文丨化妝品報實習記者 嚴瑩瑩

8月11日，2020（秋季）國際化妝品e博覽專屬直播培訓課程第二課開講。淘寶直播官方商學院講師柏航以“如何快速找準定位，打造主播人設”為主題，介紹了直播小白找準定位，打造人設的幾點要領。

什么是人設？為什么要打造人設？

柏航表示，“人設”是一個舶來詞，意指日本動畫里的人物設定。當“人設”一詞進入直播、短視頻等領域后，人們說到迪麗熱巴，就能聯想到“胖迪”；說到王一博，就想到“鋼鐵直男”等，這些概括表達就是“人設”。

接著，柏航分析了主播有人設的好處。1.喚起情緒，給擬定人物包裝一層外衣，貼上標簽，比如說起李佳琦，人們的腦海中立馬浮現“美妝主播”“口紅一哥”。2.增強認同感，讓觀眾產生共鳴或者相同的價值觀。大部分人追星，首先喜歡的是這個明星的“人設”表現，從而喜歡明星本人。3.實現高復購，有利于主播更快地傳播有價值的內容，形成有認可度的用戶聚集體。

直播建立人設的3件套：標簽、昵稱、專用語

一個成功的主播創造的人設是自身的提煉和升華版。關于如何打造主播人設，柏航提出了三個基礎要點。一是標簽。二是昵稱。昵稱可以和人設相關，也可以是人設的放大版，但要取得通俗，讓人叫起來郎朗上口。三是專用語。譬如，李佳琦的“Oh my gad！”。

除了人設的基礎三件套，主播還要會講故事。關于講故事柏航總結了四點：1.學會找故事，直播時分享的故事可以源于自身的特長、學歷、日常生活等，但一定要是正能量的、積極的。2.選擇好講故事的方式，能打動粉絲很重要。3.打磨故事，記流水賬的故事是要不得的，故事情節一定要有轉折，要出人意料。4.故事要能讓粉絲得出觀點，與粉絲形成共鳴。

人設定位六步法

打造主播人設定位要快、要準。要明確以下問題：第一，我是誰，明白自己所從屬的職業，具體能提供什么服務，并在專業領域做到獨一無二。第二，我面對誰，了解細分服務人群的年齡、收入、消費能力、性格等，并對其日常交流方式、語言、生活方式與環境作深刻分析。第三，找到自身標簽，培養自身核心競爭力，通過講故事來找到屬于自己的標簽和昵稱。第四，打磨故事，講的故事不一定要多，但一定要精彩。第五，傳遞正能量，引發共鳴。第六，打造專用語，比如直播口號、插播廣告、粉絲昵稱等都可以成為主播直播時的專用語。

最后，柏航表示，通過人設定位六步法，大多數的主播可打造出屬于自己的人設，但有四類少有主播人設屬于“強人設”，這類主播主要靠的是外形、設計等達到人設呈現。

其中，“妖”類主播靠情緒吸粉，適用于反串型、方言型主播；“魔”類主播大多有非常強的語言功底；“詭”類主播風趣幽默，適用于男性美妝主播，他們動作語言大膽、引導性強；“怪”類主播多用命令的方式的售賣產品，適用于耍活寶型主播。

總的來說，打造人設最重要的一點是要有故事，講故事的目的是為了強化自己的標簽和昵稱，而主播的人設就是主播本人生活的提煉和升華。