Venus Marble是一個十分年輕的彩妝品牌，2017年8月上線了第一款12色大理石眼影盤至今，也才三年。大眾可能對Venus Marble不太熟悉，但這個牌子在留學(xué)生和美妝愛好者圈子里是卻頗知名度。

界面時尚記者在小紅書上看到，Venus Marble的眼妝和高光產(chǎn)品常常被美妝博主與其它小眾美妝列在一起測評。許多本土消費者最早還是從海外美妝買手博主口中聽說的Venus Marble。

這樣的口碑很容易讓人誤會Venus Marble是個外資品牌。事實上，Venus Marble是個本土國貨美妝品牌，從核心成員到創(chuàng)意到生產(chǎn)都在國內(nèi)。

界面時尚在天眼查上看到，Venus Marble的運營主體是注冊在上海的威蔓化妝品有限公司，這家公司創(chuàng)辦于2018年，是一間港澳臺合資公司。Venus Marble的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人是謝若妘和陳建邑，二者在公司持股各占50%。

36氪在報道中提到，謝若妘和陳建邑二人在團隊當(dāng)中的角色各有側(cè)重，謝若妘負(fù)責(zé)品牌塑造和美妝產(chǎn)品開發(fā)，而有著潮牌集合店和潮牌聯(lián)名設(shè)計工作經(jīng)驗的陳羿勛則擔(dān)任設(shè)計總監(jiān)一職。

既然是不折不扣的國貨彩妝，Venus Marble為什么給人一種“墻外香”的國際品牌入華的感受呢？這要從品牌定位和產(chǎn)品特點，以及Venus Marble的渠道策略來理解。

Venus Marble在官方渠道總是在強調(diào)自己是一個來自香港的國際品牌，而品牌在形象上也總是與西方的浪漫主義掛鉤。Venus Marble起初主打眼妝產(chǎn)品，推出了幾款頗為亮眼的多色眼影盤。在這些產(chǎn)品的開發(fā)上，Venus Marble突出了眼影的大理石質(zhì)感。

而產(chǎn)品的外觀設(shè)計和包裝概念則融入了西方藝術(shù)當(dāng)中的元素，例如伊甸園、維納斯、浪漫主義印象派油畫等概念。而在Venus Marble的天貓旗艦店和小紅書官方賬號上也能看到，該品牌都是選用外籍模特來拍攝產(chǎn)品宣傳照。

同時，Venus Marble一開始就像是個國際品牌，是因為創(chuàng)辦才3年的它真的已經(jīng)進入了海外市場。2019年，Venus Marble開始進軍泰國和日本市場。Venus Marble在日本市場找到了兩個重要的本土渠道合作方，一個是日本最大的化妝品在線電商Cosme，另一個是日本美妝零售商Rosemary。

根據(jù)雙方協(xié)定，Venus Marble所有產(chǎn)品陸續(xù)登陸20間Cosme線下門店和14間Rosemary門店。Venus Marble提供給36氪的數(shù)據(jù)顯示，Venus Marble的海外銷售份額占比為10%。

在過去3年，Venus Marble的銷售主要集中在線上。目前，Venus Marble的線上渠道銷量占比高達90%，其中國內(nèi)天貓旗艦店的銷量占比50%，社群電商分銷占比則為40%。這一渠道模式確保了Venus Marble在定價上可以相當(dāng)親民，盡管它有著洋品牌的氣質(zhì)。

Venus Marble從一開始就主打彩妝產(chǎn)品，尤其是多色眼影彩盤，多款多色眼影彩盤和彩盒成為該品牌的爆款產(chǎn)品。根據(jù)陳建邑介紹，Venus Marble第一個產(chǎn)品“12色大理石眼影盤”在上線后的四個月時間內(nèi)，產(chǎn)品GMV累計高達6000萬。

Venus Marble不過，雖然經(jīng)常推出網(wǎng)紅產(chǎn)品，Venus Marble的產(chǎn)品上新速度實際上并不快。

目前，Venus Marble的產(chǎn)品大約有20款，這一數(shù)字與同時期進入市場的完美日記、橘朵等其它國貨美妝品牌比算是很少的了。

完美日記2017年正式進入市場，到了2019年底，完美日記品牌的全線SKU已超過700個，產(chǎn)品覆蓋底妝、眼妝、唇妝、卸妝產(chǎn)品、化妝工具等。

在國內(nèi)渠道方面，Venus Marble目前沒有一家直營門店，而合作的經(jīng)銷商渠道有WOWCOLOR、狐貍小妖等本土美妝集合連鎖店品牌。

反觀完美日記，在資本的加持下，完美日記在2019年開設(shè)超過35間門店，計劃在3年之內(nèi)將門店數(shù)量拓展至600家。

完美日記比照過去三年國內(nèi)美妝市場迅猛的發(fā)展態(tài)勢和發(fā)展路徑，Venus Marble不管是在品類增長，還是在渠道網(wǎng)絡(luò)的拓展方面，可以算是相當(dāng)保守。不過，Venus Marble團隊將部分精力用于海外市場的拓展，也可視為一種反其道而行。

在獲得千萬級別的A輪融資后，Venus Marble也將發(fā)力新品類的研發(fā)、品牌SKU擴充和營銷投放。陳羿勛透露，品牌接下來將根據(jù)調(diào)性選擇“品牌x藝術(shù)”的IP聯(lián)名，已知的聯(lián)名合作對象有馬利水彩。

此外，從今年6月開始，Venus Marble將以眼影盤為主，向唇釉、唇膏、指甲油等品類擴充，并實現(xiàn)每個季度15個SKU的上新速度。