文丨化妝品報記者 江夢茜
7月9日至11日，第25屆中國美容博覽會在上海舉行，環亞集團攜旗下十一大品牌集體亮相。
除了去年已經亮相美博會的即肽、肌膚未來、FACE IDEAS、AUSPERI、MOR、MOINA六大品牌，今年，環亞還帶來了美膚寶、法蘭琳卡、滋源等“王牌”以及新銳品牌冰泉、凈町等十一個各具特色、差異化定位的品牌。如今的環亞，不僅進一步深化了環亞差異化品牌矩陣及國際化布局，也更聚焦年輕消費者，挖掘了新的市場需求。
環亞展館整體概念以“品牌集合店”的形式對外展出，展館設計以極具現代感的“科技銀”和“環亞藍”為主色調，展館主題為“環亞新時代”，喻意環亞從全新的維度和視野出發，探索未來企業發展的商業新模式。
美膚寶朱曉宏：從國貨大牌走向國貨潮牌
“我們的消費者已經越來越年輕，從90后，逐步變成95后、00后。”美膚寶總經理朱曉宏介紹，順應年輕化消費趨勢，美膚寶正以“國潮崛起”為契機向年輕化轉型。
技術創新引領產品變革，朱曉宏介紹，目前，美膚寶以“光老化”為切入點，深挖年輕消費者“防藍光”的消費需求，推出光防護、光修護與日常光護膚三類產品，全方位滿足消費者的細分防曬需求。
在產品上，美膚寶上新了防曬噴霧，以肌膚的“隱形防曬衣”為特色，滿足消費者的日常防曬需求。此外，為滿足敏感肌膚人群防曬，美膚寶在展會現場首次展出一款針對敏感脆弱肌的全新純物理防曬霜，真正的不含化學防曬劑成分、酒精、色素和香精，給予脆弱受損肌膚最溫和的防曬體驗。
即肽劉澤：疫后重啟，對第一批合作伙伴負責
“疫后重啟，傳統門店轉型勢在必行，用專業服務代替價格戰，為消費者提供更專業的產品和服務，完成消費升級，是顯著的趨勢”即肽事業部總監劉澤先生介紹，即肽品牌創立的初衷，就是幫助美妝門店完成轉型升級。
“目前，即肽當務之急是賦能首批合作的1000多家美妝門店，引領客戶完成轉型?！眲上壬硎?，即肽正通過“系統培訓引導門店經營思路、產品價格渠道管控保護門店利潤、投放資源鎖定門店會員”等系列措施，來達成這一目標。
在劉澤看來，品牌從0到1最難。目前，即肽已經逐步走向成熟，而未來，確保產品品質領先、以優質服務達到口碑傳播的效果，將是即肽制勝的關鍵。
法蘭琳卡吳蓮蓮：抓住時機，打造產品賣點
“今年上半年，法蘭琳卡“不加水蘆薈膠”的銷售額超過了去年全年的水平，618期間，蘆薈膠銷售額增長超過620%?！泵啦?，法蘭琳卡營銷事業中心總經理吳蓮蓮分享了法蘭琳卡逆市上揚的銷售數據。
解碼法蘭琳卡疫后重啟的領先的關鍵，吳蓮蓮認為原因有三：首先，疫情之后，法蘭琳卡線上渠道運營與供應鏈都反應迅速，贏得了先機；其次，凸顯產品賣點，讓更產品更具記憶點；此外，通過直播、短視頻等形式，以小實驗的形式讓產品特點可視化。
以蘆薈膠舉例，通過膠囊瓶設計，讓產品更顯“通透”并凸顯了“不加水”的產品特色，搭配短視頻、直播等視頻方式與小紅書、知乎等社交平臺，讓“不加水更有效”成為產品記憶點。
MOINA張永輝：做CS渠道首選的利潤品
去年年底上市，由于疫情原因，今年5月真正開展業務。目前MOINA招商已經完成了60%。據MOINA莫伊納銷售總監張永輝介紹，由于堅持品牌原裝進口、品牌化運作與價格管控，MOINA疫情期間并未受到太大影響。
據張永輝介紹，目前，在產品結構上，定位于專業葡萄天然護膚的MOINA有17個sku，主打保濕、緊致與清潔，在渠道上，作為“為CS渠道而生的品牌”，MOINA同時也布局了天貓旗艦店，但目前主要作用是樹立品牌形象，全方位提升品牌影響力。
接下來，MOINA計劃建設1000家網點，并以自媒體拓展品牌力。
肌膚未來——創新研發，打造好用、好看、好玩的成分黨護膚品牌
肌膚未來市場部總監張耀元講到，在產品創新研發方面，肌膚未來去年就與中科院納米實驗室簽署了戰略合作協議，2020年即將與德之馨巴黎創新研發中心展開原材料及配方技術合作，在專業技術研究層面有著更高的期許。而下半年，肌膚未來將會重點沉淀核心產品影響力和傳播力，用科技護膚的品牌基因形成燎原之勢。
在渠道建設上，線下以超1000家CS核心A類門店、4000家屈臣氏門店為主體，渠道建設初見規模；線上以定制版核心爆品強力運營直營旗艦店，分銷并行推進。
在媒介投放方面，線上新媒體平臺將會成為肌膚未來的重點投放渠道，線上會以短視頻平臺、新媒體等多個平臺作為肌膚未來的投放重點，除此之外，肌膚未來還將會與其它領域跨界合作，IP定制、跨界聯名也將會成為肌膚未來的輔助推廣手段。
