文丨CBO 記者 張慧媛

CS渠道如今還缺品牌嗎？

顯然不是。在品牌生產過剩，產品同質化嚴重的今天，CS渠道缺的是線上線下價格管控得力，視覺吸客、品質留客的好品牌。最好能夠有國際知名企業背書，帶來自然銷量的同時。也不與門店內已有品牌沖突。

尤其是在疫情之后，CS渠道受到沖擊嚴重，在《化妝品財經在線》6月份對于廣東化妝品市場的調研，90%的CS店老板都認為，疫情期間以品牌為主導的線上亂價，極大擾亂了線下渠道利益。

因此，CS渠道呼吁的是能夠真正具有品牌力和渠道管控力的好品牌。塑長線品牌，做長線生意，是一家好企業的擔當。

從切入CS渠道開始，強生就一直在踐行對這一渠道的承諾，用誠意實踐健康之美。

2018年4月，強生消費品以Aveeno艾惟諾、露得清、李施德林和Dr.Ci:Labo這四大品牌試水CS渠道。

2018年10月，強生開店指標提前完成，零售部分超出計劃37%，首批產品在5個月內經由5位代理商，快速精準覆蓋到上海、江蘇、福建、浙江、安徽、廣東6省的逾千家優質終端。

2019年上半年，強生化妝品渠道的完成率超過116%，上半年同比增長近200%。

2019 年11月進博會，城野醫生旗下全新高端護膚品牌Genomer、美國專業果酸護膚品牌愛詩妍Exuviance、德國百年嬰兒洗護品牌Penaten、風靡美國的健康品牌Zarbees Naturals等4大品牌悉數亮相。健康之美矩陣愈加完善。

在產品上，強生一開始就用在各領域處于頂尖地位的進口品牌，以“小而美”的策略為CS渠道增色；在渠道策略上，強生始終堅持與合作伙伴的渠道共建政策，踐行流量互通、市場資源整合、經銷商共贏的高品質渠道管理模式。

在《化妝品財經在線》記者走訪全國化妝品市場時，多個渠道商認為：“強生是最懂CS渠道的外資企業。”入局CS渠道僅僅兩年，強生迅速收割了渠道口碑、消費者信任和亮眼銷售成績。

尤其是在2020年初的這場疫情之后，強生認為，在線下零售受挫的關鍵時期，越是需要品牌站出來給予信心。因此，強生繼續加碼線下，提出將攜手CS渠道，打造下一個十億健康護膚品牌。

8月18日，強生消費品中國區健康護膚事業部總經理王晨將空降“百強連鎖會議”直播間，通過“化妝品報e博覽小程序”，發表題為《攜手CS，打造下一個十億健康護膚品牌》的演講。

用更整全的專業品牌矩陣和“接地氣”的CS渠道打造方式，為疫后的CS渠道帶來新生機。