文丨化妝品報(bào)記者 江夢(mèng)茜
7月9日，在第25屆中國(guó)美容博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，環(huán)亞集團(tuán)滋源旗下科技去屑品牌凈町SEEKCLEAN與科萊恩CLARIANT簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，利用其德國(guó)法蘭克福創(chuàng)新中心的研發(fā)理論，共同研發(fā)新品。
數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)容量約540億元，其中，去屑類產(chǎn)品市場(chǎng)空間巨大。然而，中華醫(yī)學(xué)會(huì)公布的消費(fèi)者調(diào)查顯示，對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品的去屑效果，六成消費(fèi)者表示不滿意，頭屑反復(fù)、不夠清爽、頭癢是消費(fèi)者的主要痛點(diǎn)。
看到這一機(jī)遇，2019年12月，在“滋世代 ? 新紀(jì)源”2020滋源營(yíng)銷事業(yè)中心戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，滋源發(fā)布了科技去屑品牌凈町SEEKCLEAN，力求在黑科技加持下，打造環(huán)亞的個(gè)護(hù)新標(biāo)簽。而此番簽約，意味著這一計(jì)劃正式落地。
從左至右依次為：科萊恩特種工業(yè)與消費(fèi)品業(yè)務(wù)單元中國(guó)區(qū)總監(jiān)繆志剛 科萊恩全球副總裁、亞太財(cái)務(wù)總監(jiān)湯文赫 環(huán)亞集團(tuán)滋源品牌營(yíng)銷事業(yè)中心總經(jīng)理孟飛 凈町銷售部總監(jiān)謝文學(xué)
科技驅(qū)動(dòng) 凈町聯(lián)合CIC開(kāi)啟雙贏合作
科萊恩全球創(chuàng)新中心 (Clariant Innovation Center, CIC)位于德國(guó)最大城市之一法蘭克福，占地面積36,000平方米，于2013年落成并正式投入使用。作為科萊恩集團(tuán)創(chuàng)新“大腦”，科萊恩全球創(chuàng)新中心技術(shù)平臺(tái)囊括化學(xué)材料、催化劑、生物技術(shù)和工藝技術(shù)，是集團(tuán)一站式技術(shù)集成創(chuàng)新研究中心，為科萊恩集團(tuán)各大業(yè)務(wù)板塊及客戶提供產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝優(yōu)化、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法律法規(guī)和配方應(yīng)用創(chuàng)新等支持。
個(gè)人護(hù)理品創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，是CIC中具有活力的重點(diǎn)研究之一，下轄原料研究室、配方實(shí)驗(yàn)室、穩(wěn)定性測(cè)試實(shí)驗(yàn)室、安全和功效測(cè)評(píng)實(shí)驗(yàn)室等，全方位覆蓋個(gè)人護(hù)理品從上游原料到下游消費(fèi)者應(yīng)用整體價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。按照應(yīng)用范圍，該實(shí)驗(yàn)室設(shè)有皮膚護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理及微生物3個(gè)團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)各類創(chuàng)新型護(hù)膚、頭皮護(hù)理原料開(kāi)發(fā)與功效研究的工作。
在科萊恩全球副總裁、亞太財(cái)務(wù)總監(jiān)湯文赫看來(lái)，與凈町合作，源于雙方相同的創(chuàng)新基因。“創(chuàng)新是科萊恩最重要的發(fā)展戰(zhàn)略之一，科萊恩很高興看到，像環(huán)亞這樣的中國(guó)本土企業(yè)越來(lái)越注重創(chuàng)新和產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)。”他表示，在化妝品行業(yè)消費(fèi)越來(lái)越關(guān)注天然產(chǎn)品的背景下，科萊恩開(kāi)發(fā)了廣泛的天然活性物，這些成分也成為了凈町科技去屑解決方案的關(guān)鍵之一。
