文丨化妝品報記者 李碩
但凡去過深圳的人，沒有人不知道華強北，而走過華強北的人，沒有人不知道那個著名的女人世界。
1992年的南方談話后，中國改革進入新階段，一大批有志青年南下打拼，迅速擴容的勞動力和購買力，徹底激活了深圳的商業(yè)世界。
鄧小平南巡后，商品經(jīng)濟浪潮席卷全國
1995年，中國最早的女性主題專業(yè)市場——女人世界在華強北開業(yè)。衣帽、頭繩、發(fā)卡、化妝品……平價、豐富的貨品讓商場一炮而紅，成為了第一代來深建設者的掃貨天堂和集體記憶。在過去的25年里，服裝一直是女人世界的主賣商品，珠寶、化妝品只是配角。
1995年女人世界開業(yè)
然而當記者再次走進華強北女人世界，昔日那個以服裝著稱的商品城已不復存在，取而代之的是一片嶄新的氣象。
撕掉“服裝城”標簽 女人世界進軍化妝品
曾以服裝為主的女人世界正向“美妝城”轉型。
區(qū)別過去以服飾類目為主的分區(qū)，新的女人世界分為：綜合體驗、美妝護膚、家庭洗護、食品保健和直播孵化5個樓層。記者看到，女人世界除在5層開辟了直播孵化專區(qū)外，還在每層設立共享直播間，為新入場商戶提供直播器材、直播培訓，同時將采用線上商城+直播短視頻帶貨的運營模式，幫商戶建立線上線下兩條銷貨渠道。
此次轉型中，女人世界不僅將主賣產(chǎn)品改為化妝品，還在對外招商時將自身定位成“進口跨境商品零批中心”。其背后的兩層意識很明顯：商場要重點發(fā)力進口化妝品，業(yè)務模式包括零售和批發(fā)。
深圳華強北向美妝業(yè)態(tài)轉型
而面向C端，也就意味著商場要更嚴格地管控產(chǎn)品質(zhì)量問題。“女人世界招商對象是具有正規(guī)供應鏈和合法渠道的批發(fā)商、品牌商。” 深圳女人世界控股股份有限公司副總經(jīng)理艾紹隆在接受《化妝品報》采訪時表示。
據(jù)悉，賣場的轉型主要涉及以下方面：主力商戶類型由服飾改為美妝；翻新內(nèi)場，擴大鋪位面積，鋪位數(shù)減半。引入MCN機構，為年輕一代商戶提供直播帶貨培訓、代運營等服務。
日本品牌VH的境內(nèi)負責人李錚在女人世界一層租下了40平米的鋪位，月租5萬元。來到這，展示品牌形象和結合實體場景做直播帶貨是他主要目的，“過去VH主走電商渠道，線下落地后目標是拓展產(chǎn)品線，并培養(yǎng)自己的線上銷售員，希望起步階段線上的月銷售額能到兩萬元。”李錚表示。
作為改革開放后最先發(fā)展起來的零售業(yè)態(tài)，“區(qū)位好”是女人世界（位于華強北商業(yè)主街）等傳統(tǒng)商場的資本。除了開設品牌形象店外，看到機會的李錚還合伙租下了女人世界的臨街店，主營日本進口美妝、零售等，SKU約1000個，品牌包括花王、資生堂、貝親等，目標是打造日本風格的網(wǎng)紅化妝品店。
跟李錚一樣看到新機會點的商戶不在少數(shù)。據(jù)悉，女人世界預計開放約350個商鋪，截至目前，1、2兩層樓的招商率已超過7成。
美妝成為插在華強北的一面新旗
其實，在女人世界之前，手機交易的沒落已讓華強北的一批賣場撕掉了電子城標簽，距離女人世界不遠的明通、紫荊城、曼哈等都正為美妝品牌入駐招商，美妝逐漸成為插在這片商業(yè)區(qū)的一面新旗幟。（ 詳見《化妝品報》此前報道：《生意火爆、店租瘋漲，華強北正成為美妝代購天堂》）
商場1層已有新商戶進駐，商品包括SK-II、蘭蔻、資生堂等
如今，華強北商戶的一個共識是：比起服裝，化妝品尤其是進口化妝品的利潤空間更高，而高溢價就意味著更多機會，這同20年前國外電子產(chǎn)品在國內(nèi)的高溢價情況類似。
在租賃業(yè)務外，不少傳統(tǒng)商場正重新審視自身市場定位，嘗試以差異化的商品和營銷方式破局。革新中，化妝品正被傳統(tǒng)實體業(yè)態(tài)看成“香餑餑”，一方面吸引年輕消費者；另一方面提高商場坪效。
與華強北普遍定位于批發(fā)業(yè)務的商場不同，女人世界希望兼顧批發(fā)和零售兩種業(yè)態(tài)，這是由其女性市場的定位決定的。畢竟，與從數(shù)碼產(chǎn)品轉向美妝的路徑相比，服裝到美妝的轉變相對平滑。
艾紹隆告訴記者，作為深圳自主服裝品牌的孵化基地，女人世界中曾走出過許多知名品牌。如今，無論是在品牌形象展示、渠道對接還是代理運營維度，轉型后的女人世界希望成為新一代美妝自主品牌的創(chuàng)業(yè)和成長平臺。
對于深一代而言，在商品有限的年代里，女人世界像一個能夠滿足人們物質(zhì)愿望的大教堂。但時代在變遷，消費者在迭代，沒有哪種商業(yè)模式能長盛不衰，唯有不斷適應市場變化，為消費者創(chuàng)造更高價值感、更高性價比的產(chǎn)品和服務才是長久之道。