華中地區(qū)最大的美容美發(fā)批發(fā)市場溫州城

文丨化妝品報見習(xí)記者 王秋萍

“為商戶減免2000多萬租金，以此振興溫州城的美麗產(chǎn)業(yè)，大家一起渡過難關(guān)?！苯?，記者走訪武漢美容美發(fā)批發(fā)市場碰巧遇到了一個以“留得青山，贏得未來”為主題的溫州城美麗產(chǎn)業(yè)振興盛典，在這次盛典上，武漢溫州城商貿(mào)發(fā)展有限公司董事長夏宏榮說了這樣一句話。

這不是一句話空話。華中地區(qū)最大的美容美發(fā)批發(fā)市場溫州城，坐落于武漢六渡橋，囊括了華中地區(qū)200余戶商家。記者了解后獲悉，疫情期間，租金成為壓垮商戶的最后一根稻草，夏宏榮自掏腰包，為商戶減免2000多萬元租金，極大緩解了商戶的現(xiàn)金流壓力。

一年營業(yè)額超千萬元 這是湖北最大的美容美發(fā)批發(fā)市場

記者從溫州城內(nèi)商戶靚彩美業(yè)商鋪店主劉奕鵬處獲悉，減免租金的政策是指在簽訂合同年限的基礎(chǔ)上延長四個月免租期。

目前，溫州城有200余戶商家，主營美容美發(fā)、美甲、美睫、化妝品四大品類。其中，經(jīng)營化妝品、美甲類和美容類的商戶偏年輕化。

美容美發(fā)批發(fā)市場店鋪

溫州城一共四層樓，其中，一樓大多經(jīng)營彩妝用品，也摻雜著不少美發(fā)、接發(fā)的老店；二樓為美發(fā)產(chǎn)品區(qū)；三樓售賣各種美容儀器；四樓開了幾家美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校。記者實地探訪發(fā)現(xiàn)，目前，除去少數(shù)幾家在疫情前已經(jīng)關(guān)店的商戶，溫州城目前的商戶開業(yè)率是100%。

溫州城市場部主任丁周翔告訴記者，溫州城前身主要是做美發(fā)業(yè)務(wù)，占比50%以上。如今，社會市場結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，美容類占30%、美發(fā)類占20%、美甲美睫類共占30%、化妝品類占20%。

走進(jìn)大大小小的商戶可見，每家店都有自己的主營產(chǎn)品，方式多以批發(fā)為主，產(chǎn)品涵蓋化妝棉、沐浴露、水乳套裝、甲油、假發(fā)、美容儀、美體機等，品牌多是以進(jìn)口品牌為主，包括阿瑪尼、MAC、嬌韻詩、美迪惠爾、黛珂、御木本、悅木之源、雅詩蘭黛、科顏氏等。其中，也不乏百雀羚、相宜本草、珀萊雅、歐詩漫等國產(chǎn)名品。

從價格來看，這里的產(chǎn)品性價比更高。以一盒10片裝美迪惠爾NMF水庫針劑面膜為例，其在天貓官方旗艦店市場價99元，在溫州城批發(fā)價是一盒45元，其余不知名品牌面膜更是低至6元一盒，相較于外面的美容院或化妝品店，價格優(yōu)勢十分明顯。

由于四樓是培訓(xùn)學(xué)校，在疫情之前，每天人流量至少有300人，可以帶動樓下市場20%營業(yè)額，渠道覆蓋范圍廣，主要是線上網(wǎng)上零售，經(jīng)營淘寶等、及其線下美容院、代購、微商及零售店等方式，商戶一年營業(yè)額超千萬元。

人流不足 彩妝銷售困難+庫存積壓嚴(yán)重

記者走訪靚彩美業(yè)商鋪發(fā)現(xiàn)，由于疫情原因，一套美甲套裝從220元調(diào)價到150元一套，以降價和七折折扣出售來獲取流量?！皬乃脑轮醒_業(yè)至現(xiàn)在，每月盈利大約只有2萬元，以往一個月能盈利10萬到20萬不等，年盈利也至少能達(dá)到120萬，目前，不足往年的20%，”店主劉奕鵬告訴記者。