“此次和環(huán)亞的順利合作，是科萊恩創(chuàng)新在個(gè)人護(hù)理這個(gè)充滿活力的市場(chǎng)，支持客戶獲得差異化的又一里程碑。”湯文赫表示，這個(gè)良好的開(kāi)端將給予科萊恩在中國(guó)市場(chǎng)更多發(fā)展可能。
在環(huán)亞集團(tuán)滋源品牌營(yíng)銷事業(yè)中心總經(jīng)理孟飛看來(lái)，對(duì)凈町而言，通過(guò)與全球領(lǐng)先的特種化學(xué)品原料公司科萊恩的深度戰(zhàn)略合作，聯(lián)合研發(fā)凈町產(chǎn)品，可以讓凈町更有實(shí)力，生產(chǎn)出更多符合市場(chǎng)趨勢(shì)的去屑產(chǎn)品。
從國(guó)貨洗護(hù)品牌標(biāo)桿品牌滋源，到高端身體護(hù)理品牌妙芙謎MIOFURMI、香氛修護(hù)潮牌KEEP?Y萌主義與澳洲天然植物洗護(hù)品牌AUSPERI澳媛，再到科技去屑洗護(hù)凈町SEEKCLEAN，可以發(fā)現(xiàn)，滋源營(yíng)銷事業(yè)中心5大洗護(hù)品牌正精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)者需求。此次，凈町的推出，無(wú)疑豐富了環(huán)亞集團(tuán)的個(gè)人護(hù)理品牌矩陣。
推出重磅新品 凈町欲撬動(dòng)百億去屑市場(chǎng)
“中國(guó)的洗護(hù)市場(chǎng)可謂春風(fēng)得意馬蹄疾，而在細(xì)分市場(chǎng)又是小荷才露尖尖角。”科萊恩特種工業(yè)與消費(fèi)品業(yè)務(wù)單元中國(guó)區(qū)總監(jiān)繆志剛認(rèn)為，目前，我國(guó)洗護(hù)市場(chǎng)具有一定規(guī)模，細(xì)分市場(chǎng)大有可為。
找準(zhǔn)切入時(shí)機(jī)，同樣需要選擇合適的受眾。據(jù)悉，凈町以18-45歲的小鎮(zhèn)青年、新銳白領(lǐng)與都市藍(lán)領(lǐng)為核心消費(fèi)人群。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，凈町融合尖端去屑科技，致力于為消費(fèi)者提供更加健康且具有科技感的去屑產(chǎn)品，帶來(lái)有效的去屑洗護(hù)體驗(yàn)。
此次凈町推出益生元科技去屑系列新品，有洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、滾珠精華、噴霧四類產(chǎn)品，共計(jì)12個(gè)sku。目前，洗發(fā)水分別上市了500ml與750ml的柔亮保濕型、控油清爽型、強(qiáng)韌修護(hù)型、止癢舒緩型與致潤(rùn)修護(hù)型等多款產(chǎn)品，它們的共同點(diǎn)就是都藏著滿滿的“黑科技”。
據(jù)了解，新品中的“黑科技”主要體現(xiàn)在去屑科技、養(yǎng)護(hù)成分與植萃精華三方面。例如，其中，凈町去屑洗發(fā)水能通過(guò)益生元去屑科技，建立頭皮健康菌群，抑制引發(fā)頭屑的馬拉色菌繁殖，平衡頭皮微生態(tài)。此外，新品還特別添加的Anasensyl、C8G、DN-Age等養(yǎng)護(hù)成分與蘊(yùn)藥鼠尾草、馬鞭草等植物的植萃精華，致力于達(dá)到殺菌止癢、調(diào)理油脂、修復(fù)損傷頭皮的效果。
“在渠道上，凈町采用線下渠道先行、電商渠道滲透，并最終實(shí)現(xiàn)全面覆蓋的渠道策略。”為了讓產(chǎn)品力得到最大化的展現(xiàn)，凈町在營(yíng)銷上也輔以強(qiáng)有力的支持，孟飛介紹，凈町計(jì)劃通過(guò)短視頻、網(wǎng)紅直播帶貨等營(yíng)銷推廣方式占領(lǐng)流量高地，為線下渠道引流，并構(gòu)建凈町品牌完整的新零售模式，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷閉環(huán)，加深消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知。此外，凈町還將走向商場(chǎng)、影院，打通數(shù)字化屏幕，聯(lián)合電影推廣占領(lǐng)影院下沉市場(chǎng)，走向賣場(chǎng)商圈，覆蓋店鋪周邊人群。
打造科技去屑洗護(hù)品牌新標(biāo)桿，凈町正蓄勢(shì)待發(fā)。