫穎而出，占小奧汀銷量成交類目的65.38%。今年4月，眼影/眼線店鋪銷額榜單數據顯示，小奧汀旗艦店排名第二位，僅次于完美日記。
記者觀察到，目前小奧汀爆品眼線液筆月銷超35萬件，睫毛膏月銷超15萬件、雙頭極細眉筆月銷超15萬件、芝士腮紅月銷超10萬件。本次618活動，小奧汀推出單筆實付159元送30片化妝棉和透明化妝包一個。優惠券滿200減20，跨店滿減滿300減40。此外，購買睫毛膏、眉筆、腮紅送相應的睫毛夾、修眉刀、腮紅刷等美妝工具。
稚 優 泉
“國民彩妝潮流捕手”
上榜理由：稚優泉天貓旗艦店在2017年銷售2.7個億，2018年達到7.6億，實現了超過兩倍的增長，整體銷售額在線上彩妝品牌中排名第二。
在去年雙11牌，稚優泉排在彩妝總榜的第7名。在爆款打造上，稚優泉走出了自己的特色。去年，一款啞光唇釉在抖音上月銷量超40萬支，天貓旗艦店內月銷超45萬支，口碑產品卸妝水月銷亦高達25萬件。此外，新簽代言人鄭爽、鄭云雷與年輕人對話，還將跨界營銷玩得風生水起，以產品親民價格，切入粉絲消費層次。
今年前4個月，稚優泉仍然保持不錯的增長態勢，ECdataway數據顯示，今年疫情期間的前四個月在淘寶渠道端總體同比上漲114.9%，同樣實現了大幅增長。本次618，稚優泉推出爆款產品限時半價，睫毛膏產品買一送一，購兩支口紅唇膏立減40元，并贈送價值119.9元的眼影盤等優惠活動。
天貓美妝618不再是大牌的主場，這場“拉鋸戰”中有越來越多的新銳國貨涌現出來，實力不容小覷。今年天貓618，依舊可以看到國貨品牌的強勁爆發力。比如，靠一顆小小美妝蛋嶄露頭角的天貓美妝蛋類目銷量TOP1三月兔，依靠單色眼影突圍的橘朵、憑彩色爆款睫毛膏出圈的滋色等等。618已經進入決賽，今年的彩妝TOP10榜單，誰將爆冷，誰又是最大黑馬，拭目以待。