文丨化妝品報(bào)記者 李碩

蘭蔻大粉水400ml，天貓價(jià)420元，華強(qiáng)北236元包郵到家；安耐曬防曬60ml，天貓價(jià)228元，華強(qiáng)北88元；蘭蔻196口紅，天貓價(jià)270元，華強(qiáng)北145元……以上，是華強(qiáng)北化妝品批發(fā)市場(chǎng)的最新產(chǎn)品報(bào)價(jià)。

“我的貨來(lái)自韓國(guó)免稅店，品類全，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且支持一件代發(fā)?！比A強(qiáng)北美妝商戶唐全（化名）告訴記者。

疫情讓海外航班受阻，大批海外美妝代購(gòu)涌入華強(qiáng)北訂貨，化妝品交易熱度一路上揚(yáng)。今年4月，當(dāng)各大購(gòu)物中心、商場(chǎng)仍門(mén)可羅雀的時(shí)候，華強(qiáng)北美妝批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)人擠人了。

區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，發(fā)貨地可改成福田口岸

前些年，部分美妝代購(gòu)在香港完成采購(gòu)后，會(huì)順路到深圳補(bǔ)貨，華強(qiáng)北的美妝交易開(kāi)始萌芽。

2018年起，在國(guó)際關(guān)系緊張、國(guó)產(chǎn)手機(jī)崛起等因素下，華強(qiáng)北的手機(jī)交易衰落，部分嗅覺(jué)靈敏的商戶嘗試轉(zhuǎn)型，利用原有水貨渠道大規(guī)模引入化妝品，美妝也逐漸成為插在這片商業(yè)區(qū)的一面新旗幟。

如今，華強(qiáng)北美妝市場(chǎng)正迅速擴(kuò)容，一站式采購(gòu)優(yōu)勢(shì)凸顯，許多代購(gòu)會(huì)繞過(guò)香港，直接到華強(qiáng)北拿貨；而疫情發(fā)生后，許多海外人肉代購(gòu)也瞄準(zhǔn)了華強(qiáng)北的貨源。目前，涌入華強(qiáng)北的背包客中代購(gòu)和微商占八成。

針對(duì)目標(biāo)客戶，華強(qiáng)北商戶引入“一件無(wú)痕代發(fā)”服務(wù)——代購(gòu)訂貨后，貨品從華強(qiáng)北發(fā)給購(gòu)買(mǎi)者，但包裹寄出人顯示代購(gòu)名字，發(fā)貨地址顯示深圳福田口岸。一番“包裝”后，購(gòu)買(mǎi)者大多會(huì)默認(rèn)商品來(lái)自海外。

經(jīng)營(yíng)模式上，華強(qiáng)北商戶兼顧零售和批發(fā)，商品價(jià)格隨采購(gòu)量調(diào)整，不過(guò)浮動(dòng)范圍有限。“客戶不用像傳統(tǒng)微商一樣囤貨，只需在進(jìn)貨價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)售賣，有訂單后隨時(shí)跟檔口聯(lián)系發(fā)貨即可?！碧迫硎尽?/p>

記者了解到，由于化妝品的發(fā)貨量過(guò)大，華強(qiáng)北的許多快遞點(diǎn)以樓棟為單位設(shè)置，快遞員按樓層分配。此外，化妝品交易的火爆也讓該地鋪位價(jià)水漲船高，20平方米的檔口月租近3萬(wàn)元。

歐美大牌五折，韓妝三折

“華強(qiáng)北的大牌正品美妝主要來(lái)自韓國(guó)免稅店，為了壓低價(jià)格、獲得返點(diǎn)，商戶們會(huì)聯(lián)合訂貨。”華強(qiáng)北一位商戶透露。

選擇韓國(guó)，是因?yàn)橄鄬?duì)其他地區(qū)免稅店，韓國(guó)免稅店對(duì)刷單的容忍度高、折扣力度大，刷貨團(tuán)隊(duì)從韓國(guó)免稅店拿到歐美品牌的價(jià)格約為官網(wǎng)五折，韓妝的價(jià)格能達(dá)官網(wǎng)的三折，利潤(rùn)空間比近期大熱的海南免稅店還要高。

“韓國(guó)免稅店—刷貨團(tuán)隊(duì)—香港倉(cāng)庫(kù)—水客公司—深圳華強(qiáng)北—消費(fèi)者”可以看到，整個(gè)流通路徑下來(lái)，商戶在附加成本中規(guī)避了關(guān)稅，只涉及運(yùn)費(fèi)和匯率波動(dòng)費(fèi)用。

? 商戶們將免稅店配贈(zèng)的小樣拆開(kāi)賣，獲得更多利潤(rùn)

不過(guò)，由于貨源端的供貨價(jià)的不可控性，在華強(qiáng)北，化妝品的價(jià)格隨時(shí)浮動(dòng)，每隔幾天，商戶們就會(huì)調(diào)整一次報(bào)價(jià)表。例如，當(dāng)免稅店聯(lián)合某個(gè)品牌做活動(dòng)時(shí)，供貨價(jià)跳水，此前對(duì)該品牌大批進(jìn)貨的商戶就面臨虧損風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，供需是對(duì)應(yīng)的，一些商戶也會(huì)冒著虧錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)選擇趁低價(jià)大規(guī)模囤貨，等活動(dòng)高價(jià)售出，獲得利潤(rùn)，博弈就在一瞬之間。

正因如此，在華強(qiáng)北還存在一種B2B的經(jīng)營(yíng)模式，俗稱場(chǎng)內(nèi)倒貨商：看到哪個(gè)商戶缺貨，他們就會(huì)加價(jià)倒手，賺取差價(jià)。

灰色地帶 代購(gòu)擔(dān)心商戶真假摻著賣

“匯聚全球美妝品牌，一站式美妝采購(gòu)中心。”這是華強(qiáng)北明通化妝品市場(chǎng)打出的招商廣告。

然而，在嚴(yán)格意義上，國(guó)外免稅店商品是不被允許在國(guó)內(nèi)二次銷售的，而一般貿(mào)易化妝品則需向海關(guān)報(bào)關(guān)。

因此，繞過(guò)關(guān)稅系統(tǒng)的華強(qiáng)北商戶并不能為客戶提供正規(guī)的清關(guān)手續(xù)，并且，由于其經(jīng)營(yíng)的商品游離于監(jiān)管體系之外，也就為不可避免地會(huì)引發(fā)假貨滋生問(wèn)題。

此外，從貨源上看，為保持貨品齊全，滿足客戶需求，華強(qiáng)北商戶間的串貨、調(diào)貨行為十分普遍，魚(yú)龍混雜的貨源加劇了假貨趁虛而入的風(fēng)險(xiǎn)。有代購(gòu)認(rèn)為，在華強(qiáng)北訂貨“50支口紅里摻上5支假貨”就算良心了。

不過(guò)，也有商戶表示，大部分華強(qiáng)北美妝檔口以真貨為主，做批發(fā)要仰仗渠道，而長(zhǎng)期合作的渠道會(huì)看商戶口碑，正常商戶不會(huì)為掙一次快錢(qián)斷了自己的后路，把華強(qiáng)北口碑做砸后，誰(shuí)都不好過(guò)。