文丨化妝品報(bào)記者 夏濤 李碩

歐特歐公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，上一個(gè)滾動(dòng)年（2019年6月-2020年5月），線(xiàn)上洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品年銷(xiāo)224億元，同比增長(zhǎng)約37.5%，零售量38億件，成交均價(jià)58.9元，四分之三的成交額在B2C平臺(tái)達(dá)成。

TOP10紅黑榜:卡詩(shī)、FINO擠進(jìn)，滋源、施華蔻掉出

按銷(xiāo)售額占比估算，全網(wǎng)年銷(xiāo)超10億元品牌為阿道夫（15.23億元）和海飛絲（14.32億元）；年銷(xiāo)5—10億元品牌七個(gè)：潘婷、沙宣、清揚(yáng)、歐萊雅、呂、卡詩(shī)和飄柔。上述九個(gè)超5億元品牌中，4個(gè)歸屬于寶潔旗下。

與去年同期相比，海飛絲和阿道夫在零售額差距正縮小到億元以?xún)?nèi)，在此之前的2018-2019滾動(dòng)年中，阿道夫零售額為12.3億元，海飛絲為11.2億元。

對(duì)比去年同期數(shù)據(jù)，歐萊雅旗下品牌卡詩(shī)和資生堂的FINO擠進(jìn)前十，而滋源、施華蔻掉出前十。國(guó)貨品牌方面，除領(lǐng)銜榜單的阿道夫外，滋源、霸王、三谷、賓薇 、KONO同樣榜上有名。

國(guó)貨當(dāng)?shù)溃喊⒌婪颉⑿》啤ONO暢銷(xiāo)天貓

天貓暢銷(xiāo)單品TOP3均被國(guó)貨產(chǎn)品占據(jù)，分別為：阿道夫套裝520ml*2、小菲絲滑柔順洗發(fā)水520ml、KONO輕盈控油洗發(fā)水500ml*2。

在天貓暢銷(xiāo)單品TOP10中，每毫升均價(jià)最高的產(chǎn)品為三谷氨基酸洗護(hù)套裝（300ml+300ml），成交均價(jià)高達(dá)106.1元，其每毫升0.17元的定價(jià)，超過(guò)了施華蔻、FION、發(fā)之食譜等品牌。

不過(guò)，在京東的暢銷(xiāo)單品TOP10中，寶潔系品牌占據(jù)8席，并無(wú)國(guó)貨品牌上榜。在海飛絲之后，資生堂旗下植物概念品牌惠潤(rùn)洗發(fā)水位列第二，市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼。

CR10降至四成以下，三谷、KONO等新銳品牌迎利好

TOP30店鋪中，天貓與京東的店鋪數(shù)量呈現(xiàn)均勢(shì)，淘寶店鋪中僅辛有志生活館進(jìn)入榜單。

除平臺(tái)分布外，市場(chǎng)內(nèi)的品牌份額也出現(xiàn)了分散化趨勢(shì)，線(xiàn)上洗護(hù)top10品牌市場(chǎng)份額，由去年的44.8%降至38.1%。洗護(hù)市場(chǎng)由傳統(tǒng)大廠主導(dǎo)的格局正在松動(dòng)，去中心化傳播環(huán)境讓更多新銳品牌具備了突圍的機(jī)會(huì)。

在差異化的路線(xiàn)下，新銳品牌爭(zhēng)相擁抱新概念、新需求。在過(guò)去一年，三谷、KONO、植觀等憑借其新概念、新包裝和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，在線(xiàn)上實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，頗有當(dāng)年阿道夫和滋源借高端化路線(xiàn)席卷線(xiàn)下的勢(shì)頭。

可見(jiàn)，洗護(hù)市場(chǎng)的未來(lái)，將是更加百花齊放的，不過(guò)這要建立在品牌把控好產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)之上。