文丨化妝品報記者 胡奇

在特殊的2020年，疫情讓實體渠道的經營遭受打擊，但也加速了產業變革的進程，百強會議也將如約而至，與行業攜手同行，共商打贏疫后攻堅戰的戰略與戰術。

8月18日，以“逆行”為主題的“2020中國化妝品百強連鎖會議”將于“化妝品報e博覽”微信小程序進行全程直播。

解讀——傳統門店的破局思路與新勢力的爆發邏輯

實體美妝零售的革新之路并沒有絕對的捷徑，但從百強連鎖的實操經驗中或許能為門店激發出獨特的靈感。

堅持生活美妝定位以及員工持股背景下的團隊管理，是百強連鎖福建濃妝淡抹持續發展的東風，也是抵御疫情的堅實鎧甲。二季度濃妝淡抹極速反彈，比去年同期增長了5%。創始人薛孝香有何高招？

另一家百強連鎖四川金甲蟲化妝品連鎖在今年上半年依然實現了同比業績增長。相信沒有什么方式，能夠比直接聽一聽創始人劉船高怎么說，更能讓我們了解金甲蟲的增長秘訣。

產業變革加速的另一個原因是美妝零售新一輪的洗牌已經到來，一批零售新勢力依靠消費體驗公開化、觀念個性化、選擇自主化等要素向行業襲來。對SN'SUKI而言，消費者既是起點，也是終點。未來，自有渠道、自主品牌和自我傳播，將是更好的新零售模式。

思辨——代理商價值重塑方向與品類突破打法

定位、產品、策略、服務、執行力，諸多要素交織而成的是代理商的核心競爭力，而價值重塑的關鍵也正在其中。

作為“環亞老兵”，南京開元化妝品有限公司董事長楊國平認為：“在后疫情時代，轉型勢不可擋。”在疫情間，南京開元積極利用電商來提升銷量，并以服務穩定市場，以口碑夯實業務。

公司成立20年僅拜訪20位客戶還能實現高增長？山東永之信以良好的口碑、極高的信譽度和優惠的價格崛起，并積極拓展業務范疇，在時代變化中不斷探索新商機、新模式和新玩法。鎖定“化妝品報e博覽小程序”，看低調“小林哥”在線解讀。

受市場消費力制約與經營狀況的影響，代理商對于選品必須要有更全面和謹慎的考量。四川譽峰在疫情期間成功打造出一款堪稱完美的渠道“爆品”，面膜單品出貨量近2500萬元，譽峰的面膜實戰要訣到底是什么？聽聽譽峰喵吧供應鏈項目總經理敖祖明怎么說。

揭曉——頭部品牌的CS渠道共振規劃

CS渠道內品牌的優勝劣汰驗證了一條真理：不符合渠道需求的品牌終將被渠道拋棄。那么，品牌又將如何在這場激烈的市場競爭中成為“優勝”的那一部分？

對于歐萊雅中國而言，CS渠道是中國市場最具活力的毛細血管，而明天，歐萊雅中國大眾化妝品部貨架渠道全國銷售總監馬征即將現身“化妝品報e博覽小程序”，凝集團之力為CS渠道出謀劃策。

打造更全面的專業品牌矩陣和更“接地氣”的CS渠道運營方式一直是強生中國的目標，強生消費品中國區健康護膚事業部總經理王晨表示，強生將繼續加碼線下，攜手CS渠道，打造下一個十億健康護膚品牌。

在2020年，拜爾斯道夫集團也將提升CS渠道在線下銷售渠道中的占比，針對百強連鎖進一步賦能，打造爆款，幫助系統升級，盤活消費者資產。拜爾斯道夫中國區銷售及電子商務總經理楊燁也將于明天在“化妝品報e博覽小程序”進行詳細解讀。

更詳細的品牌CS渠道升級策略、代理商價值重構思路、零售新生的源動力與實操經驗，盡在8月18日中國化妝品百強連鎖會議直播間。會議詳細流程見下圖：