文丨化妝品報記者 李躍躍
從主播賣車、賣房、賣火箭，到各路市長、支書上陣直播消庫存，“萬貨皆可帶”已然成為一種新的流行方式。在今年疫情的推動之下，直播電商以迅雷不及掩耳之勢迅速席卷了各大行業及主流電商平臺，這其中，化妝品行業的直播帶貨來得更為兇猛。品牌競爭的場景形式正在發生變化和轉移，這也恰恰預示著中國的商業環境邁向了新的階段，未來的商業中“人”的作用變得更加重要。
在這樣的背景之下，近年來越來越多的品牌入局直播領域，并通過邀請明星代言人與主播搭檔，實現專業力和話題性的碰撞，打造全新的消費體驗。不久前，薛之謙就與薇婭強強聯合，奉獻了教科書級別的直播帶貨場面，而作為背后的最大贏家，膜法世家此次不僅實現了熱度與銷量的雙豐收，更在品牌的消費者觸達與年輕化溝通方面更進了一步。
薛之謙首做客薇婭直播間 花式種草彰顯非凡帶貨力
對于薛之謙的記憶你停留在哪里？是《三打干道夫》里的薛游俠，是《佛系玩家》里的薛三藏，還是《綠豆俠》中的超級英雄，亦或是《薛式廣告聯播》中造型美艷的女裝大佬？每一次，膜法世家與薛之謙的聯手，總能讓人眼前一亮，此次做客薇婭直播間，薛之謙持續發揮爆梗功力，半個小時的直播中不僅笑料包袱不斷，更是親身上陣試用講述產品賣點，趣味十足又干貨滿滿，熱度一路up！
首次攜代言人走進薇婭直播間，膜法世家也做了全方位的前期準備與造勢。一方面，以“膜法面膜狂歡節”之名，膜法世家設計了“趕走夏日肌膚小情緒”的專屬護膚方案，并通過多元化的互動渠道吸引眼球；另一方面，自7月13日起，品牌陸續在社交平臺發布薛之謙與薇婭合作的預告海報及相關視頻，提前炒熱話題熱度。
在7月16日直播當天，薛之謙如期空降現場，與薇婭嗨翻直播間。過程中，薇婭不僅復刻薛之謙在爆笑短視頻中制作的魔性“菠蘿飯”，還為觀眾揭秘薛之謙的購物車，而作為最有梗的美妝代言人，薛之謙直播現場更是金句頻出，腦洞不斷。不僅邊講冷笑話邊為大家展示爆款紗布面膜，還放棄發型帶上萌款發帶，現場激情敷綠豆泥膜，引得粉絲紛紛留言表示：“敬業的可愛薛完全魅力爆表！”
在隨后的互動游戲中，薇婭的機智“套路”讓薛之謙在決勝環節秒被KO，直播間粉絲密集彈幕“笑出豬叫”，氣氛持續火爆，吃瓜群眾的加購熱情由此不斷上升。這樣看來，一邊是靈魂有趣的段子手愛豆，一邊是專業帶貨的實力一姐，不同領域、不同性格的碰撞卻擦出意想不到的火花，他們用各自擅長的方式花式種草膜法世家爆款，讓粉絲們在笑鬧之間完成購買決策。
當然，除了明星紅人的賣力營銷，膜法世家自身的產品力則是品牌直播圈粉的另一關鍵所在，多年聚焦產品研發與品質提升，膜法世家品牌以安全、舒適、有效的使用感成為越來越多消費者的選擇。
本次在薇婭直播間亮相的三款產品均是膜法世家的明星單品，薛之謙試用的綠豆泥漿面膜，在門店持續暢銷13年，配方進行多次改良升級，富硒綠豆萃取物成分融入微米級特細高嶺土泥漿中，雙重清肌抗氧化力實力調節水油平衡；貼片式紗布面膜以紗布為膜材，神經酰胺與維生素B5精華成分在修復肌膚屏障方面效果顯著，而另一款美白磁點面膜則主打美白概念，磁點膜布有效促進三大美白成分滲透，煥白肌膚讓使用者安然度夏。
在營銷力與產品力的雙重加持下，直播當晚，膜法世家的總成交金額破千萬，其中綠豆泥漿面膜售出7萬余件，不僅現貨完售，預售款也引來粉絲紛紛下單；而薇婭力薦的美白磁點面膜，短短十幾分鐘內補貨兩次，3次上架售出5.4萬余件，全部庫存售罄，成為本場直播的熱點款產品；此外，多次登陸薇婭直播間的紗布面膜，銷量也超過3萬件。在這樣的一份亮眼成績單中，薛之謙與薇婭聯手的帶貨力不言而喻，而促成這一事件的膜法世家也再次成功撬動粉絲經濟，在雙流量的加持下獲得更廣泛的消費者認知。
玩轉“明星+紅人”組合營銷 膜法世家流量＋銷量＋品牌力全收割
事實上，在明星引流以及與代言人的深度合作上，膜法世家一直表現出色。薛之謙作為一個極具鮮明辨識度的偶像，他的薛式幽默也一直與膜法世家完美契合，雙方的內容共創更是佳作迭出：從剛出任膜法世家“首席夢想官”的百人夢想秀直播，到全網刷屏的品牌微電影，乃至一票難求的線下粉絲活動——“三萬英尺演唱會”“膜法校園季”，二者的每次牽手均引起極高的話題熱度。
而隨著直播帶貨形式的興起，膜法世家也在不斷摸索與年輕消費群溝通的新路徑，并進一步更新與代言人的出場方式，以適應瞬息萬變的美業市場。據了解，在此次“膜法面膜狂歡節”專場直播之前，薛之謙的京東、唯品會平臺直播首秀也是成績斐然，直播間里薛之謙賣力帶貨的同時，還送出新專輯現場簽名，甚至唱起新歌與歌迷互動，這樣貼心且誠意十足的直播現場，往往最打動消費者。
在化妝品市場，一年千千萬萬場直播，這其中品牌如何實現效用最大化？又如何收獲銷量數字以外的品牌價值？面對這些問題，膜法世家此次的直播或許能給我們一些答案。一方面，“明星＋紅人”的組合營銷，不僅撬動粉絲經濟，也能極大引發觀眾的好奇心和圍觀興致，助力品牌概念的進一步延伸與覆蓋，在收割潛在受眾方面效果顯著；另一方面，直播的內容化、真人化、娛樂化，幫助品牌實現了爆款內容與爆款產品的疊加，進一步強化了產品力和品牌力的感知，喚醒了顧客“剁手”的熱忱，結合專業的主播與運營團隊創造的高轉化率，能夠有效地提振即時銷量，實現購買力的轉化。
為什么年輕人愿意靠近膜法世家品牌？因為它總在年輕人喜歡的陣營里，以不同尋常的方式傳遞品牌理念，演繹品牌價值。其實在當前激烈混戰的直播市場，太多的品牌是在隨波逐流，很多時候廝殺得身心俱疲卻只換來一地雞毛。反觀膜法世家，在此次直播中它將自身所擅長的內容營銷，與直播業態做了有機結合，實現紅人、用戶和品牌的三方共振，清楚自己的優勢，又懂得把握時代的脈搏，膜法世家不僅引領著面膜新流行，也正為一眾美妝品牌的消費者運營與品牌營銷提供新的靈感與思路。