文丨化妝品報記者 王欽

7月19日，由見解美播教育咨詢有限公司主辦、CIBE中國國際美博會協辦的“直播經濟，全?上?” ——?解美播新聞發布會暨首屆美業直播節”在廣州舉辦。本次會議成立了“?解美播”平臺，并宣布將于 7月29-31日的美博會現場，正式開啟“首屆美業直播節”，為企業賦能，開啟“直播經濟，全民上車”的美妝直播時代。

會上，中國國際美博會創始人馬婭、見解文化傳媒創始人杜子建牽頭，聯合20余位行業人士共同成立了“中華全國工商業聯合會美容化妝品業商會直播電商渠道專委會”(籌)，同時發布了直播行業標準——《中國美業行業直播電商人員持證上崗規范》（討論稿），以推動美妝行業直播電商向規范化、標準化邁進。

全民上車 疫情催生更規范的直播市場

? 巨量引擎廣佛直營中心城市運營負責人 劉婷婷

會議現場，巨量引擎廣佛直營中心城市運營負責人劉婷婷介紹了抖音直播中美妝行業的爆發式增長情況。美妝行業已表現出直播熱潮。去年12月至今年3月，抖音美妝行業直播博主增長56%，直播場次劇增79%。

? 中國國際美博會創始人  馬婭

直播已成了一個不可或缺的新興渠道。中國國際美博會創始人馬婭在致辭中就表示，CIBE中國際美博會在今年6月曾特意舉辦“6678直播節”，已幫助800多家美妝企業直播帶貨。馬婭也表示，將利用本次活動的機遇，幫助行業蓄力下半年，利用直播這一新興渠道更好地為行業賦能。

? 見解文化傳媒創始人 杜子建

見解文化傳媒創始人杜子建也表示，直播電商正是一場營銷和渠道的變革，直播是三維的，有極強的體驗感，對美妝行業來說是非常適合的新興渠道，而疫情期間，從品牌商到渠道商都在通過直播消化庫存。

本次會議正式成立了“中華全國工商業聯合會美容化妝品業商會直播電商渠道專委會(籌)“，同時發布了國家級直播行業標準——《中國美業行業直播電商人員持證上崗規范》（討論稿），對美業網絡直播銷售載體、服務機構、商戶、主播各個主體的直播營銷行為都做出了詳細的規定。馬婭透露，在7月29日舉辦的美博會上，電商直播渠道專業委員會也將正式討論《中國美業行業直播電商人員持證上崗規范》（討論稿），為行業提供標準、規范化的服務。

值得一提的是，首屆美業直播節期間，?解美播將舉辦為期 2 天的“短視頻實操”培訓課程，從短視頻實操、賬號運營、流量變現等多個?度，助力美妝企業解決實際直播難題。

BA前置化是趨勢 美妝企業應當建立自己的專業直播團隊

眾所周知，以李佳琦、薇婭等為代表的頭部網紅基本占據了絕大部分的網絡流量，而美妝企業與這些頭部網紅進行合作，在議價能力上常常處于劣勢地位，最終陷入受制于人的尷尬境地。

杜子建表示，未來的美妝企業必須成為專業的MCN機構，孵化自己的“網紅主播”，才能避免被頭部網紅“牽著鼻子走”的尷尬境地。

而5G時代的到來，VR/AR技術的逐步落地，將使每一個美妝企業都能夠以自己的網紅團隊，利用直播技術觸達消費者。杜子建認為，當企業搭建了自己的MCN機構，未來甚至可以做到“F2C”模式，即從工廠直達消費者，因此，傳統的渠道成本和利益分配模式可能會被完全打破。更為重要的是，疫情加速了對傳統銷售模式的“絞殺”，杜子建表示，美妝企業應當認識到這種現實風險，并配備完善的MCN機構為未來的直播行業打下堅實的基礎——包括主播、內容、編劇等各個直播團隊的打造。

? WIS品牌運營總監 吳超華

WIS品牌運營總監吳超華也表示，直播對傳統的美妝行業并非完全的風險，更是一次布局新渠道的機遇。吳超華認為，直播對美妝業最實際的影響是——實體店BA的“前置化”。這種網絡的前置，有利于實現真正的線上線下聯動。他認為，直播僅僅只是一種包裝方式，品牌不應該抗拒而應當利用這種線上渠道包裝BA，以多種方式推廣品牌、銷售產品。吳超華例舉，WIS品牌就是通過不斷地進行線下品牌體驗店現場的直播，包括帶領用戶線上探店、到屈臣氏等集合店直播等方式，借以提升直播場景、體驗感，繼而提升品牌力的。

劉婷婷也表示，目前，對布局線下渠道的企業而言，如何轉戰線上破局，如何將線下消費場景搬到線上將成為新課題。而美妝直播為企業提供了一次線上“人、貨、場”的革命。直播兼具傳播具象知識和互動的功能，加之網紅主播可以制造限時搶購、促銷等活動，也能有利地幫助企業制造爆款、引爆線上銷售。