文丨化妝品報記者  胡奇

社媒新流量的爆發(fā)，背后是Z世代井噴的新需求、下沉市場被性價比產(chǎn)品引爆的消費熱情，以及中產(chǎn)階層帶來的消費升級，這給了新興美妝品牌們無窮的市場空間。而適合這部分市場空間的創(chuàng)新產(chǎn)品又從何而來？或許能從上游供應(yīng)鏈的變革中找到答案。

在不久前結(jié)束的上海美博會上，上游供應(yīng)鏈企業(yè)依然占據(jù)了整個展會的C位，以科絲美詩、諾斯貝爾、貝豪、瑩特麗、全麗、儀玳等為代表的國內(nèi)外知名供應(yīng)鏈企業(yè)將最具視覺沖擊力的展館搭在了美博會中央的VIP展區(qū)，大環(huán)境的壓力并未讓它們放棄展示肌肉的機會，它們的信心到底來自哪里？

多品類布局還是單一品類專精？

疫情對上游供應(yīng)鏈的直接影響是訂單縮減，而從細(xì)分品類來看，彩妝或許是受影響最大的品類。廣州三好科技表示，疫情期間彩妝類訂單減少了80%；而瑩特麗方面也透露，彩妝、護(hù)膚業(yè)務(wù)之前各占50%，而如今護(hù)膚占比已達(dá)75%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過彩妝，雖然整體情況基本跟去年持平，但離今年的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。

個別品類在疫情期間的艱難處境加速了供應(yīng)鏈企業(yè)多品類布局的步伐。韓國科瑪在今年的美博會上加強了對護(hù)膚產(chǎn)品的推廣，共推出了5款不同功效的護(hù)膚產(chǎn)品。此外，曾經(jīng)主推面膜品類的諾斯貝爾在此次展會共展出了７大系列超80款新品，覆蓋面膜、護(hù)膚、男士、彩妝、孕嬰、干濕巾等多個品類。而廣州三好科技也表示，今年以來，公司積極調(diào)整戰(zhàn)略，推出洗護(hù)、械字號產(chǎn)品，接下來還會加碼護(hù)膚，預(yù)計明年彩妝與護(hù)膚的占比將持平。

多品類布局能夠增強企業(yè)抗風(fēng)險能力，但同時也分散了企業(yè)精力，因此，也有企業(yè)堅持著品類專精的路線。貝豪全新推出的白金復(fù)合面膜、黑金復(fù)合面膜、納米鉑金面膜3款新品，顯示了貝豪繼續(xù)深耕面膜品類、打造創(chuàng)新科技產(chǎn)品、強化企業(yè)核心優(yōu)勢的決心。

進(jìn)口品牌的“夢工廠”

在社會化分工的大背景下，依托外部研發(fā)力量，快速推出新品成為更多美妝品牌的選擇。而為迎合國內(nèi)對新銳海外品牌的需求，大量供應(yīng)鏈企業(yè)開始布局海外業(yè)務(wù)，身處國內(nèi)打造出一個真正的進(jìn)口品牌已經(jīng)成為現(xiàn)實。

科絲美詩的“海外ODM”項目就是為此而誕生的。通過該項目，國內(nèi)客戶可以將訂單委托給科絲美詩國際貿(mào)易公司團(tuán)隊，后者團(tuán)隊負(fù)責(zé)產(chǎn)品在海外的研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、設(shè)計、生產(chǎn)、營運、備案、報關(guān)、清關(guān)以及國內(nèi)物流等流程，讓客戶在家即可打造原裝進(jìn)口產(chǎn)品。

另外，作為綜合性日化制造集團(tuán)，彭氏集團(tuán)同樣也能夠在日化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上的任意一點為合作客戶提供成熟的運作方案。目前，彭氏集團(tuán)已實現(xiàn)同20多個國家專業(yè)機構(gòu)的聯(lián)合研發(fā)，包括德國德之馨、日本科諾寶、美國Sabinsa等在內(nèi)，在生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品把控、檢測體系等都做到與國際接軌。這也意味著，彭氏集團(tuán)可以承接國際日化企業(yè)的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，提供“國際化一站式服務(wù)”。

