文丨化妝品報記者 李躍躍

“兄弟，上半年穩住了嗎？”2020后疫情時代，化妝品行業老板們的心態正發生劇變，在CS渠道一片哀鳴之中，保持業績“穩定”成了一種奢侈的追求。

業績可能跳水，但生意必須繼續。受市場消費力制約與經營狀況的影響，代理商與零售商對于選品有著更加全面和謹慎的考量。一方面，產品要能滿足消費者當前的消費需求，幫助線下引流獲客，提振終端業績；另一方面，產品須具有差異化競爭力，庫存周轉壓力更小，變現速度更快。當一眾行業同仁正為找貨煩惱時，四川譽峰商貿有限公司（以下簡稱“譽峰”）卻成功打造出一款堪稱完美的渠道“爆品”，并靠著它在疫云之下逆風翻盤。

作為環亞集團核心代理公司及四川CS渠道的標桿代理商，譽峰的發展之快令人矚目。自2001年隨環亞分公司扎根四川，譽峰便攜手環亞集團美膚寶、法蘭琳卡、滋源、幽雅品牌深耕全川CS渠道。而與單純的化妝品代理公司不同，譽峰公司的產業鏈已覆蓋代理、零售、電子商務、培訓教育等多個板塊。公司于2013年開始涉足化妝品零售，其旗下的蒜苗精品美妝連鎖以黑馬之勢，在短短三年之內發展出60多個門店，如今蒜苗的門店數更是一度逼近200家。

如此看來，譽峰的每一次出手總能成功 “攪局”，今年它又為行業帶來了什么？

據了解，今年年前，譽峰攜手香雪麗品牌啟動了一款量販面膜定制計劃，即推出100片裝的量販式面膜，主要分為補水、美白、修復、緊致四類，應對疫情之下消費者的面膜囤貨需求，終端售價定位298元，性價比極高。而在當時宅家抗疫的大背景下，消費者對于面膜的需求可謂急劇上升，這恰好為這款量販式面膜的走紅奠定了基礎。

通過譽峰社群分享、微信銷售、包郵到家的形式，量販式面膜在四川成功打出了第一槍，并在后續三步走的推廣之下，順利引爆市場。據悉，截至目前，香雪麗量販面膜已銷售13萬多箱，超過130000片，出貨量近2500萬元，這個爆品的打造不僅為譽峰提供了新增量，也補充了疫情帶來的部分業績缺口，更讓眾多疫情下的零售門店收獲了新的消費人群。

產品、策略、執行力，究竟是什么成就了譽峰？這款引爆市場的量販面膜背后反映著怎樣的消費者需求？后疫情時代CS渠道究竟怎么做才能重獲新生？

如果你想知道答案，8月18日鎖定“化妝品報e博覽小程序”，來自一線市場的實戰達人敖祖明將在直播間為你一一揭曉。這一次，我們從一款面膜說起。