目前，靚彩美業(yè)商鋪每月租金大約一萬六，店鋪還有很多店員工資、水電費等其他開銷，確實經(jīng)濟(jì)上有很多困難，現(xiàn)在店鋪經(jīng)營狀況不好，每日的平均客流量只有2-3個人，不少產(chǎn)品也是去年滯銷的貨品，庫存積壓嚴(yán)重，銷量不佳。

靚彩美業(yè)店鋪內(nèi)顧客挑選貨品

溫州城內(nèi)商戶歐尚美業(yè)店長王定君也表示：“目前，在口罩之下，人們對于彩妝的需求正在大幅降低，彩妝銷售幾乎為零，彩妝出銷困難，業(yè)績不如往年，線下店鋪美妝生意難做。”

店鋪內(nèi)積壓貨物

“這次疫情對美甲影響最大，化妝品次之，但人流量只有往年的一成，也帶來了直接的銷售不理想。”針對人流不足、出銷困難、商戶經(jīng)營艱難的情況，溫州城除了減免租金2000多萬元，也和政府部門溝通出臺了其他有利于商戶的政策。比如，針對新興電商直播平臺的興起，溫州城提出要“對老年商戶進(jìn)行抖音直播培訓(xùn)交流，幫助商戶渡過難關(guān)”，丁周翔舉例。

盡管因為疫情的原因，人流量下滑了很多，但溫州城還是聚集了一批忠實的粉絲。在二樓一家店鋪，做兒童剪發(fā)的劉先生正在挑選貨品，他告訴記者，自己住在武昌，專門來此選購個人護(hù)理產(chǎn)品，溫州城的商品性價比高，他對這邊的產(chǎn)品很滿意。

疫情催生新的商業(yè)模式“溫州城”們的轉(zhuǎn)型迫在眉睫

面對店鋪經(jīng)營狀況慘淡，靚彩美業(yè)店長劉奕鵬也在思索私域流量的沉淀。在他看來，彩妝市場的更新變化很快，一旦跟不上大眾潮流，出現(xiàn)積壓情況，對于商家來說無疑是新增虧損，他認(rèn)為：“除了在店鋪等待顧客上門，化妝品店老板也要適時地私信老顧客培養(yǎng)粘性，或在朋友圈宣傳，注重私域流量培養(yǎng)。”

武漢百蓮紅葉生物科技有限公司負(fù)責(zé)人楊靜在溫州城做批發(fā)生意已經(jīng)十幾年，一直從國內(nèi)一級代理商拿貨，而對于散客來說，不管是買一包面膜還是一瓶乳液，都是一口批發(fā)價。在線上她以門店為單位，推行群組運營模式，通過微信私信、朋友圈廣告、抖音直播、導(dǎo)購朋友圈等方式打出營銷“組合拳”，維護(hù)老顧客的同時也在拓展新客群；在線下，是直接對接美容院，門店老顧客多，會直接微信私信下單。對于直播帶貨的模式，她也在努力嘗試中。

紅葉公司直播儀器

不可否認(rèn)，“客流下滑”、“業(yè)績受挫”是所有商戶的共性問題，但美容美發(fā)批發(fā)市場商戶面臨的根本問題還是經(jīng)營思維的轉(zhuǎn)變，在消費升級的促進(jìn)之下，市場競爭異常激烈，商戶更要注意線上市場的開發(fā)，而不是一味的“等客上門”。

如今，微信小程序和電商直播帶貨成為營銷親趨勢，互聯(lián)網(wǎng)+實體店融合的經(jīng)營模式更是被各種借鑒，轉(zhuǎn)型不是溫州城獨有的難題，也是新的消費環(huán)境下，所有批發(fā)市場必須找到的生存邏輯。