據(jù)知情人士消息稱，相宜本草已于今年年初重啟上市。公司總裁嚴(yán)明由于此前曾參與其他護(hù)膚、美甲品牌投資，可能會(huì)對(duì)相宜本草二戰(zhàn)IPO造成影響，嚴(yán)明已于7月1日離職，但仍保留公司董事和股東身份。目前，原上海家化首席市場(chǎng)官俞巍已上任相宜本草執(zhí)行總裁。

早在2012年，相宜本草就曾遞交過(guò)IPO招股書(shū)，擬募集資金超7億。但由于跟投資方產(chǎn)生矛盾，相宜本草主動(dòng)放棄了IPO計(jì)劃。

相宜本草誕生于1999年，早期的定位是“面膜專家”。由于把握住了正值起步階段的商超渠道，品牌迅速增長(zhǎng)，完成了早期的原始積累。2007年，相宜本草獲得今日資本投資，次年銷售額提高到2.17億元，之后以將近100%的增長(zhǎng)率連續(xù)增長(zhǎng)了4年。

資本加持下，相宜本草也不再甘心只做國(guó)際化妝品牌市場(chǎng)空白的補(bǔ)充者。自2009年起，它的品牌定位由“面膜專家”調(diào)整為“本草護(hù)膚專家”，研發(fā)中草藥專利技術(shù)，擴(kuò)充了產(chǎn)品線。到2013年巔峰時(shí)期，相宜本草的銷售額已高達(dá)23億元。

但好景不長(zhǎng)，在2014年經(jīng)歷了IPO受挫、時(shí)任相宜本草總裁嚴(yán)明的離職、市場(chǎng)誤判等多重狀況后，相宜本草業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑。與此同時(shí)，其他中國(guó)本土化妝品牌快速崛起，未能及時(shí)改變策略的相宜本草在品牌、渠道、市場(chǎng)等方面都陷入了困境。據(jù)品觀網(wǎng)報(bào)道，2015年相宜本草的回款額已大幅下滑至15億元。

為了重回巔峰，2017年，嚴(yán)明回歸相宜本草，同時(shí)啟動(dòng)重塑品牌時(shí)間表，希望在未來(lái)3-5年內(nèi)，做到國(guó)內(nèi)化妝品前三。為此，它重新定位自己為“中草藥護(hù)膚專家”，決定集中精力和資源在中草藥護(hù)膚這一細(xì)分市場(chǎng)上，并試圖借此與其他品牌差異化。

歷經(jīng)3年發(fā)展，如今的相宜本草已按預(yù)設(shè)的時(shí)間表進(jìn)行了諸多調(diào)整。

產(chǎn)品上，相宜本草逐步砍掉了面膜品牌“花開(kāi)”和漫畫(huà)風(fēng)護(hù)膚品牌“Juicy Tango”（覺(jué)醒甜果），這兩個(gè)子品牌主推年輕消費(fèi)市場(chǎng)，但與主品牌定位不符，并集中精力主推以“紅景天”為主要成分的護(hù)膚線，還模仿蘭蔻“小黑瓶”這類概念，打造了一個(gè)“小紅瓶”——這也是目前相宜本草在各類社交平臺(tái)上最具知名度的產(chǎn)品。

試圖創(chuàng)造“爆款”之余，相宜本草也嘗試多條腿走路。目前，它已布局了包括男士護(hù)膚、防曬、面膜等11個(gè)系列產(chǎn)品線，并在今年5月推出了高端線“相宜本草·唐”。該系列已于6月24日在絲芙蘭電商平臺(tái)率先獨(dú)家發(fā)售，產(chǎn)品價(jià)位為220元-880元，比相宜本草常規(guī)29元-288元的定價(jià)高出不少。

在營(yíng)銷上，相宜本草也如諸多同類品牌一樣，從明星代言、電視廣告投放、直播帶貨到IP聯(lián)名，一個(gè)都不放過(guò)。采取了包括與非遺文化、頤和園IP等合作，與吃豆人、五芳齋跨界等多種方式。

渠道方面，相宜本草自2017年起開(kāi)始優(yōu)化線下商超渠道的產(chǎn)品線，補(bǔ)充新品類和品牌，同時(shí)開(kāi)拓三四線城市商超渠道、布局絲芙蘭，以填補(bǔ)渠道空白。線上，相宜本草在今年5月宣布，正式收回電商自營(yíng)權(quán)，不再依賴自2008年就開(kāi)始合作的代運(yùn)營(yíng)商麗人麗妝，進(jìn)一步整合產(chǎn)品、渠道、內(nèi)容輸出，想將天貓旗艦店打造成品牌的營(yíng)銷陣地。

諸多努力之下，相宜本草的業(yè)績(jī)似乎有一定的提升。2019年5月，相宜本草曾對(duì)外透露，2018年業(yè)績(jī)同比提升了25%。不過(guò)，這距離它巔峰時(shí)期的增長(zhǎng)速度仍相距甚遠(yuǎn)。

從消費(fèi)者的角度看，相宜本草品牌的受關(guān)注度并不高。在小紅書(shū)平臺(tái)上，目前相宜本草相關(guān)的筆記篇數(shù)仍僅有1萬(wàn)+；今年剛剛過(guò)去的618活動(dòng)期間，天貓最受歡迎的美妝品牌前十里，也沒(méi)有相宜本草的身影——它上一次上榜還是在2017年。

對(duì)比之下，在相宜本草調(diào)整轉(zhuǎn)型的幾年間，拉芳家化、珀萊雅、御家匯、丸美股份等美妝相關(guān)企業(yè)已紛紛上市，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)漸日趨激勵(lì)已是不需贅述的事實(shí)。

按照2017年相宜本草制定的時(shí)間表，它將用半年時(shí)間梳理品牌，2018年仍是調(diào)整年，2019年起步，2020年再入資本市場(chǎng)。問(wèn)題是，它真的準(zhǔn)備好了嗎？