借助國外供應(yīng)鏈企業(yè)或國內(nèi)供應(yīng)鏈企業(yè)的海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊，國內(nèi)創(chuàng)造進(jìn)口品牌的門檻將會大大降低，進(jìn)口品的風(fēng)潮還在繼續(xù)，而供應(yīng)鏈端的改變也必將給國內(nèi)進(jìn)口品市場帶來新的變數(shù)。

品牌運作的懶人模式：OBM打包輸出

科絲美詩在美博會上打造了一家“品牌自選超市”，展示了20個從產(chǎn)品、商標(biāo)到賣點都已經(jīng)十分成熟的品牌供客戶挑選合作，此外，科絲美詩還為這些成熟的品牌提供品牌策劃、設(shè)計、產(chǎn)品更新迭代乃至于市場營銷方案和渠道布局等一站式服務(wù)，即使是一個門外漢，也能成為美妝品牌的擁有者。

韓國科瑪旗下無錫科瑪及北京科瑪提出的“yes！your name”的概念也是如此，客戶只需提供一個名字就能為其從品牌咨詢到設(shè)計、生產(chǎn)等方面提供全方位的服務(wù)，這次參展也是為了傳遞開啟新服務(wù)模式的信號。

OBM把自有品牌服務(wù)全部打包輸出給客戶，讓更多人實現(xiàn)品牌夢變得更輕松。更重要的是，OBM整合資源能力極強，從之前客戶直接面對原料、包材、OEM變?yōu)榭蛻襞c代工廠一對一的模式，極大的縮減了上游供應(yīng)鏈的復(fù)雜環(huán)節(jié)，也加快了下單出貨的效率。

但值得注意的是，OBM模式對供應(yīng)鏈企業(yè)的資源整合能力要求極高，如果沒有在美妝上中下游全產(chǎn)業(yè)鏈的深厚積累，所謂的OBM模式輸出的品牌不過是一個空殼，無法長久存活下去。

大數(shù)據(jù)席卷上游，供應(yīng)鏈精準(zhǔn)突圍

數(shù)字化是近年來美妝行業(yè)內(nèi)的高頻詞匯，社交媒體時時刻刻影響著消費者的生活方式，新的場景和產(chǎn)品的出現(xiàn)，讓美妝未來有了無限可能，而聚焦消費者瞬息萬變的需求，開發(fā)具有針對性的產(chǎn)品對供應(yīng)鏈企業(yè)而言至關(guān)重要。

從成分趨勢來看，抗衰與修復(fù)功效最受關(guān)注，二裂酵母和玻色因等成分熱度顯著提升，泛醇成為新秀，而草本植物、益生菌等天然無添加、有效成分、科技成分仍然備受關(guān)注。

從產(chǎn)品特性來看，護(hù)膚品從基礎(chǔ)保濕向修護(hù)、抗衰傾斜；而彩妝除妝效、妝感之外，消費者對持妝和養(yǎng)膚的期待增強，而多色烘焙、3D雕刻等顏值提升的手法成為一時風(fēng)潮；洗護(hù)產(chǎn)品多元化的趨勢則帶動發(fā)膜、護(hù)發(fā)精油、蓬蓬粉等產(chǎn)品的熱度。

從產(chǎn)品包裝看，除了玻璃、塑料瓶、亞克力瓶等傳統(tǒng)包裝外，擁有安全、環(huán)保、無菌等優(yōu)勢次拋型包裝登上了舞臺。

大數(shù)據(jù)下的消費趨勢正成為供應(yīng)鏈企業(yè)開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品的重要參考，針對年輕消費者的產(chǎn)品概念、成分功效、包裝顏值等已不只是品牌方需要考慮的內(nèi)容，供應(yīng)鏈正在大數(shù)據(jù)的指引下，一步步接近消費者，變得更接地氣。

只懂生產(chǎn)的代工企業(yè)是沒有未來的，在新的行業(yè)環(huán)境下，代工廠們正在打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，以專業(yè)、高效的方式輸送產(chǎn)品、服務(wù)和資源。

可以說供應(yīng)鏈企業(yè)賣的不只是產(chǎn)品，更是貫穿整個產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)，從供應(yīng)鏈開發(fā)的那一刻起，或許就決定了產(chǎn)品未來的市場表現(xiàn)，而這絕不是危言聳聽。