文丨化妝品報見習(xí)記者  王亞茹

今年三月，在武漢溫州城開店的楊進(jìn)收到了租金續(xù)交的通知，幾個月都困在家里沒有收入的她，不得不關(guān)閉了自己在批發(fā)市場入口處的一家護(hù)膚品店。

在這場疫情下，絕大部分批發(fā)商跟楊進(jìn)有著同樣困境。經(jīng)歷過疫情的洗禮，批發(fā)商的轉(zhuǎn)型再次成為熱點(diǎn)，面對如火如荼的直播電商，溫州城的商戶給出了自己的態(tài)度。

口紅第一次滯銷 疫情給批發(fā)市場代理重創(chuàng)

《化妝品報》記者走訪溫州城發(fā)現(xiàn)，客流量減少、交易量萎縮、人工水電費(fèi)開支都成為商戶憂心的大事。

作為華中地區(qū)最大的美容美發(fā)批發(fā)市場，溫州城最早的一批商戶主要從事美發(fā)類產(chǎn)品的批發(fā)生意，隨著市場的壯大，化妝品生意也逐漸發(fā)展起來。在溫州城經(jīng)營的100多位店主、200多家商鋪中，化妝品店鋪占比20%。溫州城商貿(mào)有限公司辦公室主任丁周雄告訴記者：“以前很多老板每天打包發(fā)貨都忙不過來，現(xiàn)在就都很消沉，人太少了。”

“居家隔離的時候天天想著什么時候開工，結(jié)果來了一看也沒什么人”，紅葉美容產(chǎn)品儀器工廠店店主楊進(jìn)苦笑著說。今年三月，因?yàn)榉孔獾狡冢瑥?fù)工卻遙遙無期，無奈之下，楊進(jìn)關(guān)閉了在市場入口處的護(hù)膚品店。

記者在走訪時看到，店里的客流量大概是之前的20%,每天只有極少的人進(jìn)店，很多店鋪甚至一天都沒有顧客進(jìn)店。

據(jù)了解，溫州城批發(fā)商的主要客戶群體是線上線下的化妝品店、代購店，因?yàn)橐咔閷@部分群體也造成沖擊，即使老客戶可以通過微信聯(lián)系訂貨，但訂貨量仍然很小。不少店主感慨：“今年生意都不好做，訂貨也少了很多。”

客流稀疏，庫存積壓也成為商戶的一大難題。

歐韓是一家主營日韓彩妝護(hù)膚品的批發(fā)店，去年年底之前還招了新員工，也囤了一大批貨，但是疫情打亂了原本的計劃，最后不得不按照今年市場行情下行的價格出售。“誰能想到口紅居然會滯銷，之前一直都是脫銷的產(chǎn)品。”店員小楊跟記者介紹，最后囤積的口紅不得不以低于原價近50元的價格出手。

這種情況在批發(fā)市場并不是個例。主營日韓護(hù)膚品和國際高端護(hù)膚的美極美妝也積壓了200多萬元的貨物。店主介紹：“ 彩妝今年完全不行，高端護(hù)膚品也受到很大影響。”

在今年火熱的直播電商也對線下店鋪產(chǎn)生了沖擊，短視頻、直播等電商新模式也在影響著整個市場。

直播電商也沒想象中那么香

4月8日，溫州城復(fù)工，溫州城商貿(mào)發(fā)展有限公司董事長夏宏榮實(shí)施紓困幫扶計劃，前后為商戶減免租金2000萬。商貿(mào)城管理部門還計劃在商貿(mào)城三樓辟出一塊場地，免費(fèi)為商戶提供會議、培訓(xùn)場地，搭建直播間，也考慮與MCN 機(jī)構(gòu)合作為商戶牽線搭橋，開展直播培訓(xùn)課程。說到直播，溫州城的轉(zhuǎn)型陣痛來得要比想象中晚一些。

疫情期間直播賣貨的火熱局面讓不少人看到了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，一些商家也在疫情穩(wěn)定以后積極推進(jìn)線上業(yè)務(wù)的發(fā)展。復(fù)工以后，一直關(guān)注電商的楊進(jìn)也購買了直播設(shè)備，并嘗試賣一些店里的面膜等護(hù)膚品。“不管怎么樣先有點(diǎn)收入就比坐吃山空好，也賣出去一些產(chǎn)品，但是很少，直播到現(xiàn)在，收入還抵不上設(shè)備的錢。”

在溫州城，這樣的情況并不少，盡管如此，加入直播大軍的人依然源源不斷。楊進(jìn)說：“因?yàn)閯傞_始也都不專業(yè)，效果不怎么好，我們經(jīng)常看別人直播，也記了很多筆記，每天凌晨一兩點(diǎn)鐘都還在看直播。”

潤顏堂名品商行是在批發(fā)市場里經(jīng)營二十多年的一家店，店里以佰草集、韓后、丸美、百雀羚等國貨護(hù)膚品為主，主要客戶是線下實(shí)體店鋪，也為一些直播電商供貨。今年復(fù)工以來，生意量銳減。老板娘賈素娜稱不會發(fā)展線上渠道，原因在于：店里經(jīng)營的產(chǎn)品以傳統(tǒng)國貨為主，這些品牌在線上平臺有嚴(yán)格的保護(hù)政策，其他主體在線上銷售必須有品牌相關(guān)授權(quán)，并受到嚴(yán)格控價制度的約束，對于潤顏堂名品商行來說，發(fā)展線上沒有優(yōu)勢。

歐韓在溫州城的實(shí)體店基本上只做產(chǎn)品展示，大批量的貨物都是通過線上系統(tǒng)下單發(fā)貨。店主目前在溫州城的三家店鋪都在正常營業(yè)，受市場形勢影響，倉庫不再囤貨，貨品從入庫到發(fā)貨最多間隔不過一周。而對于轉(zhuǎn)型線上的說法，員工小楊表示：“我們已經(jīng)是批發(fā)商了，如果拓展線上和直播，按照批發(fā)價出貨，下面的店主怎么辦呢，我們還是要為下面的客戶考慮。”

“經(jīng)歷了疫情以后，人活下來，健健康康的，就很滿足了，現(xiàn)在就是希望生意能好一點(diǎn)，讓店鋪活下來。”楊進(jìn)笑著說。

歐韓的老板說“就扛著，一直扛著，總會過去的。”