文丨化妝品報記者 李躍躍

根據5月22日的拼多多財報，拼多多年度活躍買家數達6.28億，單季度增長4290萬，在截至3月底的前12個月里，拼多多GMV達到11572億元。財報發布后，拼多多股價暴漲14.5%，到7月份拼多多市值突破1000億美元，由此，無論是市值還是用戶規模，拼多多都已成為中國第二大電商平臺電商界僅次于阿里的老二，穩穩地甩開了京東。與此同時，拼多多也正通過一系列動作打破行業刻板印象，撕掉“低價”“假貨”的行業標簽，這其中，跨境電商業務貢獻顯著。

7月31日，淘美妝商友會2020零售新生計劃就請到了拼多多跨境電商平臺——多多國際團隊進行招商分享，從供應鏈網絡布局、主流營銷玩法、流量扶持等多方面解構其在進口美妝上的獨特玩法與運營邏輯。

向F2C傾斜、將貿易商做大 多多國際的獨特運營邏輯

“多多國際主要從兩方面出發，一方面旨在為消費者提供實惠的進口商品，另一方面為全球品牌、貿易商家提供一站式市場觸達解決方案?！睍h伊始，多多國際負責人李逵簡明扼要地介紹了多多國際創立的初衷。

在他看來，與當前的行業領軍者天貓國際不同，多多國際顯然是這一生態中的另一種生物，前者的性質更像是上海的新天地、杭州的杭州大廈，是承接品牌和品牌溢價的地方，而后者則更傾向于F2C（工廠到消費者）模式。

一方面，多多國際能給C端提供更豐沛的產品及價格帶；另一方面，降低B端成本，通過規?；疌2M精準匹配需求藍海，攜手開拓長尾市場。用李逵的話說，就是將貿易商做到無比大，讓中間成本降到最低。

李逵提到，在國內銷售表現比較好的進口品不超過3500個，進口品牌進入中國市場的門檻還是比較高。而在今年疫情的影響下，代購生態發生了變化，由此，貿易商獲得巨大機會。在他的設想中，在每個國家開拓3-5個貿易商，通過集運規?；獊碜鲞@盤跨境生意。

從多多國際提供的招商資料來看，商戶入駐主要采取邀約制，需要在后臺提交資質，招商人員發送入駐鏈接和邀請碼，等待審核開店上傳產品。

其店鋪類型有賣場型旗艦、旗艦店、專賣店、專營店。其中，獨占授權的店鋪為旗艦店，一二級授權為專賣店，多品牌經營、鏈條完整為專營店，有35類商標的為賣場型旗艦店。

“在這里我要給大家提個醒，如果對自己的供應鏈系統不是很自信的朋友千萬別做這個項目，因為一旦發現假貨，后果非常嚴重。”李逵表示，多多國際對于貨品的審查十分嚴格，與其他同類型平臺比較，多多國際的入駐審核機制更精細、更全面，懲治力度也更大。

多多國際如何為美妝生意帶來新增長？

而具體到美妝業務上，面部護膚將作為多多國際今年海淘的重點招商品類。為了支持該品類的發展，多多國際首先會細化功效屬性，強化百億屬性，結合搜索端精準匹配人群，深挖搜索流量；其次是對標競品，以價格優勢收割競品強勢品牌，并通過中端偏低單價品牌滲透多多主力購買人群，完成品牌升級，同時穩定高端品牌銷售，拉升多多高端品牌銷售和價格優勢。

此外，為了幫助新品牌、新商家獲得提升，在入駐的首月，多多國際會與它們一起進行基礎運維機制熟悉、選品、品牌首秀籌備、指定活動提報、快速養品、商品素材持續優化、量化指標制定、流程優化、主力SKU激活等工作。

而入駐1-3個月期間，多多國際則會和它們一起進行首推SKU卡位、商品梯隊布局、商品心智強化、制定活動提報、大促脈沖、中心化流量卡位、平臺深度合作、運營團隊能力提升、季度營業報告等步驟。

正如多多國際美妝負責人萬潯所言，在流量越來越難獲取的當下，多多國際或許是行業新的機會。一方面，多多國際資源豐富，流量充沛，不僅0傭金，還能通過品牌首秀、種草養品、獲取公域流量、中心優化卡位等方式，助力品牌與商家快速成長；另一方面，多多國際貿易方式多樣，跨境和一般貿易全通道支持，更有海量免費資源位流量，包括領券、砍價免費拿、限時秒殺、多多直播、多多批發、快團團、百億補貼等等。

輿情大數據顯示，與“百億補貼”最常聯系在一起的短語是“真香”，其次是“能上車嗎”，排名第三的是“拼爹爹”，而“拼夕夕”消失了。這樣的變化，也正是拼多多在人們心理認知上的變化，拼多多逐漸被消費者認可和信賴，這其中多多國際的貢獻不容忽視，跨境進口代表的消費升級提高了客單價也提升了拼多多平臺的形象，而作為后起之秀的多多國際能否在跨境電商的混戰中棋高一著，值得期待。