文丨化妝品報記者 范歡

作為集品牌引進孵化、品牌管理推廣、供應鏈建設、新零售連鎖美妝店于一體的綜合性企業，上海夢玙實業有限公司長期以來引進100%原裝進口產品，運用中國式系統的運營模式，快速占據中國高端美容健康市場。

眼下，上海夢玙擁有來自日本、冰島、美國等多個國家的24個知名品牌，包括美迪若雅、豆腐盛田屋、LB彩妝、Sody、Lasionne、Foula Store、蓓歐菲、Mocchi skin、SolVallée、topix等，并建立起了線上線下、淘內淘外多元互動的渠道矩陣。

7月9-11日，上海夢玙攜LB彩妝、美迪恩、美迪若雅、豆腐盛田屋參展美博會。本次參展，夢玙拿下兩個展位，其中LB與豆腐盛田屋的品牌展館由旋轉木馬、發光云朵、海賊王等元素打造成嘉年華場景展館，讓觀眾玩樂其中，并將企業文化及品牌形象進一步傳遞給行業。

夢玙董事長高鈃對下半年的市場前景充滿信心，她表示，因為疫情的原因，很多人都持悲觀心態，但美妝行業一定會越來越好，美能夠給所有人帶來信心，全社會對美妝行業有著更大的期許。下半年，夢玙將以更優質的產品和服務賦能終端，幫助終端門店獲取流量并加以轉化，與合作伙伴共創共贏。

聯動品牌打造爆品，創新門店引流方式

目前，夢玙旗下品牌中不乏在網絡上被瘋狂種草的爆款，比如在美博會亮相的盛田屋豆腐面膜、LB眼線筆、美迪若雅碳酸面膜。

其中，LB彩妝自2013年誕生以來，便獲得了市場的高度關注，明星產品“LB鮮奶油眼線筆”常年占據日本COSME大賞眼線筆類目No.1。不僅如此，品牌在泰國、美國、澳大利亞、加拿大、中國香港、中國臺灣等國家及地區形成廣泛布局。LB Smudge眼線筆、3 in 1眉筆等明星單品多次榮獲國內外美妝節大獎，媚姿晶鉆啫喱膠筆系列產品，累計銷售更是突破220萬支。

此外，被稱為碳酸面膜第一品牌的美迪若雅，正在市場刮起一股碳酸美容風潮。目前，品牌已進駐妍麗、優貝詩、星野家等國內數百家CS連鎖，以及杭州大廈、伊勢丹、王府井、萬象城等百貨系統。

高鈃希望，依靠品牌的知名度和屬性，以及消費者口碑，讓夢玙旗下的產品 成為門店首選。美博會期間，中國美容博覽會執行主席?，摰綀霾長B頒發“2020中國好品牌”獎，為夢玙提供了更為強大的背書。

左：上海夢玙實業有限公司董事長高鈃右：中國美容博覽會執行主席?，?/span>

值得一提的是，夢玙全新引進日本知名“一番賞”手辦首次亮相美博會，大型的海賊王主題展館吸引了不少觀眾目光。高鈃表示，“一番賞”將作為一個獨立的項目，創新門店的引流方式。開創性將“一番賞”手辦與美妝產品導入線下門店，為門店帶來新的增長點?！拔覀兿Ｍㄟ^萬代動漫IP的一番賞項目幫助門店吸引更多的年輕時尚人群進店。”

據高鈃介紹，一番賞以盲盒的形式給到門店，消費者通過購買明信片，抽取兌換券，兌換相應的商品。對于門店而言，引進一番賞不僅僅商品本身能夠創造銷售，還有助于吸引年輕客群，推動門店整體銷售額增長。據透露，預計一番賞將帶動每家門店每年提高30萬元以上的銷售額。

目前，一番賞項目在全國各地開拓網點中，在門店的選擇上，高鈃更看重門店的特色和風格是否跟一番賞匹配，傾向于選擇一二線或省會城市中客群更年輕化的門店，以及年輕一代的門店。

全方位立體化營銷，探索零售模式創新

高鈃表示，今年下半年，夢玙將實現全渠道突破，并進一步將線上流量導流至線下，最終實現銷售轉化。

以旗下LB彩妝品牌為例，面對上半年的疫情，LB迅速做出反應，一方面多舉措助力零售終端實現轉型發展，另一方面不斷強化線下渠道對于品牌的價值，重振零售終端的信心。其對于CS渠道的支持方式直接有力，用線上流量幫助線下終端創收，解決零售終端眼前的困難。

據悉，LB進入中國市場已經有兩年時間，在線上已經取得不錯的成績，線上渠道的銷售業績是線下的2倍。同時，高鈃希望LB不止于流量品牌，并將繼續深耕線下，實現品牌的長遠發展。

為使品牌在線上線下更好地推廣，夢玙打出立體化營銷組合拳。線上利用微博、微信、小紅書、抖音以及千人社群，打造社交社交矩陣鏈，向精準粉絲群體定向投放，并通過KOL種草、直播，以及與各大時尚專業節目全方位推廣植入。線下通過沙龍、機場廣告、電梯廣告、大屏廣告全面呈現，門店千名BA將開啟全民營銷時代。不僅如此，夢玙還將攜旗下品牌走進全國2300家高校，開展校園巡講，占領消費者心智。

值得一提的，截至2019年7月，夢玙打造了自己的官方獨立網站，并已開通多個品牌的十多個京東、小紅書、天貓、天貓國際、微信、微博、抖音等賬戶，更打造了自媒體“福咕”線上積分平臺，建立了新媒體和購物平臺的全方位矩陣模式。

眼下，夢玙早已經是年銷過億的綜合型代理公司，順應瞬息萬變的市場，夢玙正在奔跑中轉變姿態，以更符合市場趨勢的經營方式取得更長遠的發展。