文丨CBO 記者 張慧媛

8月6日，《化妝品財經在線》一行在山東臨沂，見到了很少出山，但是江湖上處處流傳著他的傳說的“小林哥”。

人如其名，“小林哥”低調內斂，沒有任何架子。一口南方口音，話軟，但目光堅定。

山東臨沂，因其便利的交通和繁盛的小商品批發背景，素有“南義烏，北臨沂”之稱。20年前的中秋節前夕，在義烏做了5年化妝品批發生意的林春法，一杯酒下肚，坐了一夜火車，帶著幾萬元積蓄，來到了這個他從不熟悉的北方城市，做起了化妝品批發生意。

那時，永之信還叫“永信”，就是因為選擇在臨沂扎根之時，林春法就抱著做生意就是要講誠信的樸素理念。當時，市面上假貨、劣貨橫行，林春法下決心只做名品。從義烏等地進貨，再到臨沂這邊售賣，因為良好的口碑、極高的信譽度和優惠的價格，永之信迅速發展。

“20年間， 小林哥只去拜訪了20個客戶。”林春法告訴記者，這在日化代理圈子里是難以想象的，“因為我的客戶主要靠的口碑相傳”。

同時，除了在第一年栽了“跟頭”，從第二年開始，永之信一直保持著高速增長，并且保持著20年公司“0”壞賬的記錄?！靶湃尾攀呛献鞯幕A，我很希望我怎么對我的客戶，我的客戶就怎么對我。”林春法認為。

如今的永之信，早已從批發業務中轉型。

林春法告訴記者，如今，永之信CS渠道的業務占比在79.23%。除了港澳臺，永之信的業務覆蓋全國。其客戶中，百強占比極高，從東北到海南再到西藏，都有選擇永之信的化妝品店。甚至有品牌方開玩笑介紹：“客戶都喜歡找小林哥。因為他這里物流、售后比較好，而且貨品更全，拿貨更靈活?！?/p>

據悉，目前永之信代理品牌多達200多個，以經營名品為主，如強生、聯合利華、曼秀雷敦、妮維雅、美濤、上海家化等等。其中永之信是多個著名品牌的線下渠道第一經銷商。

除此之外，永之信還在積極拓展業務范疇，在時代變化中不斷探索新商機、新模式和新玩法。想知道永之信如何沒有浪費疫情這場“危機”的嗎？想知道低調的“小林哥”是如何暢談對于行業和CS渠道的觀察的嗎？想知道永之信20周年的精彩故事嗎？

8月18日，“小林哥”將空降“百強連鎖會議”直播間，作《迎風二十載，服務商如何逆流而上》的精彩演講，敬請期待！