澳洲進口品牌MOR：打造生活方式品牌
MOR定位為輕奢生活方式品牌，在環亞構建的品牌金字塔中處于金字塔塔尖的地位的，代表著環亞集團逐步從快銷品牌步入高端輕奢品牌的起點。
今年疫情之后，在高端百貨渠道實現了同比增長。在MOR營銷事業中心總經理陳杭祥看來，這得益于品牌定位、年輕化運營以及品牌的中國化轉型等諸多因素。
今年，MOR的直營百貨依然堅持走自己的高端路線，包括高端進口品美妝連鎖直營店目前也導入進來。同時，以天貓旗艦店為主的電商會承接推廣流量，注重小紅書、自媒體口碑傳播，賦能線上銷售。
MOR今年還推出了精美小容量產品、馬卡龍唇凍系列等更適合年輕消費群體的產品，滿足年輕人的消費喜好。同時還在抖音、B站等媒體平臺曝光，加大在年輕群體中的印象。年底前，MOR研究院還將推出適合中國市場的護膚品新系列以及個護香氛系列新商品。MOR堅持做有個性的小眾品牌，將定位差異化賦能品牌。
滋源孟飛：創新的研發實力，是最核心的品牌優勢
緊跟行業趨勢，滋源正不斷突破創新。
據滋源營銷事業中心總經理孟飛介紹，滋源的創新表現在產品、渠道與營銷三個方向。
其中，在產品上，滋源堅持“無硅油頭皮護理”品牌定位，緊隨市場消費需求熱點，推陳出新。從無硅油到無硫酸鹽，再到今年的香氛、冰淇淋洗發水，滋源把創新作為品牌不斷發展的重要原則。據孟飛介紹，屈臣氏專供的氨基酸泡泡洗頭水，上市后三個月銷量超過1000萬，位居屈臣氏泡泡類洗護產品TOP1。
其次，在渠道上，滋源堅持“多渠多?！钡陌l展策略，在商超渠道、電商渠道、CS渠道等齊頭并進的基礎上，加大品牌的全球化進程，以澳洲為核心輻射全球洗護市場，不斷優化品牌渠道布局。得益于此，滋源實現了屈臣氏、家樂福、沃爾瑪、天貓、京東等渠道全覆蓋，終端網點超過30000家。
最后，在營銷上，滋源簽約亞洲頂級流量明星金泫雅為品牌形象代言人，并植入由滋源產品形象代言人邢昭林主演的，在騰訊播放量已超18億次的偶像劇《你是我的命中注定》，潛移默化地將“無硅油頭皮護理”的理念植入觀眾心智。此外，品牌還以社交種草搭配網紅直播為核心，著重打造品牌影響力和產品動銷力。
對于第二次參加美博會的“澳洲植物護發”品牌AUSPERI，孟飛介紹，希望通過美博會能加速品牌進行渠道拓展。此外，現場，環亞旗下科技去屑品牌品牌凈町SEEKCLEAN與“科萊恩德國法蘭克福創新中心”簽署戰略合作協議，并亮相了共同研發的新品。
據孟飛介紹，超過300億元規模的去屑洗發水市場、消費者對優質去屑產品的需求、同法蘭克福創新中心合作、科技去屑上的技術突破與環亞多年來的渠道基礎，是此新品誕生的背景。
此番，凈町推出了益生元科技去屑系列新品，有洗發水、護發素、滾珠精華與噴霧四類產品。在渠道布局上，凈町以商超與電商渠道為突破口，計劃從8月開始向全渠道推開。
FACE IDEAS范艷芳：應對挑戰，賦能終端
作為環亞旗下首個獨立彩妝品牌，FACE IDEAS的發展備受矚目。疫情對彩妝的影響不容小覷，FACE IDEAS調整戰略積極應對。
環亞彩妝市場部總監范艷芳介紹，在渠道上，FACE IDEAS加大對渠道商的政策支持，以小而美的明星品精品陳列架助力終端網點開拓，降低合作門檻，過渡疫后的市場疲軟期; 在產品上，FACE IDEAS對產品線進行梳理切分運營，讓各渠道之間不相互影響；在動銷上，通過品鑒會、美課、小型路演等活動激活市場、拉動銷量。
冰泉程英奇：打造品牌的核心價值
中國口腔市場競爭激烈，冰泉作為僅上市一年的新品牌，布局速度卻非常之快，目前冰泉已經做到線上、線下重點渠道全覆蓋，在產品上，冰泉旗艦店在天貓1-4月店鋪排名位列第三，牙膏單品第一。對于這樣的成績，環亞集團營銷副總裁兼冰泉營銷事業中心總經理程英奇認為，這離不開冰泉對于產品核心價值的打造。
“提到無硅油洗發水，消費者第一個想到的是滋源；要買口香牙膏，消費者第一個想到的就是冰泉”，環亞集團董事長胡興國曾在冰泉2020年營銷戰略會議上指出，無論是品牌名，還是口香牙膏概念都天然的給人一種清新之感。而這正是冰泉具有創新性與差異化的品牌價值。
在程英奇看來，品牌價值與渠道之間是相互匹配的。目前，冰泉的渠道計劃分為三個階段：首先，進駐以大賣場為主的現代化大渠道，再滲入中型超市，最后再向CS渠道滲透，一步步打造冰泉口香牙膏的創領之路。