文丨化妝品報記者 江夢茜

近日，記者了解到，國內專注于敏感性皮膚的功效性護膚品牌薇諾娜將在6月25日入駐屈臣氏。首次進駐線下美妝連鎖零售渠道，對薇諾娜的線下渠道布局來說，邁出了具有里程碑意義的一步。而記者于昨日（6月23日）實地探訪了屈臣氏，發現薇諾娜已在屈臣氏上架銷售。

據悉，薇諾娜首批將入駐574家屈臣氏門店，計劃2021年拓展至2000家，3年內覆蓋屈臣氏所有門店。

創立于2010年的本土品牌薇諾娜，專注于敏感肌膚產品研發，以差異化定位建立了具有標識性的品牌形象。在銷售渠道方面，薇諾娜最初布局了OTC和電商渠道，2014年，增加了專柜渠道，目前薇諾娜在全國有400余家專柜。

作為G20品牌中尚未完全布局線下渠道的品牌，薇諾娜的線下發展一直為行業所關注。此番以屈臣氏為著力點，發力線下，薇諾娜有何考量？

據了解，目前，薇諾娜70%的業績集中在線上渠道，毫無疑問，發力線下渠道，首先能填補其新零售板塊的“空缺”，為品牌帶來增量。

公開信息顯示，2018年雙11當天，薇諾娜品牌線上線下全線銷售額突破4億，其中天貓渠道銷售額突破2億；2019年雙11當天，薇諾娜線上線下全渠道總銷量破7.2億元，天貓旗艦店銷量突破3.47億元。不難發現，薇諾娜近年來的發展十分迅猛，但線下渠道的“缺失”一定程度上限制了薇諾娜的表現力。

據屈臣氏母公司長江和記實業有限公司2019年財報顯示，屈臣氏在全球25個市場已經有15794家店鋪，其中，中國內地門店數量3947家。分布廣闊的門店無疑能加速薇諾娜的線下發展。

此外，屈臣氏不斷創新與變革的店鋪類型展現出了其應對市場變化的優秀能力，這成為雙方能夠達成合作的重要原因。

近年來，屈臣氏店鋪正在不斷創新與變革。配置數字化智能設備，更強調護膚的專業性，讓屈臣氏塑造出了敏感肌膚護理的專業形象，這也讓薇諾娜與屈臣氏有了契合度較高的受眾。

在屈臣氏店內，記者發現，正對大門位置的中島柜陳列著薇諾娜產品，其上方白色燈箱明確標識敏感肌護理區域。在該店，薇諾娜上架的產品包括舒敏保濕系列、舒緩凈痘系列、極潤保濕系列與優選產品。

該店雖然是彩妝概念店，但敏感肌護理品牌眾多，具有一定的集合效應。除了在貨品位置上與薇諾娜比鄰的卓沿、玉澤與適樂膚，還有瑞士品牌睿致肌、瑞之唯、d program、雅漾、薇姿、珂潤、芙麗芳絲與理膚泉。此外，店內也配備了“智能肌膚檢測”區域，讓消費者可以更直觀了解肌膚狀況，也一定程度上提升了門店在敏感肌膚護理上的專業度。

深耕敏感肌膚護理的薇諾娜與屈臣氏合作的嘗試，也讓這個品牌在渠道拓展上有了更多的可能性。