對行業頭部品牌而言，除帶貨之外，其對跨界營銷的嘗試，更多是為了在多場景下，為產品、品牌賦予更豐富的價值屬性，讓品牌被討論，給消費者新鮮感。近日，自然堂向汽車圈的一次跨界也不例外。
7月18日，自然堂聯手中國汽車文化IP——SSC超級經典、上海保時捷718車友會，在上海新天地辦了一場美妝與汽車文化跨界展。
此次展出以“Hello Life/你好，生活”為主題，是自然堂與SSC汽車文化系列合作的首場活動。合作主打“跨界”“出圈”，即將雙方獨立的消費文化——汽車與美妝文化融合、賦能。
活動現場，12輛保時捷718跑車亮相上海新天地。按顏色系，12輛跑車被分成6組，跑車前、后備箱作為自然堂產品貨架，分別展示自然堂6系列爆款護膚與彩妝產品。
為在車主們熟悉的空間內置入符合其需求的美妝產品，針對汽車文化的男性主導和戶外等特質，自然堂對展出產品做出相應調整。產品具體包括：小燈泡面膜、B站聯名口紅、爆水定妝散粉、小紫瓶、防曬系列、男士無感防曬噴霧、男士護膚系列等，高顏值、高功效、高科技、高品質的6系列爆款產品。
用年輕人的視角、語言做營銷
保時捷718是一款暢銷的入門級敞篷跑車，車主大多是熱愛生活、潮流時尚的年輕人，而身為718車主，并在B站上擁有200多萬粉絲的二次元游戲UP主——視角姬就是其中的代表。
二次元游戲UP主視角姬正在直播
當天下午，視角姬在新天地活動現場開啟直播，與車圈KOL老漢、718車主、Cosplay的小姐姐、B站粉絲深入互動，以貼近年輕人的視角、語言，架構溝通橋梁，展現人車生活的日常場景。
作為現代年輕人最喜愛的文化社區平臺，B站代表的多元文化幾乎囊括了年輕一代所有的流行需求。今年618期間，自然堂與B站合作，推出聯名口紅，以升級版新包裝“返場”，在天貓獨家首發，深受年輕消費者喜愛及業界好評。
六位二次元COSER小姐姐
在展出方式上，自然堂為6組跑車貨架賦予了與網絡熱門話題相對應的生活場景：硬核、真香、檸檬、Mojito、保護、南。這些年輕群體高頻使用的網絡熱詞，折射了他們愛好社交、旅游、有責任心、追求科技感和美感等個性化特征，也反映了年輕一代即使在職場、情場、社會場、疫情等多重壓力之下，依然保持“沒有什么是一頓火鍋、一片面膜不能解決的”良好心態。
從傳播效果上看，自然堂巧妙地將6系列爆款產品與網絡熱詞完美嫁接，以年輕人喜愛的亞文化語言“解讀”美妝產品，拉近了消費者與產品之間的文化距離，形成了很好的傳播效果。
跨界是翹板，延展品牌價值是目的
傳播學大師麥克盧漢認為，媒介即內容。在“新態度潮流集市”的活動創意下，自然堂將“保時捷貨架”、B站up主等媒介變為傳播內容的一部分，建立了線上線下全場景的流量入口，多場景覆蓋用戶群體，達成了與消費者的深度溝通和多維互動。
其實，自然堂作為國內頭部美妝品牌，在市場中并不缺知名度，品牌在做營銷時更多考慮的是：如何通過創新的方式為產品賦能；如何將品牌理念與產品全線打通；如何引領潮流，保持品牌活力等問題。
因此，此次自然堂跨界汽車圈、聯手B站up主的最終目的還包括：為品牌、產品的價值做延展，沉淀品牌資本，讓“破圈”式營銷可持續。
無論是美妝圈，還是汽車圈，都屬于圈層文化，背后有一群固定人群。但在價值領域，二者的潮流特質、積極的生活態度是相通的，此次活動以“你好，生活”為主題，也暗合了自然堂對美麗健康生活方式的探索方向。
形式上，自然堂將年輕化的品牌價值表達融于產品，讓汽車與美妝相互賦能；價值上，活動讓消費者意識到，通過對自然堂產品的消費，可以實現跨越文化圈的情感與生活方式的認同。
在顛覆與賦能中，踩準新消費痛點
以跑車與美妝相對獨立文化圈層的跨界聯動為翹板，活動中，自然堂、上海新天地、Shanghai Wow 、SSC超級經典、上海保時捷718車友會四方聯手，相互賦能，進行了以時尚、消費、生活為核心元素的時尚文化創新。
其中，作為活動主要的參與方，自然堂代表了中國化妝品界的“國貨之光”，把世界第一高峰喜馬拉雅山脈這個極具中國特色的IP作為品牌文化的源頭，同時深耕年輕消費群體市場。
活動主辦方Shanghai Super Classic（簡稱SSC 超級經典），是中國首個國際頂級的汽車文化IP。在去年的SSC汽車文化藝術大展中，展出了1967年法拉利275GTB4、1976年蘭博基尼Countach等名貴老爺車在內的28輛展車，引發國內外轟動。
聯合主辦方——上海新天地是中西文化融合，集聚餐飲、購物、演藝等功能的時尚、休閑文化娛樂中心，具有商業、旅游、時尚、消費、年輕等多重元素，是此次活動最重要的空間載體。
伴隨著年輕一代話語權的提升，在多方合作賦能下，自然堂正以顛覆傳統的方式，將品牌傳播指向年輕文化圈層。
此外，在不同文化圈層的碰撞與交流中，自然堂正從多場景出發，探索疫情后融合科技、休閑、旅游、消費等元素的新消費生活，積淀品牌資產，為產品價值賦能。