文丨化妝品報(bào)記者 鐘錦

“在1688上花8塊錢就能get官方售價(jià)完美日記129元的同款眼影，四舍五入相當(dāng)于不要錢啊！”95后小王近期從電商APP“1688”上購入了大量的彩妝產(chǎn)品，并將此行為稱之為，消費(fèi)降級下的精打細(xì)算。

1688成年輕人消費(fèi)狂歡地

像小王這樣去1688“淘寶”的年輕女孩不在少數(shù)。“1688探店，眼線筆低至6毛還包郵？”“1688平價(jià)彩妝分享”“平民窟女孩的購物天堂1688”……甚至于像是小紅書、微博等興趣社區(qū)，抖音、B站等視頻平臺(tái)，還專門出現(xiàn)了大量關(guān)于1688的分享與討論，用于幫助“小王”們在這樣一個(gè) to B端平臺(tái)上買到心儀的美妝產(chǎn)品。

記者觀察到，1688平臺(tái)上所售賣美妝品類極其齊全，以彩妝為例，從粉底液、卸妝膏、腮紅到唇膏、眉筆應(yīng)有盡有，而涵蓋的品牌，包括完美日記、小奧汀、橘朵、花西子等國貨品牌以及too cool for school、蒂佳婷等進(jìn)口美妝。

品類、品牌的多樣滿足了年輕人們的“淘貨”心理，而低廉的價(jià)格直接給了他們完成購買行為的最后一擊。記者發(fā)現(xiàn)，在1688平臺(tái)上所售賣的美妝商品價(jià)格相當(dāng)于天貓旗艦店同款商品的1-5折。相比那些苦苦熬夜守著手機(jī)，拿著計(jì)算器來薅羊毛的網(wǎng)購一族，不少自稱“摳摳組”的后浪們在1688上直接以批發(fā)價(jià)購物似乎更加簡單粗暴。

廉價(jià)實(shí)惠的產(chǎn)品、社交媒體的瘋狂分享種草，讓1688逐漸走進(jìn)了大眾視野，成為年輕消費(fèi)者心中的“寶藏APP”。1688官方數(shù)據(jù)顯示，2020年6月，美妝彩妝、日用百貨等類目在平臺(tái)內(nèi)搜索量暴漲，其中睫毛膏6月搜索量環(huán)比上月上漲1250倍。足以看出，消費(fèi)端流量正在瘋狂涌入這個(gè)平臺(tái)。

誰在賣？誰在買？

本質(zhì)上，“1688”是阿里巴巴旗下一款B2B模式的采購網(wǎng)站，產(chǎn)品由工廠直供，覆蓋原材料、美妝產(chǎn)品、服裝服飾、小商品等16個(gè)行業(yè)大類。

作為一款以批發(fā)業(yè)務(wù)為核心的電商平臺(tái)，1688上的商品在規(guī)則上不能單賣，最少3件商品起批，數(shù)量越多單價(jià)越低，部分商家也接受“混批”，而其運(yùn)費(fèi)按貨品數(shù)量收取。整體來看，訂貨條件極其靈活。

據(jù)記者了解，在1688平臺(tái)上售貨商家的大多是上游工廠、品牌分銷商以及流通批發(fā)商，真正的品牌商家較少。

某國產(chǎn)美妝品牌負(fù)責(zé)人告訴記者，其品牌自進(jìn)入電商這一渠道開始，也進(jìn)駐了1688平臺(tái)，但并不將其作為主力渠道。“我們品牌產(chǎn)品在1688平臺(tái)上10件產(chǎn)品起批，當(dāng)然，產(chǎn)品售價(jià)相對于其他渠道會(huì)低很多。”上述負(fù)責(zé)人表示，因?yàn)樗?jīng)營的品牌是分銷型品牌，在1688上開店可以供一些零散客戶購買。

此外，據(jù)他觀察，1688平臺(tái)還誕生出了其他的生意模式，比如平臺(tái)賣家?guī)椭詫毩闶鄣暌患l(fā)，或者品牌分銷商以較低的價(jià)格在1688上售賣產(chǎn)品，賺取品牌返點(diǎn)。

在買家層面，1688這一平臺(tái)的顧客不止包含線上淘寶賣家及年輕消費(fèi)者，線下CS渠道零售商也會(huì)在1688上拿貨。上述品牌負(fù)責(zé)人告訴記者，1688上有部分美妝產(chǎn)品的售價(jià)比代理商的出貨價(jià)格更便宜，據(jù)他觀察，少部分CS渠道老板為了節(jié)省成本，直接從1688平臺(tái)上拿貨出售。

由于1688想要?jiǎng)?chuàng)造自由、簡單的交易環(huán)境，這也導(dǎo)致了平臺(tái)上的賣家、買家身份魚龍混雜，成為平臺(tái)需要時(shí)刻關(guān)注的隱憂。

熱潮之下暗藏隱憂

在1688走進(jìn)大眾視野之際，其 to B端的定位與角色也帶來了諸多問題。首當(dāng)其沖的便是貨源不明，商品難以辨別真假。

韓國彩妝品牌too cool for school相關(guān)負(fù)責(zé)人郭暉告訴記者，1688平臺(tái)上所售標(biāo)稱too cool for school的產(chǎn)品其實(shí)并非中國品牌方供貨，品牌未給該渠道任何授權(quán)，不能確定貨品真假。

而完美日記品牌方也向記者表示，線上官方旗艦店以及線下單品牌店是品牌唯一的官方銷售渠道，其品牌并沒有分銷渠道，在1688上售賣完美日記的賣家與品牌方?jīng)]有任何合作關(guān)系。“公司一直在堅(jiān)持打假，但假貨仍然層出不窮。”

1688平臺(tái)上的貨品魚龍混雜，究其原因還是因?yàn)槠脚_(tái)定位，導(dǎo)致商家入駐門檻低，而面對大量涌入的消費(fèi)者，平臺(tái)和商家顯然缺少品牌產(chǎn)品的服務(wù)能力和品質(zhì)保障。

1688火了，未來它會(huì)發(fā)展成為一個(gè)團(tuán)購平臺(tái)嗎？

實(shí)際上，1688發(fā)展成為團(tuán)購平臺(tái)的前提還需打造出吸引客流的拼團(tuán)方式，這顯然不符合1688自身的角色與定位，且以批發(fā)業(yè)務(wù)為核心的1688也難以提供個(gè)人買家的咨詢服務(wù)。

可以說，當(dāng)前1688的火熱仍不足以支撐起該平臺(tái)從b端到c端的轉(zhuǎn)型，只能看作是該平臺(tái)在消費(fèi)降級趨勢下的短暫狂歡。